当所有人都开始谈论“窄告”时，意味着营销已经走出了“广而告之”时代。

戴尔电脑开始大幅投放“窄告”；SOHO中国的潘石屹在博客上发表见解，认为“在未来的商业模式中，广告渐渐会转向‘窄告’”；摩根斯坦利的互联网报告认为，窄告的前景一片光明；艾瑞甚至认为，网络品牌广告的增长速度下降，是由于“窄告”的分流所致；而在2006年初，人们已经惊讶地发现，窄告已经俨然跻身中国十大广告媒体，与央视、分众传媒并立。

窄告：让营销成本降低10倍

窄告可以说是中国营销平台的一个传奇。从2004年9月至今，窄告以“与内容匹配”、“不点击不付费”的创新模式，为中国2200万中小企业以及大型企业集团提供了网络营销服务。迄今为止，窄告合作媒体包括新浪、网易、新华网、人民网、中国新闻网等超过4000家大型门户、行业与地方网站，网民覆盖率达到95%以上，日均访问人次超过2亿，日均页面更新量近100万篇，用户数超过5万家。两年多时间，窄告便颠覆了传统的“广告”模式，令“精准营销”在中国大行其道。

窄告网的运营方是天下互联集团。在记者采访中，天下互联集团副总裁吕兰亭举了若干实例来说明“窄告”的优点。在题为“网络手机拨打市话每分钟一角钱”的网页上，会出现“IP电话”、“SMS”等主题的“窄告”；而在“郭德纲”为主题的网页上，会出现“演出票务”的窄告内容。这样一来，广告主只用为营销的目标受众买单，而网民看到的广告也不会成为“噪音”；“窄告”还可以实现“省市定位”的功能，比如同样一则“旅游”的新闻，上海的观众看到的“窄告”是上海旅行社投放的，而北京的窄告则是北京旅行社投放的。“窄告”通过互联网内容匹配与精准定位技术，实现了广告信息和新闻内容的智能匹配。

窄告提倡的“精准营销”同样还有媒体的覆盖率和计费模式的支持。其计费并非采用昂贵的“包时计费”制度，而是提倡“按效果付费”，窄告在多家网站进行展示的时候，完全免费，用户点击后才计费，每次点击最低才0.2元。因此，窄告可以让营销成本下降10倍，投放精准、高强度媒体组合、按效果付费成为其独有的三大特点。

传奇人物张向宁

窄告的风行，离不开一位互联网传奇人物。他便是张向宁，天下互联集团总裁兼CEO，窄告的缔造者。

张向宁16岁进大学，17岁撰写“相对论”论文被美国麻省理工大学的教授相中，18岁因不满大学生活的乏味和教育的“相对”慢速度，放弃取得国内大学毕业证书的资格，主动申请退学。22岁赚得人生第一个百万，23岁便创立了一家网络公司，后来发展为万网——中国最大的域名注册和虚拟主机运营公司，至今仍占据着1/4的市场份额。这位昔日的“域名卫士”曾经轰轰烈烈地大搞“中国企业上网服务联盟”，但创业5年后，当万网已经坐拥亿元资产的时候，28岁的他却悄然退出，玩起了互联网的新游戏，创立了个性化信息服务机构“非常易”，后重组为天下互联。

张向宁的预见性很强，他在2000年就认为，网络广告如果只是沿袭传统媒体的“广而告之”的方法，势必成本高昂，绩效低下。于是，在2002年，他便提出了一个著名论断，广告将被“窄告”替代，而在2年后，他就将这个预言变成了现实；4年后，“窄告”已经创造了流行。

如今看来，果断的决策是张向宁成功的关键。市场瞬息万变，尤其是与IT互联网相关的领域，把握住适当的机会就有可能创造十几倍的利润，而丧失这样的机会，即使做同样的事情也可能有天上地下的差别，张向宁深刻地认识到这点。在当年面对投资人时，他就被问到“这个事情Microsoft、Google这样的公司也会做，你的价值在哪里?”而他的回答是：“没错，他们也许会做，可是什么时候?”如今，“窄告”已经抢占了中国网络定向广告的大半江山，令后来者追悔莫及。

而张向宁的追求，除了利润最大化外，显然也有着厚重的社会责任感。早在创立万网的时候，他就体会到了中小企业的营销之难。对于中小企业而言，广告其实是一场奢侈的游戏。不投放广告，销售局面难以打开；而投放广告，则可能因为风险无法控制，造成现金流急剧萎缩。因此，他早就有了为中小企业提供更加精准、高效、低价的营销平台想法，这也成为他颠覆广告的动力所在。

游刃资本市场：连环创业家VS天使投资人

如果说资本市场需要天赋的话，那毫无疑问，张向宁是具有这种天赋的连环创业家。

从1996年到2006年，从万网到天下互联，张向宁亲历了两次创业和三轮融资的成功。1999年，张向宁率领的万网获得了IDG50万美元风险投资；2000年，获得美国新桥1000万美元的风险投资。短短四年时间，万网就发展成中国最大的域名注册和网站平台服务提供商，拥有几十万家企业用户，成为中国最成功的互联网公司之一。

2004年，张向宁率领的VeryE得到日本三井住友保险公司1000万美元的风险投资，重组为天下互联集团。2006年，天下互联又获得了来自Mitsui Sumitomo、JAIC以及MIH的联合巨额资本投入。目前，天下互联的核心业务中国网络情报中心、中国商业电讯、窄告、中国总机95001000等均已发展成熟，天下互联已成为中国领先的智能化网络广告服务商。 由于窄告的成功，天下互联在2005年获得Red Herring亚洲科技创新百强，张向宁也被评为2005十大传媒人物。

除了眼光之外，心态亦成就了张向宁的连环创业。在他的员工看来，张向宁一直是以“创业者”而非“成功者”的心态工作。张向宁认为，“人生就是和时间的一场赛跑，要想快速创造最大的人生价值，创业型的公司和员工应该以‘每天都是星期一’的心态工作。”

两次创业的成功，使张向宁深深感受到天使资金在创业成功中的重要性，这也令他成为了兼职的“天使”，他的投资额一般不超过200万人民币，也基本上都在互联网、通讯等比较熟悉的领域。海量信息，是张向宁投资的第一个项目。这是一家天津的公司，专门做搜索引擎的基础技术，创业者是两口子。“我们是在DONEWS的一次聚会上认识的，双方见面后感觉就不错，差不多接触了3个月我就投资了。”他投资的另外一家公司则至少为他带来了5倍的投资回报。据他介绍，这是上海的一家软件公司，几个创业者都是从金蝶出来的，主要集中于知识管理方面。“我是最早的一个投资人，帮助他们创业。现在，我鼓励他们去做无线的OA，目前他们也在朝这个方向努力。”公司为IBM做了一些软件包，在知识管理方面也做了一些模块，已经实现了比较好的商业回报，基本实现收支平衡。因为进入得早，张向宁最初的投入至少已经有了5倍以上的回报。

一方面，张向宁是颠覆广告的窄告人；另一方面，张向宁是有着亲身经历的“天使”，双重的角色让张向宁有了更多负担和激情。在他看来，其实创业家和天使同样需要眼光，这两点其实并不矛盾。也许，这正如中国革命一般，不仅摧毁了一个旧世界，还要建立一片新天地。