饶宇锋

网站名称：顶网

上线时间：2007年1月

运营模式：广告传播与商业创意互动的新型视频网站

盈利模式：创意征集、广告传播

资金状况：融资数百万美元

“我们的盈利模式是具有独创性的。”刚刚上线的顶网副总裁宋涛对《财经时报》说。

此前，面对难以解决的盈利之困，不少视频网站正在反思现有模式，谋求“变脸”。 跟风和照抄国外模式的习惯让国内众多网站很难在短期内找出具有创造性的赢利模式。

作为一家视频网站，顶网最吸引人之处在于：只要按照要求，网友认真观看顶网专设的广告区中的任何一条视频广告后，在30秒钟内就会收到100个金币的报酬！按照顶网内部1000金币兑换7元人民币的兑换规则，也就是每看一则广告大约可以获得0.7元人民币。而累计到50元人民币时就可以兑换了。

顶网自2007年1月16日正式上线以来，ALEXA最高当日排名为5134，PV达80万，22日当天由于用户数量的暴增还一度导致网络拥塞。截止目前，已有30万人在抢钱台上赚到了钱。

“这个模式可以说是皆大欢喜。”宋涛对《财经时报》表示，“网民看广告赚了钱，这是以前没有的事情，网民当然都很积极。广告商也很高兴，因为要想在顶网获得金币有两个先决条件，一是实名，二是必须全程播放，这基本保证了广告的有效观看。”

而这个吸引了众多网民参与的活动其实只是顶网正在打造的整合营销产业链中的一环。

举例来说，如果宝马要发布最新款的轿车，它就可以在我们平台上提出它的要求，向网民征集创意，并从中评选出优胜，并给予物质回报。而这样的创意征集在顶网已经有6个，总额为2000多万金币(约20万人民币)，最高单项奖高达100万金币(约1万人民币)。

“这是比较专业的创意，但是我们提供的不仅于此，包括小的发明创造、家居生活的小窍门都可以在我们这个平台交流。草根的力量将改变我们传统的获知途径。”宋涛认为。

而顶网的盈利在宋涛看来也会是顺理成章的事情。

目前，顶网可见的盈利模式主要有两种，一种是和广告厂商的活动，如上面提到的广告创意征集，签约客户已经超过10多家。

第二种就是广告投放。因为立足于草根阶层，宋涛对未来顶网的人气充满信心，而有了人气，网络广告的到来只是迟早的事情。据宋涛介绍，目前广告客户对这两种模式接受度都很高。

而据宋涛透露，顶网2007年1月份的收入已经达到了200万元人民币。

“这个模式我们也是摸索出来的。”宋涛说，在此之前，国内大多数视频网站都是亦步亦趋地跟着YouTube脚步。

但是，顶网发现YouTube模式在中国已经很难走下去了，因为这种模式没有盈利的点，即使流量再大也只是在做无用功。经过长时间的讨论，到了2006年5月顶网终于确定了现有的模式。

“以后的事情就很顺利了，2006年7月我们和风险投资商签署了协议，总金额在数百万美元，分三次到账。本月，第二轮资金就将到位。”宋涛表示，接下来，顶网的主要工作就是启动全国的品牌推广和市场开拓行动，让市场来检验顶网的商业模式。