【赛迪网独家特稿】赛迪顾问研究显示，2006年UPS市场基本没有大幅度的变化，这主要由于UPS市场已经基本发育成熟，而且要受到国家经济、地区经济、其他相关设施等的影响。赛迪顾问预计，2006年，中国UPS市场共计销售127.9万台，同比增长12.1%，销售额达到26.1亿元，同比增长8.3%。

在中国UPS市场上，2006年仍然是以40-60Kva功率产品为主流，10Kva的产品紧随其后。从发展势头看，作为更安全、更符合使用习惯的产品未来的市场前景更值得期待。

从区域市场结构来看，华东市场已经成为中国UPS消费的重心所在。华东、华北、华南三大区域显著高于其他区域，成为中国市场的消费引擎。东北、华中、西北、西南四地虽然也有较大幅度的增长，但增长速度均低于全国平均水平。这一现象与各地经济水平、IT普及程度、用户认知、消费能力等因素高度正相关，预计短期内这一差异仍将维持。

图1 2004～2006年中国UPS市场销售情况

数据来源：赛迪顾问 2006，12图2 2006年E中国UPS市场占有比率(按功率)

数据来源：赛迪顾问 2006，12图3 2006年E中国UPS市场区域结构

数据来源：赛迪顾问 2006，12回望2006年的中国UPS市场，可以看到以下几个突出特征：

(1) 2006年UPS继续沿着提供整体解决方案的方向发展。

随着网络应用的深入，用户需求的呈现个性化，用户不但关心UPS本身的性能指标及可靠性，而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性；不仅关心供电系统，并且关心支持整个数据中心业务的物理基础设施；不只关心物理基础设施的日常运营，还关心设备投资的短期、长期回报率及投资风险。行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品，而且可以根据不同用户的具体需求，提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。基于这样的变化，单纯提供产品的竞争力正逐步下降，厂商纷纷着手推出应用于金融、医疗、自控设备等领域的整体解决方案。

(2) 国外品牌将加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；国内品牌将注重技术积累，重点突破高端市场

从目前中国UPS市场竞争格局来看，拥有技术优势的国外厂商在高端市场上优势明显；而国内厂商凭借价格和渠道优势，在中低端市场业绩较好。但是从未来发展方向来看，国外品牌正加快高端技术下移，致力开拓中低端市场；而国内品牌加快技术积累，重点突破高端市场。以往国外厂商的高端UPS产品技术含量高，性能优越，但是价格高昂，抑制了国内用户的需求；随着中低端市场的用户需求的增长，国外厂商在降低UPS的价格来争夺中低端市场的同时，将加快高端技术在中、低端产品的应用，充分提高产品的性价比，扩大在中低端市场的占有率。相对于国外UPS厂商，国内UPS厂商在价格、渠道具备本土化的优势，缺乏高端产品的核心技术，随着中低端市场竞争的日趋激烈，中国生产的厂商将加强高端产品自主知识产权产品的研发，推出技术先进、功能完备、价格具备竞争力的高端UPS产品，以技术带动产品市场，突破高端市场。

(3) 营销渠道将由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能评估；服务将呈现品牌化趋势

日益激烈的市场竞争将使厂商摒弃固化的渠道模式，而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。未来的渠道模式并不能用简单的分销体系及扁平化等传统词汇来描述，取而代之的是多元化、细分化、实用化等现代词汇。渠道将担负越来越多的职能和责任，如物流、服务等，同时对渠道的有效控制将不再局限于简单的审核定单、制订任务表等。需要采取更高层次的手段和方法，使渠道能够有效融入企业中来，进而实现有效控制。营销渠道的构建及完善终将围绕“效果最大化”来进行。

在渠道管理方面，渠道扁平化进程，将使厂商直接面对销售终端，管理半径加宽，管理难度加大，并且伴随着竞争日益激烈且全方位深化，对市场的反应速度、对客户需求的及时把握与响应成为竞争的关键。厂商需要变革渠道管理手段，采用科学有效的渠道评估体系，对渠道的销售能力、市场推广以及账款回收等运营信息进行评价，作为制订合理渠道政策和评判渠道优劣的有效依据，有助于厂商集中资源优势，获取核心竞争优势。

服务将呈现品牌化趋势，随着服务经济成为IT产业的发展方向的地位确立，UPS厂商对服务的理解也越发深刻，特别是经过几年的连续降价，厂商的在低端市场的利润空间已经很小，如何增加产品品牌的附加价值，如何在产品利润的基础上得到增值利润成为厂商重点思考的问题。服务品牌化无疑适应这一厂商要求，同时也符合用户对服务更高要求的趋势。服务品牌化不仅可以为厂商带来增值利润，同时将成为厂商全方位综合竞争的利器。

对于未来5年的中国UPS市场，赛迪顾问持以积极的乐观态度。受益于国民经济步入新一轮上升期和上游供给能力的逐渐改观，中国UPS市场的外部环境将进一步向有利的方向发展。在重要技术环节，预计也将相继取得重要进展，从而有力地推动中国UPS市场的发展。

图4 2007－2011年中国UPS市场销售量预测

数据来源：赛迪顾问 2006，12