无论是深圳ZTE环境，还是陕西ZTE百绿，都已分别成为广东和陕西的骨干环保企业。就ZTE新通讯“闯”入陕西环保产业领域的话题，记者采访了“ZTE环保”的掌舵人、曾荣获中国环保产业杰出贡献奖的魏兴民。

记者：这些年，不少深企纷纷在立足深圳的基础上“走出去”“闯天下”，您怎么看待这一现象？

魏：“走出去”是拓展企业生存空间、增强总部竞争力的需要，这是很多企业的共识。我认为，“走出去”必须坚持“多赢”，让地方经济受益，才能得到政府的支持、增加客户的认知，同时企业也必须获得增长优势，并取得更高的收益，企业才能持续发展，总部的竞争力才会更强。

记者：结合陕西ZTE百绿的拓展经历，您认为有什么样的经验可供其他企业借鉴？

魏：很重要的一点则是区域的选择。有一些企业为了某些优惠的地价和税收，不顾当地的区位特点和自身的发展方向，舍近求远，盲目跑过去“圈地”，结果却得不偿失。我认为，企业在“闯天下”之前，一定要理智地对当地的区位优势详细考察。在项目的选择上，既要预测其“产业周期”，也要考虑其“政策周期”，准确把握区域优势的市场价值。一般来说，宜选择处于上升期的产业，太过热门的产业可能会误入“红海”。

记者：下一步“ZTE环保”还有什么大动作？

魏：纯粹的资金投入型企业已经不符合客户要求了。即使是“BOT”，如果缺乏先进技术支持，随着市场价格社会均衡化的趋势，赢利空间越来越小。“ZTE环保”将打出“组合拳”，即用技术与资金的组合拓展市场，降低风险，提高收益。我们还将不断创新商业模式，争取在全国各地都有所作为。先“全国化”再“全球化”，修练好内功再走出去。

记者 冯庆 张晓