“后发的风险最低，特别是当你有一些平台优势的时候。”Pony Ma承认自己保守，做第一总有预想不到的问题，没有必要冒险，“我们会做小的创新和尝试，但网游和电子商务等比较大的项目，后发可以研究哪些最适合我们发挥。比如我们觉得淘宝的方式能够发挥中国网民的人气，我们的电子商务就会倾向于它的形式。”

张晓燕 发自深圳

坐拥5亿累计注册用户如此雄厚根基的Pony Ma让同行艳羡不已。他们说：“Pony Ma‘插根扁担也能开花’。”

然而，Pony Ma在即时通讯江湖地位确定的同时，质疑和挑战也接踵而来。“年轻化”、“娱乐化”等倾向贬义的评价，大概已经让Pony Ma听到耳朵起了老茧。而与此同时，MSN在中国则牢牢确立了拥有“700多万用户大多是高端商务用户”的形象。

“QQ平台原来的特征太明显了，我们在规划下一代的QQ平台怎么能变得中性化，既包含原来的服务，又满足用户成长的每一个过渡和变化。”

6月12日下午，Pony Ma在深圳总部办公室接受《第一财经日报》专访时说。

“后发是最稳妥的方式”

做网游、广告、电子商务、新闻，甚至赖以起家的IM，Pony Ma其实都在步人后尘。Pony Ma为什么总不会是第一个吃螃蟹的人？

“后发的风险最低，特别是当你有一些平台优势的时候，后发是最稳妥的方式。”Pony Ma承认自己保守，做第一总有预想不到的问题，没有必要冒险，“我们会做小的创新和尝试，但网游和电子商务等比较大的项目，肯定要后发，后发可以研究哪些最适合我们发挥。比如我们觉得淘宝的方式能够发挥中国网民的人气，我们的电子商务就会倾向于它的形式。”

而就在不久前，某宝网“招财进宝”因拟收费遭到卖家反对，有人指责Tencent在其中插了一手。Pony Ma就此否认说：“大公司之间的竞争都是理性的，我和马云是很好的朋友。”

稳妥，谋定而后动，是解读Pony Ma成功的关键词。

网游内容的选择也是一个佐证。“大型网游各领风骚一两年，我们大型网游不太多，主要还是棋牌类，比较稳定。”甚至当年有别于登陆纳斯达克的其他互联网公司，选择在Hong Kong主板上市，也是考虑到“还是稳健一些好，Hong Kong市场比较稳健，不像纳斯达克大起大落”。现在中行带热了海归A股的话题，Pony Ma却是想也没想过Tencent要回A股上市，“尽量少做这种变化，精力有限，折腾这些没有太大意义。”

尽管引进了来自高盛的刘炽平、来自Microsoft的熊明华等高管，Pony Ma的创业团队多年来都超级稳定，“大家是互补的，我不是所有东西都看得准，争议让我们不会头脑发热。看起来我们做的事情很多，但都经过了深思熟虑，操作的时候谨小慎微，比较注重成本。”Pony Ma表示，“只要不是太大成本的冒险，我们还是支持的。”

在Tencent的季报中显示，网游收入是上一季的三倍。对于各种业务之间的互相渗透，Pony Ma的看法是：“要关注眼前比较热的业务，找出我们最有优势的切入点。因为中国成形的市场就是无线、网游、广告三块，广告还不是太大。我们比较现实，未来长远的肯定要做，但是如果中短期的大市场视而不见，可能根本没有能力走到未来，饿着肚子没法活。”对于未来，他最看好的就是广告和电子商务，并认为增值服务的增长会放慢。

还不到结盟时候

Pony Ma把Tencent从IM变成了八爪鱼，产品四处开花，企鹅“帝国”的业务半径越来越大，未来是否和其他企业有结盟或合并的可能呢？“不排除这个可能，但要到合适的时候。”Pony Ma认为，结盟或合并也会带来负面作用，关键要看内部机制是否能适应。

他认为，包括网游、门户、电子商务、搜索四大块在内的很多领域都处于“战国时代”，前端的火力还很危险，目前国内还很难适应结盟或合并带来的变化，除非格局进一步清晰化。至于谁会最终一统江湖，他表示：“也不知道，不一定是统一，也可能是像美国那样分成几大派。”

尽管如此，人们没有停止对Pony Ma可能出手的想象，他们还发现了一些“蛛丝马迹”：Tencent至今用大约一年时间，回购了约4500万美元的股份，此外又有针对10%已发行股份回购的授权，Tencent的股价也从每股9港元涨到了约15港元，IPO时它的股价才3.7港元。Pony Ma要做什么？有人甚至猜测，Pony Ma要买下新浪，或者把Tencent卖给MSN。而Pony Ma把总裁一职让给来自高盛的刘炽平，更给了人们想象的空间，如果不是委以资本运作的重任，那又是为什么呢？

“做回购很容易，不是投行人士也可以做。回购是因为员工持股计划，真的就是这个，大家怎么都不信呢？”Pony Ma笑得很无奈，“回购也表明了对自己的公司有信心，回购的资金来自新增利润，没有动用上市融资的钱。”他再三强调，暂时没有什么大的收购，“我们没有打算卖，也没有打算买。回购对股价没有太大的影响。”

对于一些对手提出的IM互联互通，Pony Ma强调的是：“不能冒险，不是说拿我们冒险，而是拿用户价值冒险，这样不负责任。”此外他认为，用户需求、安全、费用三个因素是联通与否的关键。事实上，安全问题迟早会解决，但还有“成本和利益要谈清楚，如果没有有形价值的互换，那应该有无形价值的互补，这样才有可能双赢，双赢了才会互联互通”。他甚至说，眼光可以放远一些，不一定是国内IM，“AOL、Google 等有国际化的优势可以和我们互补，入手更容易一些。”

Pony Ma其实一直在研究MSN和Yahoo!这个目前唯一的互联互通个案，但越研究越发现难度大。他认为，业内说了这么久，才有这一个个案，实际上也是利益驱动使然，这是Google要进入这个领域所带来的刺激使然，但能够联通的只是两家的在线状况和基本消息，语音、视频，还有MSN的Space等，联通都会比较难，如果联不到位，用户可能仍会觉得是两个网络。

Pony Ma关心的两件事

Pony Ma认为，对手有值得学习的地方，有些做得比Tencent好很多，但也有做得不够之处，例如MSN用户改名后不易识别，新来一个同事还得逐个添加，比较难管理，而QQ有一个群组概念，加入群组后大家就都聚拢过来了。

在Pony Ma看来，群雄逐鹿，“任何一个对手都不能忽视，他们都有自己的特点，而且有些是我们不具备的特点。”他认为，盛大在运营、选游戏等方面做得比Tencent好；网易在研发上、特别在社区和游戏内涵的把握上比Tencent强；金山，还有九城，在运作国际化大网游方面，包括新出来的征途，都有过人之处。对于行业里的潮起潮落，如2005年第四季盛大巨亏5.4亿元，Pony Ma坦承对自己“影响比较大，我们希望很多公司能够在不同的领域闯出路子，先不管有没有竞争，先证明可以到那个地方去，比如说包括IPTV我们是希望这块能够走出来的”。

“首先要做的是，做最有把握的事。”面对MSN的竞争，Pony Ma表示，第一件事就是Tencent要确保对现有用户群的吸引力、确保未来几年新增用户的首选是Tencent。“这件事我有八九成把握。”

Pony Ma在QQ平台上整合了东西，包括资讯、网站、商务平台。“我不是和谁竞争，我是在横向发展。例如购物、浏览新闻，这些事情需要互动时，他肯定要用QQ，你是打不倒我的。”

第二件事，Pony Ma重点发展商业用户的价值。他坦承，过去几年，在商务上的考虑比较弱。“现在，即使是TM做得还很不够，我们还有一个QQ@WORK。”Pony Ma的声音一下子高起来，“即时通讯平台部门有一半精力在做这个项目。”

有人批评Pony Ma说，MSN和Windows的捆绑涉嫌垄断，在韩国和欧盟都遭到禁止，但在中国却长驱直入，你为什么不振臂一呼？“每家IM进度不一样，所以着急程度不一样。”Pony Ma语调很平静，但其实却是有些无奈。事实上，国内目前还没有《反垄断法》，此前业界关于要给民族企业更多关爱的呼吁，最后也都不了了之。

Pony Ma档案

1971年，出生于广东潮阳

1993年，毕业于深圳大学计算机专业

1993年~1998年，任润讯通信发展有限公司软件工程师

Pony Ma是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。最关键的问题是Pony Ma平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水，手头很快就有了百万元资金

1994年入市的Pony Ma，最精彩的一单是将10万元炒到70万元,为独立创业打下了基础

1998年，创办Tencent计算机系统有限公司

2004年，Tencent在Hong Kong联交所主板上市

声音

玩也是一种生产力所谓的玩，是想知道这个东西为什么好，用户为什么会喜欢它，是用一种研究的心态去尝试我每天大部分时间都在网上，我上网只有一个目的，就是在网上的犄角旮旯里发掘新的商机如果问我对什么事情后悔的话，那就是每当我和员工分享QQ用户通过QQ认识并结婚而特地寄来的喜糖时，我就为自己当年因为缺钱想买掉QQ而后悔谈判卖QQ的时候，我的心情非常复杂，一连谈了4家都没有达到我们预计的底线，在这种情况下，我们决定留下QQ自己养大。