最近媒体报道，成功转型传统产业的季琦发出“互联网不再有机会”高论。在南方IT沙龙上，季琦作出“互联网只是工具算不上产业”的回应，所以不存在逃离互联网的问题。从携程到汉庭季琦一直信奉一个理念，利用互联网精神做传统产业要比做纯互联网的机会大得多。

网易科技：今天有幸邀请了三位嘉宾，季琦是由互联网转向传统产业的代表，尉亚波、汤溪蔚是从传统产业转向互联网的代表。我第一个问题，在座三位在原来的行业里面都做得很深，有很多的体验，为什么转行？在2001、2002、2005年，大家转行的时候，遇到了什么样的问题和机会让你们选择了转行？希望大家讲一下当时的感受，从季老板开始。

没想过要把携程做成互联网公司

季琦：刚才尉总问过在携程之前做过过什么？我92年毕业，毕业后卖电脑，我是不折不扣做IT出身的。卖过电脑编程序，还做过咨询，自己也写过软件，公司也做过软件，我是不折不扣的IT人。做了几年，也赚了一点钱，如果说是第一桶金也是通过IT和网络开始的。到了99年后，感觉IT做不大，但我们的野心比较大，想到通过互联网做生意，当时做了旅游，就是携程旅行网的雏形。我们还是从IT介入的，大家都觉得是互联网公司，有一点点的出入，我认为携程是服务性的公司，不是互联网公司，是以IT和互联网为工具的服务型的公司，不能说是传统的公司，我们没有将它定义为互联网公司。

携程做得比较好以后，公司想利用剩余资金投资了其他的产业，就选择了宾馆，因为携程就是订宾馆的，所以做了经济型的如家和中档的汉庭。每一步没有太大的跳跃性的选择，是顺水推舟，水到渠成的过程。

网易科技：为什么您创立了携程、如家和汉庭？三者之间有什么关系？

季琦：中国的机会非常多，太多了，我觉得眼花缭乱。虽然我们是顺着自己熟悉的行业和产业逐步的往前走，后面人看着，觉得我们是高瞻远瞩，实际上不是的。我们在IT产业里，熟悉互联网的技术和知道应用，所以我们用互联网卖机票和订宾馆的生意，因为订宾馆后，了解宾馆产业，所以做了宾馆产业。中国的机会就像女孩子的头发，我们只是抓住了其中的一根头发，我们还是井底之蛙，不太懂，这样的机会中国目前真的是太多了，在座的两位老总也有自己的体会和想法。

交学费也要进军互联网

网易科技：下面有请尉亚波介绍一下。

尉亚波：我在南方也呆了很久，我在华南理工大学89年毕业的，直接到了深圳。一直从事所谓的IT，当时对IT的概念实际上指硬件。我一直做电脑的配件和主板，跟两家台湾的上市公司合资，一个是做硬件的大家都知道，一个是城启，还有就是映泰，所以我一直在IT这个行业。

今天晚上的主题是传统行业跟互联网的转变，实际上刚才季总也说了，我也是水到渠成的事情。在做电脑配件的过程中，我也投资了很多其他的行业。包括在内地郑州进行了电脑整机，甚至在跟朋友做了医疗行业，在深圳做了百货等等。进入互联网也是偶然的机会，我以前的一个部下，他做网站让我来投资，当时我就想了一下，这可能是一个机会，就投了九曲网。实际上我真正介入互联网是在2005年，现在主要是经营一个网站，概念是记录一生，中国网上家庭，目的是做什么？经过不断的总结，我们做了一年半，我们的标题语就是缔造平民文化遗产，现在的博客很多，但是大部分的都是个人的，或者是视频的。

我们的网站是将所有的综合起来，将家庭的概念引入其中。实际上这个转变也是从2005开始的，我对互联网有几个看法：

一、互联网行业是信息比较充分的行业。大家不管是做老板，做政府官员或者是普通的白领，大家的信息和获得的资源是均等的，就是信息充分。

二、互联网行业有一个最大的好处，跟传统行业有一个大的区别，就是没有物流。

三、互联网行业还有另外一个好处，进入的门槛比较低。这就是行业的特点，我刚开始也是小打小闹，做了一个投资而已，做了一年多，有了这些体验，综合了这几方面的特点，互联网行业创业的人特别的多。因为没有物流，所以发展是非常快的。因为门槛低，所以竞争也是非常激烈的，这就是互联网行业的特点。进入这个行业不是很长，希望大家多多交流，也提出宝贵的意见，这里也有互联网成功的季总，我要向他多请教，谢谢大家。

网易科技：下面有请汤总发言。

汤溪蔚：这是第三次参加南方IT的沙龙，很感谢网易公司组织大家探讨。我算是一个老兵，为什么这样讲，我是2000年投入网络，做了六年的IT，说成功谈不上，说失败也不算。

因为，我是一个外行，没有做过IT，完完全全的从传统产业转到IT中来，所以交了很多的学费，应该讲，前三年基本上是交学费。因为我第一次接触互联网，是什么概念也不知道。北京来了一个朋友，我就问了什么是互联网。现在将这个过程跟大家讲一下，他说很简单，你现在看到的是物质的世界，互联网是虚拟的世界，是相对应的，我才慢慢的了解什么是互联网。我不是学IT的，我是学建筑的。教了五年大学，后来下海，创造了康纳天花，是中国第一天花品牌，因为我们拥有20多项专利，如果说国家可以保护知识产权的话，所有的天花知识产权会让我们占领90%的天花市场。但是我们所有的专利都无一例外遭到侵权，也促使我向IT转变，因为我很伤心。有一次，我出了一个专利被侵权，为了保护它我花不少钱和时间打官司，最长的官司，从95年打到99年，别人公司因为自己的原因倒闭以后，才不打了。季总进入传统产业，我很聪明没有进入技术型的产业，你们进入传统产业有一点建议。

第一，你们不要进入技术型的传统产业，因为国家不保护知识产权，打官司打得头痛，现在还要打官司，我下个星期还要去北京打官司。

第二，不要进入求人的产业，什么是求人的产业，我现在搞的天花是求人的，搞工程也是这样的。我们的产品是好的，但是别人也差一点，差距不太大，为什么选择你。所以你要求人，求人很辛苦和很累。

我这个人脑袋不停的转，老是想问题。有很多新的主意，我觉得IT行业适合于我，为什么？因为IT行业需要有眼光、有谋略。前三年我是没有找到任何的模式，我基本上是交学费，也没有人教我，没有老师教我互联网应该如何做。

现在，我可以坐在这里跟大家介绍我们公司，我们公司现在拥有四个网站。第一个是商格里拉，我们为什么搞了六年没有成功。刚才跟季总讲了，前面有一个老大哥，就是Alibaba，他压在那里，不排第一，排第二都是很窝囊的，要起来很难，所以压得我们很难起来，我跟大家讲，我们商格里拉5.0将终结Alibaba时代，为什么能终结Alibaba。因为我们的5.0已经不怕任何的B2B网站，我们创造了全世界的首创模式，在15日全世界公测，是我们全新的模式，所有我要买和卖的模式都终结，这是我要介绍的网站。

第二个就是品牌家电网，首创了中国电子商务B2C的模式，非常受欢迎，现在有50家品牌进入我们的家电网，就是厂家直接进入销售，跟某宝网是不同的，淘宝是以个人开商户进行买卖，我们是以厂家直销的模式进行买卖的。

第三个是布谷网，我们没有进行宣传，因为网站的主要是个人空间，记录个人的一生，全面展示个人，以人为中心的网站。其中有一个工具就是同业聊天，打开这个网站后，可以看到有多少人看你的，有多少人是你的好友，互相之间交流，例如今天的沙龙，大家可以在这个页面讨论，可以清清楚楚的知道，这也是我们拥有的技术。

第四个就是网络114，跟商格里拉同时上市，我进入互联网以后，不但是精力，还有财力花了很大。这一行是最难做的，季总从互联网走向传统产业成功的，就说明什么问题。说明季总很聪明，退出了让别人白头发的行业，我因为没有成功，所以还要继续干下去，请相信成功一定属于我们大家的。

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