“正版+免费”模式

作者：公维锋

【 编者按 】

夸克电影坚持“绝对正版、完全免费、任意观赏” 的商业理念。人们对于夸克电影网选择正版道路和进行互联网上的尝试积极肯定的同时，业内人士对其前景也表露出了不少的担忧。夸克选择的前景真的是一片光明吗？

2007年1月18日上午10点，随着金马奖影片《父子》网络院线上映，夸克电影网宣布首个正版免费的电影网络院线正式启动。据介绍，通过夸克电影网和Baidu.com、网易、PPLive等夸克电影网络院线联盟的夸克电影专区，网民可以免费点击下载或在线观看正版免费影片。夸克通过在影片播放前后和当中插播贴片广告获得收入，根据实际观看的流量向广告客户收费。

这对于网民来说的确是一件值得高兴的事，可以免费欣赏到正版的电影；对电影业来说也是一个全新的尝试，它开拓了一种全新的发行方式。

夸克电影坚持“绝对正版、完全免费、任意观赏” 的商业理念。可以说，夸克电影雄心勃勃，意欲建立国内电影流媒体的王国。倡导正版，毅然向非正版发起反击。坚持“原创、共享、无边界”的选材理念，公然叫板传统院线。夸克表示，一大批不能在院线发行的艺术电影和其他视频制作商可以通过夸克电影这个平台渠道，实现一些在传统院线发行中不能实现的收益。

人们对于夸克电影网选择正版道路和进行互联网上的尝试积极肯定的同时，业内人士对其前景也表露出了不少的担忧。夸克选择的前景真的是一片光明吗？

对此eNet硅谷动力专门连线夸克电影网品牌中心总监边涛进行详细解读。

内容是否足够丰富，如何应对非正版的挑战？

内容的丰富与否、内容的好与坏,这些都直接关系到网民是否会经常光顾夸克网。而购买大量的高质量的电影对于实行免费观看的夸克来说这无异于烧钱。

对此，边涛表示，公司的确承受着很大的压力，但这是一个全新的模式，一切还在探索和尝试之中。在内容方面，夸克目前拥有上千部正版电影和700部网络电影的网络版权。对于成本，边涛表示由于网络播映往往滞后院线播放半个月到一个月，所以版权费要远远低于院线，同时有很多影片采用打包购买方式，成本会相对较低。

他表示，基于现状，短期内夸克电影还是以购买一些票房不高，但比较有价值的影片或者一些经典的历史影片为重点，公司暂时还不会花很大的代价去购买很多昂贵的大片。由于独家买断网络版权代价不菲，夸克目前有多种方式并存，比如采用保底加分成的方式购买网络版权。边涛表示，夸克会考虑多种模式与发行商开展合作购买网络版权。

夸克电影网免费观看正版电影的模式确实有一些独特的优势。一是观看的便利性，只要有互联网，你就可以随时随地的下载或在线观看电影，这对于快节奏生活和工作的都市来说是一个很大的便利。其次，正版化。尽管在网络上通过各种方式都可以看到同样的电影，但是正版化对于观看的效果和体验来说具有明显的优势。

不过这种模式所面临的挑战依然不可忽视。由于滞后院线播放半个月到一个月的时间，很多观众可能已经在影院观看过了，而且这期间网络上可能已经一些非正版，这些对于夸克来说都是不小的挑战。边涛表示，非正版的确对夸克的冲击不小，这不仅仅是夸克所面对的挑战，也是整个版权事业所面临的危机。

赢利模式能否奏效，如何说服广告主？

夸克能否生存下去的关键是它的赢利模式能否成功。作为前期购买内容所花费的巨大的投入，能否收回并实现赢利？

夸克的赢利模式在于在影片播放前后和当中插播贴片广告以获得收入。如何获得广告主的认可，很及时的吸引广告主的广告投放对于夸客来说是一个很现实的问题。而且影片所提供的有限的广告时段能不能保证收回网络版权的费用也还是个疑问。

夸克在广告上采取的是通过流量统计实行按效果付费的模式，同时在广告投放上会考虑广告的与影片内容的关联性。

边涛表示，作为一种新的广告宣传模式，得到广告主的认可需要一定的时间。作为拥有多年从事广告业务经营的夸克母公司来说，过去的广告经营的经验和资源或许能在一定程度上缓解这种压力。

以《父子》为例，娇子集团已经在其中插入贴片广告，其中片头、片尾各5秒广告，影片当中两段30秒广告。夸克已和世界知名的互联网监测公司尼尔森合作，展开第三方的流量统计，并将根据《父子》实际观看的流量向广告客户收费。

关于计费方式。边涛表示，他们规定观看20分钟以上即记为一次，低于20分钟则不计入。同时按效果付费实行上限封顶，即广告主的所投放的广告按流量计费有流量上限，高于上限则不计费。避免广告主因为流量过大而支付巨额的广告费。

互联网上流量作弊的例子举不胜举，如何保证流量的真实性，这对夸克来说也是个不容回避的问题。边涛表示，流量作弊目前的确很难完全根除，除了与知名的互联网检测机构合作外，目前也只能靠商业诚信进行自我约束。

实现广告的效果，得到广告主的认可不是可以凭空去预测和设想的，一切还要靠市场来检验。但是不可否认的是改变传统的广告投放观念，让人们认可和接受这一过程不会很短暂。对于赢利模式，边涛表示，他们也在积极的努力，希望这一尝试能够成功。目前公司多措并举保证经营的顺利开展。一方面努力广告费尽快与版权费持平；另一方面，积极引入风险投资，同时公司也会在其他业务上获得一些收入进行补充。

方向正确、困难不少，一切成败尽在经营

对于夸克所选择的这种正版+免费观看的模式，很多人都对其选择的这种方向给予了肯定和赞扬。但是未来能否生存下去，还面临着诸多的挑战，业内人士指出夸克这条道路的前景如何，一切成败全在于经营。

可以说，夸克选择的是一条有着光明前景的道路，但这条道路绝非坦途。能否跨越荆棘与险滩，成功到达光辉的目标，人们将拭目以待。