肖凌

在当下世界各国都迈进“信息时代”的今天，中国的传统商业会展模式也随着发达国家的脚步而引用新的方式。由此而生的B2B网站便在同类新兴产业中牢牢占据了市场一隅，逐渐形成了“西体中核”的有中国特色的舶来品。

所谓的B2B网站实质是满足同类或异类商业或商务之间的交换往来，从而达到互通信息，共享资源，双赢双收。它的产生提供了新鲜的动力资源，对繁荣我们尚处发展中的第三产业，以及解决萧条的现状，都大有裨益。

追本朔源，商业的产生始于西欧最初的“交换”，“交换”必是人与人之间的活动，需要面对面才可以进行。商务往来需要表现商务交往双方的诚意，诚意不可能空洞地表达，它需要一个平台，在此平台上通过商务双方的商品实体展览，以此表达各自的商业实力，以取得对方对其诚意的采信，诚意度越高，即商务展览的实力越强，商务交往的可能性就越高。

如今，B2B网站的出现，让业界人士眼前一亮，商务双方可以通过互联网上的信息浏览，获知全球参展的所有商务代表的信息。信息时代的特色是讲求速率，你先于我掌握信息，便是先我掌控话语权。因此，B2B网站的模式，似乎向业界传递着某种信号，传统的商业模式应该终结了吧？

2003年突如其来的SARS疫情，使得世界性的传统展会，暴露出突发危机时不堪一击的脆弱。突发危机给中国第三产业带来萧条的同时，也给膨胀中的“会展蛋糕”浇下一瓢冷水，引发了会展业对传统会展经济的反思，促使“网络展览”走出“概念展览”模式，并与传统会展模式优势互补。在随后的几年中，网络展览代替传统展览的呼声因此越来越高。

其实不然，事物是多面性的，任何存在的东西都有两极，同理，B2B有其阳极，也必有其阴极。很简单的，从网站上获取的情况，大抵是平面的，因为用眼看而已，当然现在有了多媒体的参与，还增加了一个听的元素。然而不管是看或听，都是面对着一个屏，它的见方也最多十几英寸。因而获取的情况难免难逃单一，空泛的框子。

展会不同，它是多角度的，是立体方位的，商务双方不仅可以通过看和听，还可以通过交谈的形式获取必要的情况。其实人的高级之处就在于能用语言表达自己的想法和实力，因而，展会的必要就在于它的立体性。立体比平面要形象，更能博得对方的信任。

在人类和动物发展史上，往往是适者生存的理论决定着何种生命存在的现实。因此许多动物都走向灭亡，然而，我们并没有看到延至今日之生物，只剩下人或某种强势动物，却是各种生物共存互融，因此，从自然采集的思想，只要有存在的意义，共存是最高的境界。

当下，在中国倡导和谐为立世之本的理念下，作为商务交往的多元化发展，B2B网站与展会同时有其存在价值，是可以共存联系的。尝试以展会为内核，以B2B网站为外沿，从表到里，相继相成地加强商务往来的平台建设，是提倡之法。任何割裂一方，单一化制的做法都将是产生矛盾的源头。避免矛盾而取平稳，才是积极的认识。