2006中国手机产销合作大会13日在深圳举行，来自手机产业的300多位专业人士就当前热点话题进行高端对话。作为软件应用商代表的上海格锐数码副总裁陆建南先生在会上提出，时至今天，在“黑手机”的低价冲击下，靠价格战很难取胜已经是手机厂商们的共识。如果仅凭折叠、和弦、彩屏等功能，而没有出位的设计的话，将很难再对消费者产生强大的吸引力，而包括游戏、音乐等在内的娱乐功能将为中国手机产业开创下一个蓝海。

据悉，一向在三四级市场横冲直撞的“黑手机”，现在已经战略转移发力一二级市场，在上海，除郊区市场几乎被“黑手机”全覆盖外，甚至一些专业手机卖场也出现“黑手机”，据介绍，“黑手机”约抢占了上海20%以上的手机市场份额，至少有30个品牌的“黑手机”在市场上销售，而中国生产的手机在上海的市场份额尚不到40%，常见的品牌也屈指可数，受“黑手机”的冲击可想而知。但是值得深思的是，合资品牌受到的冲击甚微。在论坛上产业人士认为，消费者需要差异化的手机展现自己的个性，需要鲜活的亮点来刺激他们的神经。同时，目前有80%以上购机者属于二次或多次购机，这部分人对手机外观、功能都有新要求，如果产品没有什么特点，肯定不会被纳入备选行列。所以即使手机厂商一再压缩利润，进行大幅降价，同质化的手机也依然难以得到消费者的青睐。

格锐数码的陆总认为，在个性化、差异化的需求下，不同的手机增值应用将成为手机差异化竞争的新亮点。如Nokia大玩时尚，200万像素、卡尔蔡司认证镜头、立体声耳机等都出现在其手机上；索爱瞄准品质极高的音乐播放效果，配置能存储大量音乐的记忆棒；恒基伟业商务通手机有“保密”功能。不仅厂商开始在增值功能上进行差异化竞争，随着3G时代的到来，在运营商层面的增值服务竞争也已经显现。在日本，主流的手机厂商如松下、京瓷、Sony等的手机产品绝大多数都是根据DoCoMo的要求来定制生产。和弦铃声、内置摄像头等目前手机的时尚功能都是在这种定制生产的模式下应运而生的。ChinaMobile和中联通近两三年来，也一直采取大单定制的模式进行业务推广。当然，这种“定制模式”并不是对所有的厂家都是利好消息，毕竟目前能够入围运营商定制视野的中国生产的手机寥寥可数。

而作为目前国内领先的手游软件开发商的格锐数码公司，欲从手机内置软件应用入手，和手机制造厂商一同开创手机产业的下一个蓝海。目前该公司已与国内最大的手机设计公司德信、赛龙；芯片解决方案提供商展讯、联发科技；JAVA虚拟机提供商Iasolution以及国内外手机品牌厂商Motorola、Dopod、TCL等手机制造产业厂商合作，根据多方不同的侧重及需求，整合出内置游戏的最佳方案，甚至于和手机制造商携手共同深入到手机销售的第一线，通过给直接面对用户的销售人员的培训，让他们能够充分了解内置游戏对个性化手机销售所带来的益处，并在实际销售中取得了显著、直接的促进。

要知道在当前手机增值应用中，包括游戏、音乐等在内的娱乐功能的应用是目前年轻时尚群体最为热衷的。作为游戏行业的未来发展方向，手游摆脱了线缆的束缚，以创新的随时、随地的游戏模式出现，更富有创造性的影响整个游戏行业的发展。截至到2006年初，仅中国百宝箱在线注册用户数达到了3千多万。据陆总预计，手游产业一旦启动，其能量将不亚于目前的电脑网游，从2007年至2009年将是手机网游的快速成长期，手机网游用户2007年会达到1600万，2009年会超过8000万，到2010年会到1.5亿的规模水平。