"速度太慢了。"面对明基今年在内地市场30%的增长,明基董事长李火昆耀大不满意。

让李火昆耀如此着急的是,在兵败Siemens手机业务之后,明基原本打算将欧洲作为母体市场的想法落空了。现在,唯一可以作为依靠的母体市场就是中国内地了。

"联想就是因为拥有足够强大的内地作为母体市场,才大大增加了其并购IBM电脑业务的成功可能性。"明基中国营销总部总经理曾文祺补充说。

在明基"内地市场还不是足够强"的情况下,李火昆耀为明基定下了"明年内地计划增长50%"的目标。这显然让曾文祺感觉到了压力。

母体市场之困

"联想光是内地市场成功了,它在全球就可以排到前几位了。"李火昆耀颇为羡慕地说。

联想2006年第二季度的财务报表显示,其在内地拥有近36%的市场占有率,内地市场为联想全球贡献了近39%的营业额。更为重要的是,在全球其他地区经营利润率极其低下的同时,其在内地市场的经营利润率却达到了5.7%。

由于联想相对强大的母体市场,可以相应地抵消其他一些地区的亏损,从而支撑了联想在全球的拓展。这也使得联想成为近年来为数不多的海外并购推进较为顺利的华人IT企业。

反观明基,2006年,明基在内地的销售额只有50亿元,同时,由于手机和液晶电视两项业务的亏损,使得内地市场没有能够为明基全球贡献太多的利润。

在母体市场的选择上,李火昆耀曾对欧洲寄予厚望。此前他曾希望借助并购Siemens手机业务的时机,将欧洲市场打造成明基的母体市场。事实上,宏碁此前就因为在欧洲市场的成功(营业收入超过50%来自欧洲),将欧洲作为自己主要的母体市场,并在欧洲市场成功之后逐步向内地和美国市场复制。

当时,在李火昆耀看来,Siemens手机业务在欧洲市场的占有率一度还不错,如果整合顺利,便可以借助Siemens手机的品牌,带动明基产品在欧洲的销售。而当欧洲市场成为明基的母体市场后,就可以进一步支持明基向美国等市场拓展,从而完成明基的全球化梦想。

不过,在收购Siemens手机失败之后,这一切都已不再可能。

希望在内地

在李火昆耀看来,台湾的企业要再往前走,最多就是继续走制造业,但是其发展的希望已经不是在台湾,而是在内地。

"四肢都在内地,只有头在台湾。"李火昆耀说。与此同时,在台湾经营全球品牌成功的机会也相当小,"因为靠台湾支撑不了,一定要靠内地,只有内地市场才足够大"。

正是在这种思路的指导下,从2006年10月开始,明基调整了公司的内部策略,将全球划分为欧洲、美国、亚太、内地四个利润中心,而台湾总部则变成了成本中心。

这实际上也是宏碁此前成功的方法。宏碁将全球划分为美国、欧洲和内地等几个利润中心,这些中心要对自己的经营利润负责,台北总部则变成了成本中心,这样可以对市场做出更快速的反应。2005年,宏碁成为欧洲销量最大的笔记本电脑供应商,在美国市场也取得超过50%的增长。

在曾文祺看来,这种决策权下放,要比此前的制造和品牌拆分意义更大。当然,内地变成利润中心之后,其要承担的责任也更多。据了解,从2006年10月开始,明基总部将越南区也划给了曾文祺管理,希望给予其更多的权利和责任。

"明年的目标是70亿元,到2008年争取突破100亿元。"曾文祺表示,为了将内地打造成明基的母体市场,明基已经为未来几年确定了具体的规划。

增长难题

但是,上述目标,对曾文祺来说,并不是一件很容易的事情。

很显然,只有依靠大宗产品的迅速崛起,明基在内地市场的营业额才可以迅速拉升,从而完成母体市场的定位。

从明基的产品线来看,其2006年在内地最为耀眼的业务就是液晶显示器,当年成长率达到100%。据曾文祺称,"9月份出货量达到20万台",售价也已经接近以高端产品著称的Samsung 。

按照曾文祺的规划,明基在内地的液晶显示器业务,2007年的增长也要达到100%。

不过,明基另外两个可以迅速拉升营业额的产品,却表现并不如意。一方面,其主推的笔记本电脑一个月最高的出货量也没有突破过两万台;另一方面,明基的台式机业务,目前出货量还没有进入过前五位。

"用液晶产品延伸出去。"对此,曾文祺的策略是,在接下来的一年里,除了继续投入笔记本电脑、台式机等业务之外,明基在内地市场还将下注移动硬盘、数码相机等利润率比较高的业务。

不过,曾文祺同时也不得不面对手机业务的难题。"手机业务之前都是亏损预算,明年要做到收支平衡。"曾文祺说。

截至目前,明基的手机月销量在内地最高也只有七八万台,其手机业务人员、促销和督导人员的规模相加在1000人左右。

由于受到收购Siemens手机业务失败的影响,目前,一些销售渠道对明基手机业务的前景甚至产生过怀疑,明基现在必须去说服这些销售渠道,让他们对明基手机重拾信心。

另一方面,在收购Siemens手机后,明基将手机产品中心从台湾转移到了德国,现在则必须重新在内地设立自己的产品中心。曾文祺认为,这势必也将要影响明基手机明年在内地市场的表现。

不过,从总体上看,随着Nokia、Motorola 等手机巨头在内地市场占有率的不断提高,留给明基手机的机会也已经不多。

液晶电视是明基另一个比较重视的产品。但该业务目前在内地也还是在亏损经营。"我们液晶电视业务刚开始,比手机还弱。"曾文祺说。不过,在曾文祺看来,由于明基有液晶面板的优势,其液晶电视业务在未来还是有机会的。