新年伊始，23岁的宜萱心情不错，给刚刚接待的一个网上顾客打了个折上折，因为她在某网站上开的小服装店刚刚“冲钻”（信誉达到钻石等级）成功。宜萱从北京某大学毕业，虽然也做过别的工作，但最后发现还是在家里工作更适合自己，于是她辞去工作专心守在租来的小屋里经营她的网店。开店才不过半年时间，她就赢得了钻石级信誉，她相信这个信誉钻石将会给她带来更多的生意。

据这个提供网上开店服务的网站发布的报告显示，其会员数已近3000万人，据透露，注册会员中有相当一部分是大学生，由于该网站目前实行免费政策，同时使用第三方在线支付平台，规避了网络交易的风险，使得网上开店成了低成本、低风险且资金回报比较快的投资，促使越来越多的大学生毕业后加入到网商的行列中来。

然而有关部门管理上的空白，却让假货开始在网上有了泛滥的趋势。这也让宜萱有点忧心忡忡，她的小店里，真假混杂，别人家的假货争了她手里真货的风头，而她卖假名牌也着实尝到了甜头，但她担心哪一天有关部门会来干涉，那她的小店将面临巨大的风险。

因为简单，谁都可以网上开个店

“在网上开店其实是件非常容易的事情。只要你有几件可以出卖的商品，然后到提供网上开店服务的大型网站注册，等待通过身份验证后，一家网上店铺就开张了。”在淘宝、易趣等网站上都已经注册开店的白晶这样描述网上开店的程序。

小楠在某宝网上注册了一个925纯银饰品店，说起开店的原因，小楠总结了4个字：“简单方便”，她说，“简单就是指注册简单，这些网站都是免费注册，程序也不复杂；方便就是指几乎不会占用多少资金。”小楠有固定的供货商，经过几年的合作，双方已经能够互相信任，“我平时根本就不需要存货，只需在供货商那里拿一些样品，回家拍好图片后放到我的网店里，等有顾客下单时再去供货商那里补货”。

小楠认为自己有时候就是承担了中介的责任，而且是一个一天24小时可以为世界任何地区的买者提供服务的中介。由于网上开店节省了租金、货款等方面的费用，所以网店的商品价格一般大大低于实体店，例如，在实体店中需要售价200多元的银手镯，在小楠的网店中只需要100多元甚至几十元就可以买到。

“网上开店将成为一种趋势”，北京工商大学经济学院教授洪涛认为，“网上开店具有众多优势，比如投资少、收益快，比如不用占压资金，比如不受时间、空间的限制，因此也有越来越多的人认同网上开店。”据洪涛教授介绍，网上交易的税收问题已经不是一个新课题，“原来按照网站的流量收税，现在已经改为按实际交易额度收税，但是由于网上交易这种模式还处于培育期，因此国家实施的是免税政策。”

要赚钱，就要有“独到”之处

网上开店虽容易，但要赚钱，要有点独到之处。有的店主有特殊的进货渠道，能拿到别人拿不到的货源，有的则靠服务取胜，当然也有一部分网店靠的是卖假冒名牌来赚钱。

白晶在网上开了一家经营外贸服装的店铺，一方面是因为自己对服装搭配有着天生的敏感，另一方面是从事外贸服装生产的同学可以为其提供优质的货源，现在她已经是黄金级信誉的卖家。把服务意识融入到开店中去，这是白晶开店成功的一个诀窍。卖出服装的同时，她会免费为顾客提供合适的穿衣搭配方案，而白晶也热衷于为顾客提供这种服务，很多老顾客都成为白晶的好朋友，逐渐形成了良好的口碑。

在网上卖化妆品的小马最近却感觉不太爽，“与以前相比，我感觉我的利润正在逐步萎缩，现在每天只能赚100多元了”。小马2003年在易趣网注册了一个化妆品店，刚开始时生意非常好，每天都有1000元左右的进账，但随着注册卖家的逐渐增多，小马感觉竞争压力越来越大，利润也越来越少。小马认为是商品的同质化加剧了价格的竞争，而价格的竞争又吃掉了他们的利润。

宜萱的房间角落里，堆了一大堆积压的服装，那些是她刚开始开店时上的货。而在房间正中间，挂着一排名牌服装的跟单商品，正是这些假名牌，让她的生意一天比一天好。

原单，跟单，仿单。如果不是网上购物的忠实拥护者，听到这些词很可能会摸不到头脑。据了解，原单一般是货真价实的品牌商品，有一部分是因有小瑕疵或其他原因被返回生产厂，流入网店，价格会比市场价便宜一些；跟单是生产厂家在生产完原单商品后，用同样的材料同样的工艺继续加工的假品牌，与原单商品相差无多，价格却便宜许多；仿单，就是“货真价实”的赝品了。网上购物者会根据自己的购买力选择“适合”自己的“单”，而卖家却是几家欢乐几家愁。

名牌鞋店的真货输给了假货

王亮是篮球鞋收藏爱好者，他于2004年在网上办了一家卖名牌球鞋的商店，“刚开始，一个月卖10双鞋，利润就有两三千元”。但是这种好局面仅维持了4个月，出售各种仿造名牌的鞋店也出现在网上。2004年冬天，有两大篮球鞋制造商同时发布自己的新款篮球鞋，在北京发行的数量极其有限，而王亮通过特殊的渠道可以拿到一批鞋，于是他抵押了手里所有的货物，筹款9万多元取回了货物。“没想到仿制品马上就出来了，而且不是圈子内的人根本无法分辨真伪，我的真货就这样被压到手里了，最后只能折本卖掉，赔了近两万元。”回忆起这件事，王亮痛心不已。

“假冒伪劣大行其道，是对商品知识产权的侵犯，这确实是一种危害。”律师刘华认为，“商家应该明确哪些商品是不适合网上销售的商品，比如假冒伪劣商品，比如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品，擅自经营、倒卖这些物品都属于违法行为。”

针对网店出售假名牌，工商管理部门一位不愿意透露姓名的相关人士表示，国家目前还没有制定相应的法律、法规。由于目前注册的网店数量巨大，网络发布信息大多不受限制，所以对网络交易的管理暂时无法实现，此外，属地管理的方式只能管理相关网站的注册，而对经营无法实施监控。“这个问题的解决要牵扯到很多部门，不是一天两天能解决的”，一位业内人士表示。

洪涛教授认为，网上的商家也应该遵守相应的法律、法规，虽然目前有关部门对网上交易的监管并不严格，但从长远来看，如果想把网店做成规模，持久发展，商家就必须注意加强知识产权的保护，加强品牌意识，“出售违法商品的行为迟早会被禁止”。（注：文中涉及的网店店主均为化名）