北京时间3月18日，国外媒体近日发表分析文章称，DELL的直销模式已经在印度商用台式机市场取得了一定的成功。随着设在Sriperumbadur的工厂今年下半年投入生产，DELL在印度PC市场的交货周期将缩短50%，从而给其带来价格上的优势。不过，这一市场一直由惠普和HCL把持。

借助于直销模式的成功，DELL曾经长期把持全球第一大PC厂商的宝座。但在印度PC市场，直销模式未能发挥太大威力，因为渠道是这里的主要经销方式。过去很长一段时间里，戴尔在印度台式机市场占有的份额都处于一个较低的水平，以至于一位分析师表示，印度PC市场一直在没有戴尔的情况下高速增长。

戴尔在印度商用台式机市场已经取得长足的进步，其商用台式机市场份额(按出货量计算)在2006年的每一季度都在增长，第一季度为5.6%，第二季度为11%，第三季度为7.3%，第四季度为7.7%。据一名权威分析师称，得益于第三季度和第四季度的成功，戴尔在印度商用台式机市场所处的位置已经由第五位上升至第四位。

DELL在一些重要领域，例如政府、BFSI（银行、金融服务和保险业务）、以及SOHO市场也取得了突破性进展。据市场消息人士称，DELL已经获得了来自印度铁路和印度石油公司的订单。当然，DELL最主要的增长动力仍然来自于全球订单、跨国公司、以及信息技术/科技化服务公司。2006年，DELL在印度市场的PC销量比2005年增长29%。目前，戴尔印度公司正在由美元结算向卢比结算转型，这无疑是一个积极的信号。

戴尔副总裁兼印度公司总经理拉贾恩-阿南达（Rajan Anandan）表示：“戴尔印度公司的年营收已经达到180亿卢比，而且增长速度达到73%。值得注意的是，我们是在没有印度工厂的情况下实现了如此高的增长速度。此外，我们还首次获得了政府和银行业的订单。到目前为止，政府订单在我们本地营收中所占比例为5%，预计这一比例未来将高速增长。随着新工厂今年下半年投入生产，我们希望未来可以成为印度第一大PC厂商。”

在印度生产=更快交付

DELL在印度的首家工厂位于Sriperumbadur，将于今年下半年投入生产，预计年产能可以达到40万台PC。阿南达表示：“为了满足印度市场的需求，我们过去一直从设在马来西亚槟榔屿的工厂进口PC。通常情况下，将PC从马来西亚运到印度需要12天到15天的时间。一旦新工厂投入生产，我们预计在印度的交货周期将缩短50%。与此同时，我们还可以大幅削减货运费用和进口税，客户将从中受益。”分析师认为，如果将交货周期缩短50%，戴尔在印度商用台式机市场的价格优势将更加明显。

考虑到惠普、HCL和联想等厂商也在印度企业市场直接开展业务，戴尔的直销模式也许可以在这一领域发挥更大的效力。但要想向市场领先者惠普和HCL施加更大压力，DELL还需在商用台式机市场有更出色、稳定的表现。除PC之外，戴尔印度工厂还将生产其它产品，包括笔记本、服务器和消费产品。

戴尔在印度x86服务器市场有着出色的表现，市场份额持续提升。根据市场研究公司IDC印度公布的数据，戴尔2006年在印度x86服务器市场占据了15.8%的份额，高于2005年的11%，增长幅度达到67%。2006年第四季度，DELL推出了首款基于AMD处理器的x86服务器。

戴尔PowerEdge 6950是一款采用AMD Opteron处理器的四路服务器，专门针对数据库、服务器整合和虚拟化等企业应用设计。同上一代四路PowerEdge服务器相比，PowerEdge 6950的功耗降低了20%。戴尔PowerEdge SC1435是一款采用AMD Opteron处理器的双路服务器，专门针对高性能计算集群、网络服务、以及注重性价比和功耗的中小企业进行了优化。同上一代产品相比，PowerEdge SC1435在性能方面可以提升128%，每瓦特性能可以提升138%。

阿南达特别提到DELL在印度x86市场所取得的成功。他说：“我们在这一市场占有的份额每季度都在增长。2006年第三季度，我们在印度x86服务器市场占据了19%的份额，高于去年同期的9%。”由此看来，戴尔和惠普将在印度服务器市场展开激烈的争夺。

向新领域进军

戴尔希望从高速增长的印度LCD/TFT显示器市场获得更多利益，并已经推出了多款15英寸、17英寸和19英寸的新产品。根据IDC印度公布的数据，品牌台式机厂商2006年在印度的LCD/TFT显示器销量增长了200%以上。毫无疑问，DELL不希望错过这一大好商机。阿南达表示：“我们面向企业客户推出了非常有吸引力的更换计划，帮助它们将CRT显示器更换为LCD/TFT显示器。在CRT显示器升级换代的过程中，蕴藏着巨大的商机。”2006年12月，DELL还进入了投影仪市场。

在商用台式机市场，DELL已经迈出了重要的一步。分析师认为，戴尔目前的市场份额距离惠普和HCL还有10个百分点的差距，因此该公司需要继续保持增长，并向竞争对手发起更强劲的挑战。