互联网在中国的普及，给了中小企业革命性的机遇，尽管从总体比例上看，中小企业的涉网比率仍有待提高，但调研数据表明，有67%的涉网企业开展电子商务的时间在3年以下，但已经取得良好的成绩。日前，b2b服务巨头慧聪网推出的基于电子商务搜索引擎的“金榜题名”排名服务，让倚重互联网进行发展的中小企业在年前又增添了一件营销利器。

目前网络推广可分为商铺、页面广告、地址栏、搜索排名等几个大类，而随着搜索引擎在网络应用中的普及率与重要程度的提升，通过搜索排名推广已经被越来越多的中小企业青睐，购买关键词成为众多中小企业推广的首选手段之一。

其中搜索引擎又可大致分为公众搜索引擎和电子商务搜索引擎。据慧聪网方面了解到，本次推出的“金榜题名”服务不同于公众搜索引擎上的竞价排名服务，相对公众搜索引擎，“金榜题名”所依托的电子商务搜索是专门商务人士开发的搜索引擎，能将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，推广投入有的放矢，从而有效掌控自己的营销计划。

在电子商务搜索引擎出现之前，企业只能选择公众搜索引擎，但公众搜索却经常难以满足企业的需求，如输入关键词“大米”，排在搜索结果页前面的，却有可能全是网络歌曲“老鼠爱大米”；选择在公众引擎上做关键词排名，也会因为这些原因多付出许多代价。

在大众搜索引擎上，企业们常常抱怨：我的费用有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。此外，作为目前网络营销中效果最好的推广工具之一，靠前的排名位置成为商家的必争之地，而竞价排名的形式让许多企业参与竞价后却得不到想要的位置，还使得成本激增，但同时这种方式又确实有一定的效果，这让企业左右为难，陷入欲罢不能的泥潭。相比之下，固定排名则价格低廉，在关键词和位置的选择上也更好把握。

目前仍有部分企业过于迷信所谓的大流量，而走入网络营销的误区。公众搜索引擎虽然流量大，但由于使用者太过庞杂，往往大多数都不是企业的目标客户，效果很难保障，大量的费用伴随点击被浪费掉。而相比公众搜索引擎流量中的杂质，象慧聪网这样的b2b平台上几乎是清一色的企业行为，这种目的性、针对性很强的流量因此被称作“绿色流量”，流量有效率非常之高。网站内的成员无外乎采购商或供应商，无论是谁点击了他们，企业们都非常乐意，几乎不存在浪费。

慧聪网方面表示，给中小企业最好的营销工具，是b2b服务商的责任。企业选择排名服务，关键要看流量、位置、价格这几个指标，流量当然一定要大，但不是越大越好，而是“绿色流量”所占的比重要大，至于位置，不仅同价格有关，同营销效果更是紧密相联，这些都是企业在做排名推广时所需要衡量的。

作为目前国内最大的b2b平台之一，慧聪网目前有超过280万家的企业会员，日均流量达到2800万。其中，99％的买家会通过关键词搜索去寻找合适卖家，“金榜题名”的推出为意欲在竞争中抢占先机的供应商提供了更多的机会。

据分析，目前影响中国搜索引擎市场发展的阻碍因素主要包括搜索引擎使用效果不佳、关键字广告推广效果不稳定等因素，预测在未来5年，搜索引擎用户将占到网络用户的93.1%，其中企业用户的比例将大幅提高。随着电子商务搜索引擎在细分行业及专业领域的全面应用与深入挖掘，中小企业使用搜索引擎进行营销推广的效果也会获得快速提升。

作者：新闻工作室