“我们已联合产业链上下游来共同推广高清数字电视。”歌华有线市场运营总监罗小布对记者表示。这些企业包括高清节目提供商CHC华诚电影电视公司、上海文广;付费电视提供商北广传媒；渠道商北京大中电器;以及长虹、海尔、海信、松下、TCL、夏普等6家高清电视机厂商。

值得注意的是,此前与央视高清频道战略合作的海信、松下,此次也加入到歌华有线的阵营。

免费策略

据介绍,大中电器在北京的所有店面将陆续接入歌华有线的高清信号。记者在大中电器北京中塔店看到,长虹、海尔、海信、松下、TCL、夏普6家高清电视机厂商的展位一改原有的DVD或码流仪的展示方式,通过高清机顶盒直接向消费者展示高清节目。

据了解,在这次歌华有线领导的推广活动中,凡购买歌华有线入网认证的高清电视机的用户,凭优惠券到歌华有线指定营业厅办理高清信号购买手续,可免费试看三个月"CHC高清电影频道",订购一年"CHC高清电影频道"还可以获得赠送三套付费数字标清频道。

罗小布表示,"我们这次不是简单的示范,今后我们会跟更多的企业展开类似的合作,因为在数字高清产业链上我们离不开终端企业。"

谈到央视高清频道的运营模式,罗小布表示,"其实,在高清数字电视产业链上真正的老大是拥有渠道资源的终端制造企业。"

长虹电器(中国)营销公司副总经理陈桂青表示,歌华有线这样的运营商联合彩电企业先期培育高清用户,主要看到的是彩电企业庞大的网络渠道资源;另外,通过发展高清用户,运营商可以在数字电视增值业务中获得源源不断的利润。

在免费的操作模式下,海信、松下等央视高清合作伙伴也加入到歌华有线的阵营中来。"其实2006年我们总共给中数传媒的费用不到1000万元,而且以广告形式获得了回报。"海信营销公司有关人士表示,其加入歌华有线并不意味着背叛,"因为至少在高清频道未能落地的北京市场,我们需要歌华有线这样的认证"。

据介绍,在央视高清频道的运作过程中,颇受一些产业链环节的指责。2006年4月,中数传媒甚至借"高清认证"来让海信、松下和日立等3家企业各出5000万元的入门费。而松下、日立的等离子电视却不能达到信息产业部今年4月公布的高清显示标准。一时间康佳等彩电企业公开指责,"中数传媒是让国内彩电企业为高清频道前期高昂的费用买单,他们根本没有高清认证的资格。"

央视高清求变

面对高清推进过程中的挑战,中数传媒的态度也在悄然改变。据了解,原中数传媒运营总监董震已经调离,接任者为态度温婉的王艳,中数传媒的政策可能有所改变。

中数传媒已悄然改变了部分操作模式。去年年底,北京一部分有线电视用户可以收看一个付费频道——<高尔夫网球>,其收费模式是经过调整以后的"承包制"。

中数传媒这种做出一定让步的所谓"承包制",就是运营商向节目集成商交一笔费用以后,在当地的节目运营权利就完全属于运营商,包括价格制定、优惠策略等,当地用户购买节目只需要得到运营商的一个授权即可,用户的收视费全部归当地运营商所有。

事实上,中数传媒和节目提供商中视传媒(600088.SH)都面临着不小的压力。公开资料显示,2006年1-9月,中视传媒从中数传媒获得的高清频道的分成只有2625万元,离全年的目标底线还有近1000万元的差距,而且这一数字还包括了海信等3家企业支付的不菲的费用。

有数据显示,截至去年底,中数传媒已开播44个数字付费频道,在全国150多个城市落地,但是这些频道还没有一个可以达到盈亏平衡。

中数传媒频道集成与销售部内部人士指出,中数传媒已开播的44个频道中,只有五分之一运营较好,用户订购情况相对理想,但相比几百万元甚至上千万元的投入而言仍然是入不敷出。

据了解,数字电视领域至今盈利的只有设备供应商,节目商、集成运营商、电视网络都在培育市场。原因在于,一方面,消费者花钱看电视的收视习惯还未形成;另一方面,国内大多数上星频道和当地的免费频道都要在数字电视中播出,这对数字付费频道压力很大。

与此同时,中数传媒还面临有线运营商的抵制和其他节目集成商的竞争。