07寒促全面告捷，新业务架构为市场拓展带来强劲动力

时报记者 赵剑钟

受笔记本需求增长的利好环境刺激，加上Vista发布、双核等业内新元素的加入，今年的寒促市场比往年有了更多的兴奋点。不少国内电脑厂商抓住时机，发挥自身优势，在寒假促销战役中交出满意答卷。据了解，凭借直指人心的产品策略和高潮迭起的精彩营销，TCL电脑业绩一路狂飙，笔记本业务取得成倍增长，台式电脑同比增长56.7%。

寒促市场全面告捷

据介绍，寒促中TCL推出的锐翔S、海盗V、丽屏 K42、丽屏K22、丽屏T51的“全明星阵容”受到消费者的高度青睐，成为寒促的热销产品。据称，仅在圣诞、元旦短短10天内，TCL电脑就获得了三万台的成绩单。特别是专为Vista设计的海盗V在上市不到一个月的时间内销量达到两万台；与此同时，锐翔S也取得了过万台的不俗业绩，被经销商公认为“紧俏货”。

TCL电脑销售中心总经理陈宇新认为，“这次TCL寒促之所以能再次获得不俗的业绩，一是成功的产品组合，二是得益于整体渠道体系的动力提升。”

据介绍，在本次寒促中，TCL基于对本土市场的深入了解和消费心理的把握，TCL电脑坚持以“适合会更好”的产品理念为各类目标消费者打造最为适合的电脑：TCL丽屏K22是为职场新人定做的，不仅性能强劲体型轻巧，更具备极高的性价比；为学生用户推出的丽屏T51和丽屏K42，不仅具备极强的安全及稳定能力，更足以满足影音娱乐需要；首款家庭主题电脑以“时尚家居融合、家人健康关爱和舒适易用”三大家庭理念构成了立体关爱的健康家庭主题方案。专为Vista打造多任务处理的海盗V则满足了部分追求高性能的用户需求。

新业务架构价值凸现

陈宇新在接受记者采访时候透露，07年TCL电脑确立了“聚焦客户价值，成就客户成长”的新管理主轴，围绕这一中心，TCL通过一系列的产品创新、供应链创新和体制创新，重组管理架构，以客户(渠道经销商)成长和顾客(消费者)忠诚度为本，着力提高渠道的运营能力、盈利水平和消费者的满意度。

而整合市场推广、产品研发、物流及其他客户管理职能的销售中心成为整个战略架构调整的焦点。据介绍，重组后的架构更加便于集中组织实施整合营销战略，构建强大有效的营销网络。同时，销售中心以产品资源、客户服务体系和营销网络资源为基础，简化内部协调机制，更容易对市场变化和需求做出迅速的反应，这对积极全面地参与市场竞争以及提升整个运营效率都有实质性的帮助。

据了解，一系列措施拉动了销量的实质性增长。2007年1月，在江西省电信宽带捆绑项目竞标中，TCL台式机一举拿下1万台的合同，成为江西省电信的首选合作伙伴，而TCL笔记本在寒促中与POLO异业结盟，实现了销售同比翻番的“开门红”，以同比增长201.7%的骄人业绩成为唯一获得“2006-2007中国笔记本电脑市场年度成长最快企业”；2月底，专为Vista设计的海盗V在上市不到一个月的时间内销量达到两万台；与此同时，锐翔S也取得了过万台的不俗业绩。

另据透露，在TCL新的架构体系中，聚焦终端价值的体系设计是一大重点。目前，TCL电脑已经全国125个地市级，600个县级市场建立了强势的渠道保垒，今年还会加大4～6级市场的渠道建设力度，重点完善地级城市的渠道布局，精耕传统渠道、向纵深开拓。

据悉，目前TCL正在紧锣密鼓地准备实施春促攻势。TCL电脑销售中心总经理陈宇新表示，在新架构带来的强劲动力基础上，本次春季攻势将推出有更富竞争力的产品和营销行动。