【 编者按 】第一个阶段就是易趣率先开拓市场，中国在拷贝学习国际化模式的过程中寻求发展。第二阶段则是在淘宝成立之后、拍拍网推出，一直到Tom易趣的成立，这一阶段最大的特征就是本土C2C企业的迅速崛起，淘宝、拍拍和易趣形成三足鼎立的局面。而现在Tom易趣的成立则表明中国的C2C进入了第三阶段——一个完全本土化竞争的阶段。

Tom和易趣的并购案在真真假假中终于尘埃落定。对此，高调的马云又开始质疑了，进而引发王雷雷和马云之间不断升级的口水战，成为并购之后的最大看点。和淘宝相比，中国C2C的另外一个巨头Tencent拍拍网却一直比较低调。近日，笔者联系到了拍拍网负责人湛炜标，就Tom易趣成立之后的未来市场格局等问题进行了探讨。

本土化竞争的优势

湛炜标谈到，中国C2C的发展从开始到现在经历了三个阶段。第一个阶段就是易趣率先开拓市场，中国在拷贝学习国际化模式的过程中寻求发展。第二阶段则是在淘宝成立之后、拍拍网推出，一直到Tom易趣的成立，这一阶段最大的特征就是本土C2C企业的迅速崛起，淘宝、拍拍和易趣形成三足鼎立的局面。而现在Tom易趣的成立则表明中国的C2C进入了第三阶段——一个完全本土化竞争的阶段。

“电子商务提供的是一种服务，而所有的服务都是有特定的区域性特征的，不同地域用户的喜爱都完全不同。本土化的运作决策则能够帮助平台深入理解和把握本土用户的需求，并及时做出调整反应。”湛炜标认为，走向真正的本土化竞争是业界的必然趋势，也是更加贴近本土用户需求的明智选择。

进入完全的本土化竞争也意味着中国的C2C市场格局将会变得更加复杂。王雷雷对于Tom易趣的绝对掌控将会提高决策和执行效率，与此同时，在市场策略上，Tom易趣和之前的eBay易趣相比也会增加更多的本土化色彩，而这也必然会对淘宝和拍拍带来直接冲击。

对此，湛炜标并不担心：“中国电子商务还处在起步阶段，但发展速度很快，在这个过程当中，相信也会存在一定的变数和挑战。”湛炜标谈到，拍拍网一年多来的发展非常迅速，目前已经成长为国内C2C平台的前三强。截止到2006年9月底，拍拍网的在线商品数已经突破600万，注册用户数超过3000万。在本土化竞争的趋势下，拍拍网更具有独特的先天优势。说到竞争，湛炜标表示：“在细节上下功夫，不断提升用户体验，为用户创造价值，这才是电子商务平台的发展之道。”

充分发挥差异化竞争策略

湛炜标认为，未来两年将是中国C2C产业产生分化的重要两年。“由于自身战略定位的差异和业务布局的不同，不同的运营商在发展过程中将产生不同的整合分化，而拍拍则会加强与Tencent其他业务产品的深度协同和融合，带给用户更好的平台体验。”

他介绍到，与Tencent业务产品的全方位整合将会是拍拍网未来发展的重点之一。去年11月拍拍网和QQ空间共同推出了QCC商城，首次为DIY虚拟物品提供了一个自主交易的平台，QCC推出后受到了拍友们的热烈欢迎。“拍拍和Tencent其他业务产品的整合存在着巨大的发展空间，不同业务之间的结合和交融可以产生更多的模式，带给用户全新的交易体验，从而实现买家、卖家和拍拍之间的三赢局面。”

“在本土化竞争越来越激烈的情况下，发挥自身优势的差异化策略将是拍拍获得竞争优势的关键。在未来几年，拍拍将通过持续不断地创新进一步提升用户体验，最终让用户获得价值并创造财富。”湛炜标对拍拍网的未来发展充满了信心。