是与传统媒体密切合作，还是转型数字内容的发行，或者干脆自创内容，尽管披上了“Web2.0”的外衣，但数字杂志的运营商们还需为赢利模式操心文/本刊记者 齐飞

在哈利·波特的魔法世界里，随处可见“能说会动”的魔法书；在网络时代，看“声色光影”俱备的动态杂志，正在成为我们触手可及的生活的一部分。

登录目前国内前三位的数字杂志平台Xplus、ZCOM、POCO，从传统纸媒体的电子版，到网络爱好者DIY的个性化杂志，读者看到的不再是静止的、单调的纸张，而是流动的、绚丽的文、图、影、音的新组合。“传统媒体真正的功能是再现传播，新媒体是基于再现传播后的解构和重构。”新数通科技有限公司(Xplus.com.cn)中国区总经理夏鸿这样总结数字新媒体的特性。

数字新媒体

在上述数字杂志网站上下载一个免费阅读器，然后你就可以随着选取一“本”自己感兴趣的多媒体杂志，看着Flash动画或视频，听着背景音乐，享受一顿目前为止还是免费的文化快餐，如果你不反感，可以看看那些嵌在杂志里的有趣的广告短片。对于刚刚接触数字杂志的受众来说，这的确是很新鲜的阅读体验。

“我们是为传统媒体服务的企业,我们不生产内容”，夏鸿强调。他将Xplus描述为一个提供数字媒体技术发行和广告运营的平台。在这个平台上，有312种期刊，其中传统媒体有97种。

从赚钱的角度来看，数字杂志的收入来源与传统媒体相比无大异：一个是广告，一个是发行，一个是增值服务，其中广告涉及到商家，发行涉及到读者，增值服务则同时涉及到商家和读者。

广告是目前几家数字杂志网站的主要赢利来源。Xplus就有自己的广告经营团队，他们与传统媒体的网站合作，将传统媒体的电子版搬到自己的网络平台上，双方按照约定的比例分成网络广告收益。日前，Xplus已经在拓展数字报纸(E-Paper)，并与国内几十家报业集团签订了合作协议，现在，在Xplus的网络平台上，用户也可以看到当日的《文汇报》等报纸的完整电子版，版式不变，广告位和厂商也不变，不过广告内容本身可能由静态变为动态，为的是更好地利用多媒体的表现形式，提高广告传播的命中率。

ZCOM总裁黄明明指出，通过网络平台，数字杂志或者报纸的发行量可以超过纸质媒体几倍甚至几十倍，因而对广告商更有吸引力。以互联网新媒体渠道作为发行渠道的方式，已经越来越为传统的内容提供商所认同。

夏鸿和黄明明都不约而同地提到了用户黏度。夏鸿认为内容是决定性的，多媒体只是一种表现形式，所以数字新媒体必须有好的内容，才能“黏”住用户。

烧钱的“同道”

黄明明，这个谈吐斯文的年轻人曾在HP、PeopleSoft、波士顿咨询公司工作，是毕业于芝加哥大学的MBA。2000年，黄明明中断学业回国投身互联网大潮，却以创业失败告终，黄返回美国继续学业。两年后他再度回到国内，发现当年与他同期回国创业的朋友邵亦波、周鸿礻韦都把各自的企业做得有声有色。黄明明心里又痒痒了：“我觉得是‘一朝为贼，终生为寇’，有过创业经历，心就比较野了。”

2005年初，黄明明加盟成立不久的ZCOM团队，并担任总裁，创始人汪东风任CEO。2005年4月，ZCOM与凯雷的融资谈判展开，8月，1000万美元的资金注入了这家以“数字杂志”为卖点的新媒体公司。2006年初，ZCOM引入了第二轮风险投资，美国的一家基金管理公司SIG出资1000万美元成为了ZCOM的又一个股东。黄明明表示，公司目前仍然由创业团队相对控股，但新股东开始对ZCOM的发展方向、策略施加更大的影响。

“ZCOM是一家以娱乐内容为主的数字化的发行平台。”这是黄明明给公司的全新定位，“我们一开始主打的产品和内容是电子杂志，但是这不代表在我们这个平台上仅仅会发行电子杂志这样的内容。”如黄明明所说，ZCOM确实正在以实际行动证明自己要“娱乐到底”。2006年3月，ZCOM全资收购著名共享下载软件FlashGet，“收购FlashGet是因为我们要做最大的数字发行平台，下载是其中非常重要的一个环节。”10月，ZCOM收购了成立于1999年Myrice，交易价格约为450万美元。Myrice侧重社区娱乐，拥有数百万活跃用户，黄明明表示将把这些用户资源整合到ZCOM的平台里面。他告诉记者，ZCOM自成立以来，除去人力资源成本、投资收购之外，累计投入已达近1000万美元。

和“海归”的黄明明不同，夏鸿在国内媒体界、互联网业浸淫多年，曾任《北京青年报》科教版主编，做过瀛海威的COO，参与过互联网投资，当过新华在线副总裁。2005年12月，夏鸿开始尝试一份“媒体+网络”的新工作，熟络传统媒体运作并在媒体圈人脉颇丰的优势令他很快进入了角色。2005年4月，成立两年的新数通拿到了共450万美元的风险投资，引进宏、联想及招商局等股东。2006年11月完成第二轮融资1000万美元，新股东是来自Hong Kong的某地产商。

在“专注”的Xplus和开始“多元化”的ZCOM看来，POCO也是一家颇具规模的“同行”。总部位于广州的POCO着力于南方市场，在做平台的同时，也推出了《POCOZINE》、《印象》和《首映》等原创杂志。

POCO的创始人姚鸿也不是互联网行业的新面孔了，早在1998年，二十出头的姚鸿就创办了网站“中文热讯”，也曾风光一时，但随着互联网泡沫破灭，姚鸿的初次创业终以失败告终。2003年，姚鸿二次创业，成立电子杂志发行平台poco.cn。2005年2月，POCO获得IDG2000万美元的投资。

同途殊归

在营业额、流量、发行量、用户量几个关键经营数据里，黄明明毫不犹豫地把用户量放在了最重要的位置。Xplus、ZCOM、三家网站的统计数据显示，截至2006年底，Xplus会员总量达到1100万人，ZCOM的注册用户是3000万，而POCO则拥有4100 万的用户量。

“去年徐静蕾的博客很火，今年想跟我们合做一本数字杂志。其实互联网圈跟娱乐圈挺像的，大家都要看人气。”黄明明说。

但在数字杂志之外，ZCOM的下一步考虑就是在这个平台的基础上拓宽数字内容的发行。“与网游、音乐、视频、影视合作，都在我们下一步的规划之中。”黄明明话音刚落，2007年1月10日，ZCOM正式涉足网游领域,成为Kingsoft的战略合作伙伴,合作期间，ZCOM投入的资源总价值将超过千万，而合作的收益按净利润分成。

自称会“省钱”的夏鸿则表示，Xplus会专注于与传统媒体的合作，一起做大平台，让内容说话，让广告变成钱。签约国内的主流报纸和杂志，把它们的电子版COPY到Xplus的平台上，夏鸿一口气拿下多张大单，他在媒体圈多年的经历显然起到了积极的作用。

“我比较倾向于dangdang.com，当当推荐的是书，我推荐的是传统媒体、报纸、杂志。当当做的我都在做，我还比他多一块，就是广告。”夏鸿在总结Xplus商业模式的时候，把dangdang.com搬出来做比较,“Xplus越来越变成一个鼠标加水泥的企业。”