作者：冯秀英付昱佳/文

明天，北京将召开“首都科技中介服务业创新与发展大会”，会上将发布《北京市促进科技中介机构发展的若干意见》，30家在促进企业自主创新和创新型城市建设中做出突出贡献的优秀科技中介机构将受到表彰。大会将研讨如何更好地发挥科技中介机构在集成首都创新资源方面的积极作用，促进科技中介服务业的发展。

中国目前的科技成果转化率还很低，政府的资金投入大部分在技术的研发工作，而企业只愿为产业化投资。中间环节不解决，科研和生产还是两张皮。于是，以知识密集为特征的创新型服务业应运而生，科技中介机构在加速科技成果向现实生产力转化的关键环节中扮演着越来越重要的角色。

9000家科技中介机构

18万从业大军

北京科技中介机构数量在全国排名第一。

目前，北京地区的科技中介机构已经达到9000多家，相关协会160多家，各类专业服务中心500多家，从业人员18万多人，涉及技术转移、科技咨询、孵化器、大学科技园、创业投资、技术产权交易、科技招投标等10多个领域。其中，年服务收入在5000万元以上的科技中介机构有近百家；年服务收入过亿元的有近10家。

技术转移服务——从试管到市场的“传送带”；科技咨询——点石成金的“支点经济”；孵化器和大学科技园——新生科技企业的“学前班”。活跃在科技创新领域的北京科技中介，在实践中创造出一个个新模式，为首都创新型城市建设提供着强有力的支撑服务。

3000万元激活科技中介

2004年，北京市科委在全国率先设立了“科技中介服务专项”，并于2005年启动实施，在国内开创了政府设立专项资金支持科技中介机构的先河。专项以无偿资助的方式，支持科技中介机构围绕企业的创新需求提供中介服务，提升专业服务能力，目的就是要通过政府资金的引导，进一步激活科技中介服务资源，促进科技资源与企业更好地结合。

专项设立3年来，通过向社会公开征集，共对103家机构给予了资金支持，资金总额达到3000多万元。通过专项资金的支持，一批典型科技中介机构的专业服务能力得到了显著提升。据对2005年支持的科技中介机构的统计，23家技术转移机构共开展技术转移服务项目1086项，实现交易额4.6亿元，技术转移服务收入5640万元；28家科技咨询机构共为高新技术企业开展科技咨询项目1037个，咨询服务收入16.4亿元；17家孵化器和大学科技园统计共为676家企业开展各类专业化的服务，专业性服务收入达到1362万元。

此外，市科委同时还向社会推出了技术引进集成、中试培育推广和产学研联合体等12种科技中介服务的典型模式，对科技中介服务行业的发展起到了良好的示范带动作用。

5年培育50家

科技中介品牌

中科前方、北大纵横、新华信、清华科威、零点咨询，北京近几年已涌现出10多家知名品牌机构。北京本土的科技中介机构，无论是发展规模还是发展质量都在全国处于领先地位。

北京市科委主任马林在接受记者采访时表示，今年市科委将进一步加大对科技中介服务业发展的资金支持力度，通过“科技中介服务专项”的实施，每年支持并培育60-80家在全国具有一定影响力的科技中介机构和品牌，支持这些科技中介机构向专业化、规模化和规范化发展；通过专项支持，发现典型、宣传典型、使用典型，引导更多的科技中介机构提升服务能力、增强服务手段、拓展服务市场，在此基础上获得良性发展。

据了解，“十一五”期间，市科委将通过专项的支持，培育30-50家全国乃至全球知名的科技中介服务机构，使全市30%以上的高新技术企业能够享受到科技中介服务体系的服务，接受服务的重点企业年销售收入和利润能够增长20%以上。

北京还将建立和完善新型科技中介服务体系，在软件、材料等5个领域和数码娱乐、DRC设计资源协作等10个区域范围内形成专业化的服务网络，以培育工业设计、生物医药领域的研发外包等新型服务业态为试点，通过支持关键技术在服务领域的产业化应用，促进新型服务业态的形成。

典型案例

技术转移服务——从试管到市场的“传送带”

从广义上来讲，技术转移服务业是由技术交易中介服务机构组成的，包括为技术交易提供场所、技术信息、技术论证、技术评估、技术经纪、技术产权交易、技术招标代理等服务的机构。北京目前约有140多家技术转移服务机构，从业人员4000多人，其中科技人员有3431人，具有高级职称的1217人。

中捷京工：

投资示范+宣传推广

企业选择投资项目时最担心的是什么？一是你的技术是不是成熟，二是我会冒多大的风险。北京中捷京工科技发展有限公司的独到之处，是把“井盖防盗技术”的中试结果展示在马路上，创建了“先投资示范，后宣传推广，再技术转移”的推广模式，通过“看得见摸得着”的宣传，彻底打消企业或客户的疑虑，促进了技术交易的成功。

2002年，北京及国内各大城市井盖丢失严重，并引发了很多社会问题。当人们的关注度集中在严打防盗的时候，中捷京工却从中嗅到了商机。他们很快找到北京交通大学的“新型防互开的井盖防盗装置”和“新型的雨水篦子用防盗装置”两项专利技术，并与北京交通大学、浙江南浔防盗设备厂、福建福州亚龙电器有限公司、河北纪元科技开发有限公司、广东江门昆仲科技发展有限公司、产业化项目网天津支网等组建了技术连锁转移联合体，迅速拿出高科技新产品。紧接着他们就在人民大会堂、首都机场、北京朝阳北路、天津内环路、福建电力管道、浙江台州等地安装上了这种高科技新产品，作为示范点，邀请有意向的客户到示范点亲自考察、试用，打消投资方对技术风险的疑虑。最后项目方与投资方直接洽谈，了解企业实施项目的实力和优势，最终达成协议。

目前，该项目已经成功实现了向浙江、广东、福建、安徽、陕西、北京、上海、河北等省市的技术转移，技术交易额达到165万元。

科技咨询——点石成金的“支点经济”

科技咨询是科技中介的重要组成部分，主要是帮助企业分析诊断问题，制定长期发展规划，发挥企业“外脑”的重要作用。中国有句古话：“德者居其上，能者居其中，工者居其下，智者居其侧。”科技咨询业的定位就是智者的角色，是先进知识和成功经验的传播者。相对于实体行业经济而言，科技咨询是一种“支点经济”。在正常的情况下，每1元在咨询业的投入能够改善大约2000元产值的运营质量。

理实国际：

“教练式”咨询

理实国际咨询集团近几年开创了独特的“教练式”咨询方式，运用此模式已经为30多家企业提供了咨询服务，咨询收入达1600多万元。

2002年，山东一家拥有50多年历史、6000多名员工的国有造纸企业出现了经营问题,濒临倒闭。这家企业的老总跑到北京，敲开了东直门天恒大厦8层理实国际咨询集团的大门。3年后，这家企业的年收入猛增至13个亿。去年年底，他们又与理实国际签订了一项长达20年的咨询合同。理实国际咨询集团提出将通过贴身服务，帮助这家企业实现海外上市融资。

3年中，理实国际咨询集团也总结出一套独特的咨询方式：“教练式”咨询。它不再是将咨询报告作为服务的终点，而是把与客户一道推动变革作为咨询的目标，咨询方案设计仅是推动变革的重要手段。

用理实国际中国区总裁王颖的话就是，“不落地的咨询是没有价值的咨询，没有使用起来的方案是没有价值的方案，不能推动方案使用的咨询公司不是负责任的咨询公司”。

和君咨询：

管理咨询+投资银行

2000年，也就是第一届深圳高交会上，治疗癌症的“中子刀”是当时所有高科技项目中炒作最火爆的一个。一时间“中子刀”成为新闻媒体和各界人士密切关注的对象。而在这个时候，开发“中子刀”技术的老总却北上，找到了北京和君咨询有限公司。

“除了技术，我们连职工的工资都发不出来。此行的目的就是想请你们帮我们找一家投资公司，合作办一个中子刀设备生产公司。”老总心切。

找一家投资公司对于以“管理咨询+投资银行”而著称的和君咨询来说，并不是一件难事。但习惯为客户考虑问题的和君咨询，则给出了一个不同的“建议”。如果单纯做设备商，最多只能卖出几十台设备。如果做服务商，与医院合作成立癌症治疗中心，从中子刀一项技术，转变为集合γ刀、粒子刀的集成技术，这个市场就大多了。

“第一次，我们帮他融资3000万元。此后逐步发展，这家公司目前已在全国成立了40家癌症治疗中心，实现2个亿的年销售收入。”北京和君咨询有限公司副总经理贾彦海看到“中子刀”一步一步地成长，内心感到无比喜悦。

他告诉记者，“和君咨询的投资银行业务，除了帮助投资人推介项目外，还在投资人投资后，充当投资人的财务顾问，进一步为投资人提供服务”。

孵化器和大学科技园——

新生科技企业的“学前班”

和技术转移不同的是，孵化器不是把有市场前景的新成果推荐给别的企业，而是吸纳进自己的园区，为它提供场地、资金、咨询培训等创业环境和专业化的配套服务，帮助创业者把发明和成果尽快转化成商品。截至2005年底，北京科技企业孵化器总数达70多家，其中经市科委认定的“高新技术产业孵化基地”39家，在孵企业总数达3580多家。

博奥联创：

“孵化+创投”

中关村昌平科技园中的一幢白色办公楼内，29家企业正在博奥联创科技孵化器有限公司中快速孵化。作为中关村创投中心首批惟一的民营“孵化加创投”合作伙伴机构，博奥联创走出了一条新的发展之路。

博奥联创有别于其他孵化器，是因为它帮助处于服务“断层”的企业实行了二次产业式孵化，并让它们就地产业化。拥有丰富投融资和孵化器经验的郑宝林是博奥联创孵化器的总经理和董事。在他眼中，企业创业孵化好比一个人读小学、中学、高中、大学。“目前，大部分孵化器以对小学和中学阶段的企业进行孵化为主。而企业要实现真正独立，则是在大学阶段。因此，中小企业中学毕业后，自我生存能力差，还需要高中阶段的孵化。另一方面，资本市场只关注有财务业绩并有一定规模的企业。因此，从孵化器毕业后的小企业处于服务的‘断层’。这批企业还需要进行二次产业式孵化，即包括高中阶段的孵化，并让它们就地产业化。”

博奥联创不仅拥有专业的孵化服务，而且有强大的专业投融资团队。他们当中有在中关村多年从事科技创业、完成积累、具有成功经验的企业家，也有在中关村为数十家企业进行投融资服务的专业人士。他们不仅对科技企业有深刻认识，而且在实业和金融界有良好的信誉和人脉关系。

一年多来，博奥联创已联合完成一项500万元创投，第二项联合投资已达成意向；为入孵企业融资两项，涉及资金900万元。

北科大科技园：

学院成果“四级跳”

“我们成功转移的‘稀土超磁致伸缩材料及制造’项目，填补了国内空白，成为继美国以外第二个拥有该技术的国家。该项目已被国家发改委立项，获专项资助资金1000万元人民币……”负责科技园工作的总经理陆钢，一见记者就抛出了一条重磅新闻。

成立3年多的北京科技大学科技园已经在新材料领域摸索出一套相对成熟的高校科技成果转化模式。目前，北科大科技园转化了11个新材料项目，融资达到3个多亿。真正建立起从种子期(实验室)——苗圃期(孵化器)——试验田期(科技园)——稻田期(社会)四级跳的发展模式。

“我们最大的特点就是将学校的科研成果直接产业化。”陆钢说，我们已经与北京科技大学、北京理工大学、北京航空航天大学建立了合作关系，实现了“跨出楼宇、联合孵化”的开放式孵化理念。我们在每个合作单位中都设立联络员，由他们收集各单位的项目信息、人才信息、技术需求信息和其他资源信息。

从学校找到的项目有没有市场前景？我们先经过技术经纪人组成的技术转移团队初步筛选，再由科技园顾问、学校老师和一些企业家来对项目进行第二轮的筛选。被选定的项目就正式进入新材料技术转移中心进行孵化和转移。同时，“项目的包装和策划也全面启动，从商业计划书到网站、展会、平面媒体的推广宣传齐头并进。项目成功转移后，我们还会继续跟踪。如果科技园持有股份的话，我们还将派出董事，帮助企业运行”。