-何苗

“Yahoo!中国要想获得成功，就必须采取一种新的方式进入市场。如果再打造一个新浪还有什么意义呢？”当Alibaba首席执行官马云近日接受国外媒体采访说出如此一番话时，其心境想必跟拿下Yahoo!中国之初大有不同。而此次还未明确定位的“新方式”，正是Yahoo!中国筹划中的又一次战略转型：转向企业搜索引擎。

七年五变

声名赫赫的Yahoo!进入中国虽已7年，其可圈可点的表现却屈指可数，要说给人印象最深的不外是个“变”字：起初意在做综合性门户网站，并一度有望挤进新浪、Sohu.com、网易三分天下的格局。但摸到互联网“中国特色”的Yahoo!并没有摸清此中关窍，由于内容策略失误，该目标未能如愿实现。2003年，Yahoo!管理战略第一次大动作调整，搜索、邮箱成为两大主业。但不愿放弃即时通讯、门户等方面“奶酪之争”的做法，非但没能顾及周全，反而拖累了主攻方向。马云接手之后，将Yahoo!中国网站由门户彻底改为像Baidu.com、G oog le一样的搜索引擎，斥资3000万元邀请陈凯歌、冯小刚、张纪中三大名导为Yahoo!搜索创作广告片，为这次颠覆性的转型摇旗呐喊。可惜一场大秀过后，口碑、收效仍然差强人意。

一次次战略转型同时伴随着高层人事的频繁变动。而杨致远深思熟虑挑中的“最合适人选”马云，尽管被分析家称为“无与伦比，拥有巨大的中国市场及商业智囊团”，此次在宣布转型时也无奈承认了Yahoo!中国经营不力，亏损连连。

转型着眼市场细分

不在市场份额上争高低，转而在市场细分上决高下，这就是马云转做企业搜索战略的考量。“我们不同于Baidu.com搜索引擎，Baidu.com的用户大多来自学生。Yahoo!中国需要吸引的是高端用户，并不需要那些对商务不感兴趣的用户，我们将把众多的高收入用户和企业家作为自身的资本，并会对搜索结果的权重进行调整，更加倾向于企业或商业网站。”

事实上，搜索引擎的发展与互联网所能提供的内容以及承载这些内容的表达方式密切相关，搜索市场的细分正是W eb2.0时代大势所趋。与传统的综合搜索相比，垂直搜索作为市场细分的产物，在W eb2.0时代已经显现出强大的发展潜力。此次马云欲跳出竞争激烈的综合搜索“红海”，是否也意味着Yahoo!中国将一改在国内市场亦步亦趋的面貌，以蓝海开拓者的形象来摆脱旧包袱，轻装开路？

与Yahoo!联姻，他所希望获得的，是借助Yahoo!的全球品牌知名度脱颖而出。但就目前的情形来看，Yahoo!中国没能重现Yahoo!在日本打败eB ay的辉煌，在Alibaba的战略布局中反而需要用更多的心血来拉扯它，要走的路还很长。

对于此次战略转型，马云并未透露时间表和更多细节。但明眼人不难看出，下一站大方向既然已成定局，Yahoo!中国在技术和企业文化的巨大调整应当指日可待。