赛迪顾问公司发布的《2006年度中国计算机市场发展报告》显示，浪潮服务器再次位居中国生产的服务器销售量与销售额第一，第十一次夺得中国生产的服务器的销售桂冠。标志着浪潮崭新发展阶段的开端。

创新迎接机遇

谈及浪潮服务器11年蝉联冠军的“奥秘”，浪潮服务器总经理彭震总结了如下四点：首先是浪潮抓住了一些传统行业中新兴应用的发展契机。除了在教育、财税等行业保持领先优势之外，浪潮还率先开拓新兴行业，在地震、信访、安全检查和医疗卫生等多个领域取得突破。其次，渗透性渠道策略有效的提升了浪潮的市场覆盖面。通过翔龙计划，浪潮1-3级城市增值渠道增长60%，4-6级地市覆盖率达到了70%。第三，备受关注的浪潮人机大战在短短一个月间赢得央视7大频道轮番报道，在强大品牌势能的推动下，浪潮信息股票也连续多日涨停，第三季度销量环比增长了近100%。第四，以双核应用普及为核心的浪潮“倍速行动”赢得客户广泛关注。覆盖全国29个省的近百场产品推介会和行业研讨会短时间内迅速拉近了服务器与客户的距离，为第四季度浪潮服务器销售高峰的到来进行了充分的酝酿。正是这些扎扎实实的努力和创新意识，让浪潮赢得了又一个冠军。在市场环境并不理想的2006年，浪潮逆流而上，再次显示了中国服务器领导厂商的实力。

据统计，中国服务器市场继续保持健康稳定的增长，总体市场规模达到192.40亿元，与2005年相比增长了10.6%。中国市场仍然是全球热点，是刺激整个亚太地区服务器市场增长的主要因素。同时，服务器厂商间的竞争焦点开始由价格战转向围绕客户应用而展开的全供应链竞争。

在这样的“艰难环境”中，浪潮在最大的在垂直市场———政府市场，取得了超过1/4的市场份额，超出IBM8个百分点，稳居第一。据了解，2006年是“十一五”规划实施的第一年。作为服务器采购的传统主力军，政府采购呈现出“深化金字工程”“追加新应用”等特点。一方面“金”字工程开始由中央向地方渗透，另一方面在数字环保、公共卫生、地震等领域，政府开始加速投资。2006年政府行业市场规模增长了22.6%，大大超过行业平均增长水平。浪潮正是凭借对政府信息化需求的深刻洞察与精准策略，保持了在该市场的压倒性优势。

构建和谐应用

“几年前，用户在采购前最关心的是服务器是几路，硬盘有多大；而现在的客户最关心的是，你的服务器能不能在我的环境中发挥最大价值。可见，客户关注的焦点已经从服务器本身转移到信息化平台的和谐应用上来。”浪潮服务器彭震如是说。2006年，浪潮提出“和谐应用”的业务主张，致力于帮助客户在服务器与整个网络系统之间构建一种均衡匹配关系，服务器与操作系统、中间件和存储等网络各个要素之间都应匹配，整个网络系统如同一个生态圈一样达到和谐，从而为客户创造IT高效能。

基于这样的初衷，浪潮和Intel去年11月签订了新一轮MoU，该合作涵盖服务器平台调研、设计、制造到销售等产品生命周期全过程，特别是在产品调研阶段，浪潮与Intel建立产品战略沟通机制。在此基础上，浪潮进一步围绕客户网络生态系统要求，开始针对性的参与权威的国际认证测试。2006年9月，浪潮天梭通过国际数据库系统可信认证，完成了极限飞跃的“服务器达喀尔”之旅，浪潮也是全球首批、国内唯一通过这一认证的厂商。11月，浪潮天梭又通过国际权威的SPECjAppServer2004测试，打破了IBM小型机保持五个月之久的世界纪录。测试结果对用户在实际应用中构建“和谐应用”具有高度实用价值。

彭震说，“十一连冠，我更愿意理解‘10＋1’。2006年是浪潮一个全新发展阶段的起点！”放眼新十年，关注网络生态系统将由趋势变为现实，而“和谐应用”的主张将帮助浪潮继续行走在产业前列，致力于实现“中国路，中国车”，为中国的信息化用户打造符合需要的产品与解决方案。林雨