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方立军陈秋红夫妇:方法论之实践者
网友【老编】 2007-03-22 19:05:37 分享在【时代发展的印记】版块    1    1
新婚伊始,创业之路也刚刚起程。拿到第一单合同的晚上,两人拖着疲惫的身躯回到依然空荡荡的办公室兼新房,煤气和水还没顾上买,他们就并肩坐在阳台上,静静地看星星

王云@本刊记者

方立军和陈秋红决定立下婚约时,只见过两面。

一次是2002年大连广告节会场门口,短短几分钟,彼此没留下什么印象。第二次是2003年3月,方立军请外地来京办事的朋友吃烤鸭,陈秋红恰好坐在邻座,两人没说几句话,却偷偷地相互瞅了几眼。在朋友们的撮合下,方立军试着给陈秋红打了一个电话,那一晚,两人一直聊到深夜。

原来,广西姑娘陈秋红和方立军有着相同的从业轨迹,毕业后先在珠海东方企业集团广告部工作,随后被派驻沈阳、长春。他俩在时间上相差两年,而方立军在工作一年后,就辞职到北京工作。人缘颇佳的方立军一直和旧同事保持联系,才促成他和陈秋红的相识。

两人约好五一在北京“第三次”见面,没想到“非典”爆发,只能继续以SMS和电话诉衷肠。很快他们在电话里盟约,等“非典”过后就结婚。

创业从新婚开始

回想当时,方立军笑着说,一共就见了两面,加起来不到三个小时,看起来很冲动,但是他们对这份感情深信不疑。2003年12月,他们回珠海领了结婚证。为了解决两地分居难题,这对新婚夫妇意愿达成一致:辞掉工作,开始自己创业。

他们俩把全部积蓄数到一起,总共20万零一点,接着算了一笔账,如果公司开业拉不到业务,公司至少可以撑8个月。他们也做了最坏的打算,如果钱花光了,创业失败了,就重新去打工挣钱。所以结婚要一切从简,春节过后,公司立即开业。

接下来的日子紧张而忙乱。从珠海返京后,立刻照婚纱照,举行婚礼。房子是租的,所有家具都是房东的,行李是旧的,只添置了一床新被单。

随后,他俩在华腾园租了一套两室一厅的房子,一间用作小夫妻俩的卧室,一间是方立军的办公室,客厅可容纳六人办公。创业生活正式拉开序幕。

其实,方立军的创业梦想是一场题目为“做自己想做的人”的讲座引发的。演讲者是风驰传媒总裁李践,他用8年时间创造了资产从20万元增长到1.7亿元的奇迹,并形成一整套“行动成功学”理论,成为“中国最具影响力的十大培训师”之一。从那一天起,方立军就开始思考,自己究竟最想做什么?在《广告导报》和《现代广告》近4年的记者生涯中,方立军发现媒体在帮助别的公司做传播时是一个平台,但媒体本身也需要跨媒体传播,特别是对于互联网媒体等新媒体,他觉得这将是一个机会,便开始有意识的积累人脉。

在公司刚成立后不久,网易的一位市场部经理找到方立军,说网易想办一份网络营销内刊,请他帮忙出主意。得知方立军自己开了一家公关公司,网易市场部经理突然提议:“你来做这个业务怎么样?”方立军怔住了,网易会不会是公司的第一个客户呢!他表示愿意尝试。对方要求他立即做出方案,只有一天的准备时间。

第二天正赶上公司搬家到华腾园,房间里空荡荡的,定做的家具还没送来,连个凳子都没有。方立军把自己的书码到一个联想电脑的包装纸箱里,坐在上面开始敲键盘,写方案。

下午四点,他突然想起来第二天要去网易提案,投影仪、笔记本等设备都没有。他赶紧和陈秋红打车寻找最近的商店,赶在商店下班前,买到一台带打印和复印功能的传真机。第二天闹钟一响,方立军吹吹头发,穿上西装,打上领带,用现买的塑料拉杆夹装上白纸黑字的竞标方案,奔向网易。合同当场签订。晚上两人拖着疲惫的身躯回到依然空荡荡的办公室兼新房,煤气和水还没顾上买,他们就并肩坐在阳台上,静静地看星星。

稳固的四角架构

在与网易的合作中,方立军发现网易的媒体公关做得并不好,但当时服务网易的公关公司是在业界排名至少前五位的大公司,方立军要与之竞争令人难以想象。但他还是向网易提出自己的想法,愿意先做一套方案给对方看看。

方立军坦言,他用了一套笨办法,从网易拿到网易和新浪、Sohu.com、TOM等竞争对手的剪报,用两个多月的时间,将它们在财经媒体上的传播情况做数据整理,并把每个月传到媒体上的文章做成目录,分析得出:网易在媒体公关传播上输于对手。他们又针对2003年全年十几种广告类媒体刊物做数据整理,分析得出:网易在广告类媒体传播上同样输于竞争对手。然后,方立军以数据为基础,制定网易的公关计划。

2004年6月9日,方立军终于得到向网易副总、总监和市场部经理展示方案的机会。当他拿出厚厚一大本目录时,所有在场的人都露出吃惊的表情。三个月后,方立军拿到了网易的行业媒体公关项目,那是公司资金运作最困难时的一场“及时雨”。

方立军给自己的公关咨询公司命名为“智捷天成”,寓意是大智若愚、捷足先登、天道酬勤、成功在握,这不仅是公司的主旨,也是方立军做人的理念。公司定位为网络媒体等新媒体做跨媒体传播服务,基本不做企业项目。因为自己创业受益于一场讲座,方立军也想带一个团队,进行有关中国广告、营销、公关、传媒业的培训,打造“业界第一”的品牌活动。

2004年8月,“中国方法论坛”正式启动,高峻、贺超兵、陈一枬等广告界领军人物纷纷走上讲台,分享经验、智慧和方法,在业界引起极大反响。随后方立军和陈秋红又创办“中国方法网”和博雅天成广告公司。可资源共享的四角架构模式很快形成良性循环,当时公司里仅有4名员工。

公关咨询公司第一年就收回成本,目前除了网易,还有三四个固定客户。2006年全年营业额达到400多万。2007年将从的媒体服务向咨询服务升级,预计营业额将突破 600万。广告公司独立和第五届方法论坛盈利是方立军07年的目标。“十年之内智捷天成要成为中国最有竞争力的公关咨询公司之一!”

花与花盆的完美选择

方立军酷爱养花,办公室和家里到处生意盎然。他最爱一盆兰花,清雅脱俗的兰花配上青花笔筒造型的花盆,令他爱不释手。好花要配好花盆达到完美统一,方立军说,这很像他与妻子陈秋红的关系。

在工作上,方立军负责管理、策划、客户谈判等,陈秋红主管行政、财务、管理制度的贯彻执行和公司各项活动。方立军坦言,妻子在管理上更人性化,利于执行。而既是夫妻又是合作者的角色,处理问题时,可以互相提醒,直言不讳,一般人无法替代。

一次举办“中国方法论坛”时,酒店方面临阵毁约,把场地租给了别人。当时,全部的请柬、通知已经发出,各方面都已就绪,更换场地谈何容易。方立军怒不可遏,学法律的他坚决与酒店对抗。而陈秋红立即到酒店周围寻找新场地,但附近的会场都太小,她冷静地和酒店负责人协商,请酒店帮助寻找新场地,双方合作将损失降到最低。最后,与会人员在该酒店聚集,由大巴统一送到另一处酒店,那一次论坛非常成功。“伸头一刀,缩头也是一刀!”当柔弱单薄的陈秋红语气坚定地安慰方立军时,这个内蒙男子在心里对妻子充满敬意。

新婚两年就是共同创业的两年,方立军和陈秋红渐渐有了默契。他们购买了西大望路金港国际花园同一层的两套房子,门对门,左手是公司,右手是家。她们不会再当着员工面争得面红耳赤,尽管一步之遥,也不会再把工作上的情绪带到生活中。

谈到夫妻搭档创业,方立军觉得“站对位置”最重要,决不能不分彼此,发生错位。尤其在方向规划上、在用人上,必须“一个声音”。公司奉行开放式办公,方立军的办公室也仅仅是靠近阳台的一套书柜和写字桌组合,公司也会不定期举办座谈,畅所欲言,力求透明化的良好氛围,使员工保有健康的心态。

方立军告诉记者,他非常看好新媒体的跨媒体传播及网络营销的发展前景,他也在积极地培养和培训人才。当年给他带来巨大震撼的李践讲座光碟,成为全体员工的必修课,“做自己想做的人”的命题演讲是新进人员的考核关键。

方立军说,他还有一个梦想,希望有朝一日开个花店;陈秋红的梦想是开一家肯德基加盟店。会议室里“创造生活,享受生活!”几个大字异常醒目。

右侧软文:

“滑盖双待天王”酷派768面世

高端双待机新标杆

——时尚、商务、智能

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