“胖显瘦”是靓诺服装的定位，也是靓诺人气极旺的原因。而创业灵感来自苑永萍给自己的胖表姐做衣服——从此，她打定注意要给所有体胖的姐妹一个漂亮的承诺

王云@本刊记者

直到采访结束，记者才知道开着白色小跑车接送的“司机”小陈，竟是靓诺派公司总经理苑永

萍和陈锡林的儿子，留学回来在公司做设计。在车上，与他谈及苑总有点像《穿PRADA的恶魔》

里的“女魔头”，一样的精明强悍、精力充沛、严苛认真。他竟煞有介事地点点头评价自己的

母亲：“是啊，从设计到管理她都门清儿，跟她说话感到很紧张呢！”

也许苑永萍不会像影片中那位顶尖时尚杂志女主编那样，以神经质的超快语速对人颐指气使、

凛冽跋扈，但十年里，她将一个20平的小店做成在北京拥有13家商场专柜、专卖店，外埠拥有

几十家经销网点，年营业额突破千万的企业，定是付出了超常的艰辛。

从“还债”开始

苑永萍天生喜欢做衣服。小时候给布娃娃做，工作后主动给身边的朋友们做。她陶醉于大家惊

奇的目光和赞美，总能在一夜之间把刚买来的布料变成一件款式新颖漂亮的衣服，那些别人看

不上，不起眼的面料，经她的手一加工，穿起来就特别时髦。一传十，十传百，朋友、同学、

同事、同事的姐姐妹妹们，认识的，不认识的都来找她要图纸，做衣服。

最初，也会有一两件不成功的，看着朋友穿上她设计制作的衣服，欢天喜地的表情，而那件衣

服并不适合，甚至有几分难看，她心里特别愧疚，“就跟欠了人家的债似的！”她开始系统地

学习裁减设计，那劲头比大学时学习还用功，每一个细节都反复推敲，画的图纸可以用筐装。

在别人看来，她2分钟就能设计好的图纸，可能已经构思了一个月，画过上百张。

1996年，天天画图纸裁衣服的苑永萍有了创业的念头，她想把兴趣爱好当作事业来做，便借款

在一个死胡同里开起了“靓诺服装店”。回想当初，苑永萍微笑着说：“我其实没有赚钱的概

念，我只知道我喜欢这个，是发自内心的喜欢！”

办公司比做衣服可复杂多了。进入服装加工业的苑永萍完全两眼一摸黑。什么进货渠道、销售

渠道一窍不通，人手少，很多事情要她自己去跑。半年时间供货渠道才逐步打通。尽管服装店

位置不佳，服装却很快就能销售一空。但经验不足的她还是闯了一次“祸”。

一位媒体记者在老顾客的推荐下来采访，发稿前嘱咐苑永萍备足货源。但苑永萍还是被第二天

的阵势吓坏了。一开门，20平米的小店就被挤满，门口还聚集了不少人，都是看着报纸来买衣

服的。不到半天，所有库存通通卖光，连货价上的样品也被买走了。可顾客还是接连不断的往

店里涌，没买到衣服的顾客开始不满，将苑永萍团团围住。苑永萍只得挨个请大家到里屋量尺

寸、登记姓名电话、约好取衣服时间，连定金都没敢收。

那是北京最热的一天，苑永萍在小屋里一直蹲到晚上9点，连上厕所的时间都没有。那晚她和丈

夫焦虑地一夜没睡，她知道第二天情况会更糟，第一次为自己所作的事情感到后悔。天亮时，

苑永萍终于灵光一闪，她和丈夫一起将胸围、腰围、臀围相似的顾客尺寸编成几十个号，开始

制版，给工厂下单。不出所料，第二天顾客比第一天还多，而且一天比一天多。所有成衣都要

写上顾客姓名电话才能挂到店里，不然就会被别的顾客“抢”走。这种情景持续了一个月才逐

渐平息。

为什么“靓诺”服装如此畅销呢？

妙手裁出“胖显瘦”

“胖显瘦”是靓诺服装的定位，也是靓诺人气极旺的原因。苑永萍是从给胖表姐做衣服得到启

发的。中年女性既要忙工作，又要操持生活，非常辛苦，却往往因为身材走型，买不到合适衣

服而不再装扮自己。看到表姐穿着自己设计的衣服高兴地连说：“原来我也可以这么漂亮啊！

”苑永萍打定注意要给所有体胖的姐妹一个漂亮的承诺。

她为200多位体胖者量尺寸，按照“胖点”不同分成几大类，再按类别“抠”款式。经过摸索和

实践，苑永萍总结出一套裁剪新方法。以L/M/S为三组基本号，每号有AB两版，每版又设定几十

个号型，每个号型精确到市寸。“量体套号”、“百款百号”打破常规的服装尺码，以人体自

然的身材来选择，胸高加胸，胯宽加胯，再特殊的身材，也能找到合适的尺码。同时，在款式

、花色和面料选取上经过多重巧妙设计处理，达到“减肥”效果。

每每回想起开业时的狼狈情景，苑永萍都有几分后怕，但顾客的疯狂也正说明了市场的需求，

“胖显瘦”这条路没走错。

“靓诺”的大部分顾客是“回头客”或经人介绍来的。影视演员方青卓由央视节目组人员带到

“靓诺”挑选服装时，看着一堆衣服就是不肯穿。苑永萍费尽口舌才说动她试穿一件连衣裙。

方青卓大声说：“开什么玩笑，我这么胖能穿连衣裙？”当她站到镜子前却怔住了，半天冒出

一句话，“你这镜子不是哈哈镜吧！”事后，方青卓跟苑永萍说：“当时真没看上你们的衣服

，没想到穿起来感觉完全不一样。”此后，方青卓成为“靓诺”的忠实拥护者，还免费为其代

言。

有一天，苑永萍在电视上看到全国妇联主席彭佩云穿着“靓诺”的服装，国家领导人竟然会选

择“靓诺”，她感到惊奇。后来，她受邀参加妇联的活动，不少女部长、女人大代表都穿着“

靓诺”，她感到特别自信和骄傲。没想到遭到国家劳动部一位女领导的埋怨：“很多人都选‘

靓诺’，一开会就‘撞衫’。上次我怕撞衫，特地穿了一件7年前买的，居然还撞衫了。这样下

去，我们都不敢穿‘靓诺’了！”苑永萍听后心里委屈，却也意识到“品牌”提升的重要性。

苑永萍对工作非常严苛。新老员工上岗前必须经过技术考核，裁缝不经过2、3个月的培训，做

的衣服不拆个几十次就过不了关。靓诺服装百款百号，导购小姐不能在三次之内说对顾客的号

也要受罚。一批裙子，生产厂家用了十几个不合格衬里，一夜间几百条裙子被拆掉重做。

2007年，苑永把目光投向高级定制和联网成立售后服务中心，将“靓诺”做成国际品牌是她的

梦想。

诸葛亮和刘备谁更高明

当初苑永萍开办“靓诺”时，丈夫陈锡林是坚决反对的。他觉得作为业余爱好，给自己、给朋

友做衣服也就行了，生意和兴趣是两码事。但是执拗的苑永萍借款把店开了，老陈苦笑着说“

靓诺”非把这个家毁了不可。从此，他半夜醒来，总能看见妻子在角落里悄悄地画图、打版。

渐渐地，老陈理解了妻子的选择，默默地承担起家里的事。

苑永萍是个要强的人，凡事要做到最好。采购、生产、设计、质检、销售都亲自把关，几年来

没休息过一天，不是在工厂，就是在卖场。生意越做越大，苑永萍经常为协调生产和销售而焦

虑，时常半夜起半夜睡，累得前心后背疼，被诊断为心脏病症兆。老陈毅然从机电公司老总和

农业局的重要岗位上辞职，全身心协助妻子的事业。老陈主抓销售管理，苑永萍负责设计生产

，扬长避短。老陈还自学室内装潢设计，从华丽的展厅到简约时尚的办公室，以及各卖场、专

卖店的装修，都是他的杰作。

在公司员工眼中，苑总和陈总两口子感情很好，很默契。苑永萍说自己是急脾气，默契更多归

功于丈夫的宽厚和包容。老陈曾幽默地向员工们表明：“我永远是绿叶配红花！”如果自己和

苑总意见不统一，以苑总为准。为了避免给别人造成“夫妻店”的印象，他一直拒绝在媒体前

曝光。

在为这对夫妻拍照时，终于见到了老陈，高大魁伟，举手投足仍保有昔日国企领导的风度。对

于放弃自己的事业，退守到妻子身后，他说不仅仅是因为自己性格宽厚，也是理智的选择。企

业发展必须有统一的声音，领导者不分主次，执行时难免造成扯皮和内耗。况且“靓诺”是妻

子一手打造的女装品牌，无论是外形还是能力，妻子都是“靓诺”的最佳发言人。“看起来诸

葛亮是辅佐刘备的，但谁能说诸葛亮不比刘备更高明呢！”老陈笑着说。

老陈说他最喜欢那首歌：我能想到最浪漫的事，就是和你一起变老……不管晚上工作到多晚，

每天清晨5点，苑永萍都会起来准备丰盛的早餐，那是这个家最温馨幸福的时光。