ChinaHR创始人、紫页V卡联盟总裁张杰贤出席互联网老兵系列访谈

【主持人】 各位网友，大家早上好！今天作客Tencent科技总裁俱乐部的是紫页V卡联盟的总裁张杰贤先生，大家可能对他的名字陌生，但是如果提到他创建的ChinaHR，可能无人不知，无人不晓，现在就让我们有请互联网老兵张杰贤先生，跟大家打个招呼。

【张杰贤】 Tencent网的网友大家好！

【主持人】 今天我们的话题是Web2.0，也谈谈创业，不知道紫页V卡联盟是您创业的第几家公司？

【张杰贤】 我90年开始创业，到现在有10多年的时间，前后也做过好几年公司，包括ChinaHR，算起来可能应该算是第三家，第四家公司了。

【主持人】 您是不是从97年创立ChinaHR到现在您一直是活跃在互联网领域？

【张杰贤】基本上我是从90年开始开发人才网站的，然后97年推出来，然后到2004年年底我离开ChinaHR；2004年我离开ChinaHR之后，曾经想做一些其他方面的业务，后来发现网络还是最熟悉的，还是觉得互联网的前景更广阔，依托互联网这个平台可以做很多事，包括现在的公司也是这样。

【主持人】 看到互联网潮起潮落，激情可曾减退？

【张杰贤】 到目前还没有。我觉得互联网反而给了你更多的激情，因为它很多时候都是新的，很多时候都会给你创造的欲望，然后也能够让你很容易就去把这个事情启动起来，我觉得，这是互联网的一个特点，而其他的传统行业比较困难。

【主持人】 现在看到Web2.0的浪潮起来了，您觉得，是不是又迎来了一个大好的创业时机？

【张杰贤】我做公司，包括ChinaHR还有前面的公司，其实从来不是赶潮流，也不是赶概念， IT行业，尤其在互联网领域，概念太多。我们做事情更多的是从用户的需求出发，我觉得这是最核心的，包括我们做人才网站，过去我是做猎头的，我知道用户需要什么东西，我知道利用互联网，怎么样帮助到我的业务。我们现在做的这个网站，能够给都市的商家提供一个平台让他们推广。我们是从这个需求做事情，而不是从Web2.0的概念做事情，我们首先想到的是满足用户的需求的前提下，而且我们能把这个事情做好的前提条件下才选择的。这个思路是有一些差异。

【主持人】 现在很多Web2.0企业，他们的心态是急着去融资，招聘，扩张，您怎么看？

【张杰贤】做公司有几种方式，一种是你做公司有很好的收入模式，不仅是收入模式，是很好的收入来源，用自己赚的钱养着某方面的发展，这是一种方式。还有一种方式就是支持。而目前，大部分的公司都要靠外来的资金支持，目前还不具备造血的功能，所以只能想方设法的从功能拿到钱，这是现实的，这也是创业的一种形式。在网络里面比较普遍。


ChinaHR创始人、紫页V卡联盟总裁张杰贤出席互联网老兵系列访谈

三年后没有web2.0概念

【主持人】 我们也看到了很多Web2.0公司在裁员，出现资金紧张，管理层动荡等等，您觉得，这是不是意味第二代互联网的寒冬到来？

【张杰贤】我觉得企业在经营的过程中，很重要一点，你整个的发展策略是什么，你是拿到风险投资以后，按照投资的意志去做公司，还是按照你已经有这样的一个循序渐进的方式去做公司，任何企业的发展，任何行业，包括Webo2.0的这样的一个概念，在整个发展过程当中，都是有一个循序渐进的过程，而不是今天有这个概念，明天就会怎么样。我们知道了，我在去年年初的时候，我们做这个网络支付的时候，很多人说，一年以后，你们看这个市场已经成熟了，我的观点是三年到五年，这个市场才能够成型。今天我们看到很多Web2.0的概念，三年以后，其实所谓这个概念，实际上很多这个概念所派生出来的应用，实际上会深入各个公司，会融合到具体公司业务当中去了。那个时候，可能我们互联网领域里面，炒作的是另外一个概念。

成也投资人，败也投资人过多资金，反会加速公司死亡

【张杰贤】做业务，不是讲概念，一定是做一个东西出来，满足用户的需求，不是讲Web2.0 讲得很好就可以。这也是导致很多Web2.0公司裁员或者是必然的流动。头脑发热的投资人多得是，追逐概念去投资，投完资之后，要求这个公司快速发展，多长时间上到多大的台阶。其实，企业发展总是有一个过程。“成也投资人，败也投资人”，作为一些刚刚出现概念的这样一个公司，你对它投资的时候，其实太多的资金，反而会是快速促使它的死亡。

【主持人】 三年以后，Web2.0概念就消失了？

【张杰贤】这个概念可能就消失了，互联网里面的概念太多，你说，Web2.0的这种功能，这种概念，你说Tencent有没有，你说Yahoo!有没有？很多网站多多少少都具有这样的功能。几年前就有的东西，你现在作为一个概念热炒，你炒概念是可以，但是放到业务当中去，灌输到经营策略当中去，其实是有问题的。

【主持人】 您现在在经营的紫页V卡联盟跟Web2.0应用有什么关系？

【张杰贤】我们紫页V卡联盟是不同的商家联盟，是异业联盟，不同行业的商家的联盟，我们也是一种概念，这个概念在国外已经很普遍，在英国、美国、日本都有很多相类似的一种公司，但是在网络上的应用，在中国体现得比较充分一点，而且这个业务开始在国内是从去年，开始有几家公司在做，今年全国有十几家公司在做类似这样的业务。但是市场的成熟度还不够，跟Web2.0的结合点，更多的在我们的网站上体现得比较充分，像紫页114网，可以让都市的消费人群去查询吃喝玩乐和与日常生活有关的商家。现在，通过Google和Baidu.com可以搜索有网站的商家，但我们发现很多企业没有必要上网，完全不必要，餐馆需要上网吗？美容院需要上网吗？很多是不需要的。

不需要上网的这些商家要不要推广？一定要推广，怎么推广，这就是从去年开始出来的一个小区域里面的分类信息网站以及我们搜索都市消费的本地化搜索这样的网站。我们在Web2.0的概念上体现着商家可以自己管理它的资源，商家甚至通过手机SMS的方式，同样对个人消费者，有需求的，除了搜索以外，还可以发布一些类似于互动性的功能，融合到里面去。这个可能能和Web2.0有一些结合，我更多看好的是它是提供一些技术的手段，满足用户需求的东西。

【主持人】 您刚才提到的是不是可以说成是生活信息类的搜索？现在也有一个叫酷讯的网站，最早从火车票做起，然后做到餐饮、旅游等等，有一家做得很大而全的网站，那您怎么突出您的个性化呢？

【张杰贤】我们做得更专业一点，我们不会做得那么广，比如说旅游类、订机票、或者是订酒店就去携程，订吃喝玩乐有关的，可以用紫页114，我们通过vip114网这个方式来做积分，最简单的例子，你去麦当劳吃了100块钱，返回来20块钱，可以在肯德基消费。刚才讲的有很多同类型的网站远远不止一家，短短半年，一年之内，冒出了十几家，我相信还会有更多。这个市场还会有更多的玩家培育这个市场，这个市场还是不成熟的。我们做人才网，2000年，2001年的时候，全市有300多家，在不同的地区都有。而在全国的范围之内的三个以上办事处经营的也有差不多十家。市场成熟需要那么几年的时间，而这个时间能够是对这个市场会进行重新洗牌，我们希望我们能够称为剩下来的。

【主持人】 是不是通过积分、通过用户在不同商家消费积分来实现用户粘性？而不仅仅是分类信息搜索？

【张杰贤】 我们的积分就是钱，但是这个钱不是提现，而是消费，你可以去超市购物，我们在跟很多网站合作，实际上也是针对它们这种模式，但是我们自身是利用我们这套积分的体系，使得用户跟我们之间的黏性会更强。

【主持人】 将来这个紫页V卡联盟是需要一个市场的培育的，而您从人才网，然后转型到这样一个网站，这个跳跃大吗？是出于什么样的动因？

【张杰贤】更多是从行业来讲，其实是一个跳跃。主要的原因，我91年就开始做人力资源，然后做到2004年，有十多年，如果说创业的话，我做了人才网站做了7、8年的时间。我做人才网的时候，同样面临着也是培育市场，那个时候，只有20万的网民的时候做人才网站，可以想像，而且那个时候我们的管理层也没有想到多长时间马上就能赚出多少钱来，我们做现在的业务，也是这样的观点。只是说，我做人才网做了七年，达到相当大的规模能够盈利，而我们现在做这个希望是一半的时间。我们也不指望一年我们就会怎么样，这是我们做紫页V卡联盟时间上的问题，这也是我们和投资人沟通的时候，我们坚持的一点是，你投资进来，一年就让你套现，我们做不到。我们做这个事情，希望我们能够长期的经营下去，五年可能会到一个相当的规模。

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