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盘点90%的网络公司都在卖什么产品
网友【老编】于【太平洋时间 2007-03-22 17:32:32】分享在【时代发展的印记】版块    793    1    1
伴随着风险资金的整体转向,以BLOG为代表的WEB2.0喧嚣开始在2007年初冷淡了下来。网络,开始逐渐由作为资本运营的工具的角色回归到理性的传统赢利角色。一路走来,实实在在赢利的模式还是逃不出网络广告、网游、SP增殖业务及域名空间等基础业务,而网络广告仍然是中小网络企业取得赢利的主要产品。在2006年岁末,我们来盘点下90%的网络公司仍然在卖些什么产品。

目前,在推广领域的主要产品有GOOGLE ADWORDS、Baidu.com竞价、阿里实名、域名主机、企业建站、插件广告(如智告、很棒、通搜等等)、联告、窄告、分类广告及招商信息等等,绝大多数网络公司扮演着代理商的角色,选择产品成了代理商来年是否能获得丰厚收入的关键决策点。

1、GOOGLE ADWORDS (google.com/intl/zh-CN/ads/): 在其美国母公司的品牌效应的影响下,早期的代理商的确获得了一阵不少的利润。但是随着GOOGLE中文引擎被排挤及政策的影响,企业客户很不稳定,2006年,大部分正规代理商已经开始出现全线亏损,同时其代理门槛太高,灰色代理太多也正是其产业链不稳定的因素。

2、BAIDU竞价(jingjia.baidu.com):BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌,其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。但BAIDU给代理的政策不够理想,二级代理上拿到的折扣一般是还款30%的形式,相当于7.7折,代理商不稳定,BAIDU多次收回代理权改走直销路线,同时BAIDU在关键词的价格也是屡次上调,引起了广大企业主的不满。

3、阿里实名(realname.alibaba.com.cn):根据业内了解,其代理商世纪辰光在2006年6月份之前,每月保持在100多万的销售业绩,代理商大赚了一笔。而6月份后迅速减少到了30万,并不断地减少份额。自从Alibaba收购Yahoo!、3721后,实名业务名存实亡,其代理商无法依靠阿里庞大的业务体系,再加上目前全民申讨“流氓插件”的大背景下更是为其蒙上了一层阴影。

5、插件广告:有点人道的网络公司都不会去做这个产品,他们采用强奸用户电脑,安装后门的原理实现的,代理折扣低至一折,但背负了行业道德的罪行与骂名。从效果来说,最近反流氓软件日益激烈,加上360safe及其他几家知名杀毒软件的重点打压,插件生存空间已经很小,有多厂商吹虚自己的软件存活率,点广告的通常是推广的业务员以及客户本身。

6、联告(adsky.net):该产品上市不到半年,广告价格与折扣还算不错,给他们做了个统计,每个广告0.2元左右,给代理商50%,给网站所有人分成是30%-50%,个人站长是30%,行业网站与门户网站稍微高些,有时候甚至是花大量的钱去采购门户网站广告,远不止0.2元每个IP点击。不过,由于是一款新推出的产品,其广告关键词的匹配上面还有欠缺,可能在介绍网站流量的站点上出现自来水流量表的广告,两个流量完全不属于同一种性质。这个产品的卖点在免费展示和同城定向上,对代理商还不错。

7、窄告(narrowad.com):产品和联告非常类似,但他们的代理条件比较高,代理在7折以上,目前他们主要以直销为主,据悉其有300多个直销人员,分布在北京、上海与深圳,月销售额在300万左右,主要的市场份额集中在北京,北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作,软文公关力量不错,这种优势归属于他们强大的后盾---天下互联集团。

8、分类广告:其典型代表为北京的五八同城分类与门户分类频道,他们的模式与报纸上的分类广告类似,采用小广告大信息量的模式。但有一种弊端,网络匿名时代,假信息泛滥,无法确保信息的准确性。代理折扣还可以,大概3-5折左右,分地区独家代理。

9、招商信息:28商机在线、e26、u88、3158与门户招商频道代理,该行业属于暴利行业,成本非常低廉,关键点是能跟及时进配合公关宣传,每个豆腐块广告位甚至可以卖数万元。没有具体的代理折扣,给你一个固定价格,然后代理商能卖出多少,利润归渠道所有。

除了以上一些网络广告、网络推广产品,目前有很多的网络企业还是集中在网络的基础开发领域,其包括域名主机、企业建站等业务。其入行门槛低,但正是因此,其目前竞争已可以用惨烈来形容,利润微薄,竞争激烈,域名成本价50元,最高价位也在100元左右,价格过于透明。建站的利润虽高,但耗费的时间非常多,通常一个网站3000-5000元,1周左右搞定。公司2个美工(暂且抛开接业务的难度)每个月只能做8个,营业额也只能做到4万,很难维持公司正常运转。
meiguo.com 发布人签名/座右铭这家伙浪费了“黄金广告位”,啥也没签!
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meiguo.com 创始人

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1   2007-03-22 17:32:32  回复

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