一场砸银子的大战即将在这三家企业中展开。
而这砸银子的先行者无疑是联想。直到现在,联想2006年用大笔白花花的银子猛砸扬天宣传的情景还令很多人难以忘怀。一位联想竞争对手的高层感叹道:“联想开了一个先例。去年,春促之后,本应是出击家庭消费市场的时机,但当时却到处可见的是联想面向中小企业的扬天品牌巨型广告牌,这令我们做营销的人都大吃一惊。”
事实上,如果用“成功”来形容联想扬天在2006年的营销丝毫不为过。在2006年,联想扬天的营销活动以打破传统的“春促”开局,同时开展了贯穿一年四季的活动,可谓精彩纷呈,牢牢抓住了市场的眼球。
但联想显然并不承认自己在2006年扬天的营销上投入了很大资金,联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷说:“实际上,我们去年是通过较小的投入获得了较大的回报。”同时,汤捷也承认,面对激烈的市场竞争,今年,将会加大对于联想扬天的宣传营销投入,延续体育营销、奥运营销的战略,并配合其他各种有新意的活动,吸引市场的眼球。
2007年,方正与同方也已经做好了砸银子的准备。
方正刚刚敲定2007年的市场营销计划,而在这一计划里,商祺无疑是重中之重。余浩表示,1-2月将是商祺的寒促预热阶段,3月份将会展开更为正式与精彩的活动,将把活动遍及全年。在投入方面,余浩透露,资金至少是去年的几倍。
孙振强也承认,2007年将是同方新超扬的宣传大年。他表示,去年同方新超扬没有独立的宣传营销费用,今年则有了自己的“金库”,广告投入将大幅递增,营销也将贯穿每个季度。
如此看来,联想、方正与同方的营销活动将出现不断“撞车”,届时它们将同台打擂。
对此现象,业内分析人士认为,这种宣传的车轮大战很可能会收效甚微,伤及参与者。因为三个定位相同、卖点雷同的产品同时大规模打擂,很可能会使受众产生“疲劳”。
那么,怎样才能从宣传大战中脱颖而出呢?这三者显然有潜心研制的“秘密武器”。但联想、方正和同方却都小心翼翼地卖起了关子,不愿揭开这些“武器”的神秘面纱。
不久之后,三家的“秘密武器”就将露出它们真实面貌,而这些“武器”孰优孰劣,届时也将见分晓。