王翌

亲爱的网站CEO们，大家好！今天这节课，我要讲的是，我们该如何出卖Alexa.出卖Alexa的办法有很多，像我这样花一周时间研究它，然后再用一个周末的时间写一份万言书，待报纸出版后等着看转载率，最后只赚点儿精神安慰奖的老土，显然还达不到出卖Alexa的目的。

但比我高明的人有的是！尤其在互联网上，你无法知道同桌的这位网站CEO以前是不是一条狗，还好，自从有了Alexa，你们的很多同行都名利双收了。

言归正传，下面要发布的是王老师跋山涉水翻山越岭研究了无数作弊网站之后才总结出的一点点宝贵经验，也不知能否卖点儿版权费。不过为了我们这个学校的点击量，也只好先忍着了！等咱的网站进了Alexa全球TOP10，骗到投资人的美元，再慢慢收拾这群非正版的家伙吧！

长达两年的观察与分析之后，我认为，要出卖Alexa，只要按顺序完成以下三个步骤就可以了。

第一步，你要先成为Alexa的朋友。或者说，你必须让Alexa成为你的朋友，同时在表面上你自己也得表现得像是Alexa的朋友。然后，已经成为朋友的你和Alexa必须建立相互间的信任。当然，让自己信任Alexa要远比让Alexa信任你要容易得多，偶尔做一下心理暗示就行，下面请大家跟我一起在心里默念：“Alexa！Alexa！Alexa……”

让Alexa对你产生信任确实有点麻烦，但是我经过详细的研究，还是找到了一条可信而可行的办法。当你希望另一个人信任你，而你又根本无法引起对方注意的时候，只有一个办法，就是建立一个信任传递的渠道。说白了，就是找到一个第三方，这个第三方是信任你的人，也是Alexa信任的人。用这种方式，就可以间接取得Alexa的信任了。

对这一点的运用，网站联盟们都是高手，本来谁也不认识你，突然有一天，你被引入一个圈子，里面的人互相都认识，你只要认识其中一个人就够了，在你加入这个圈子之后，很快就可以取得里面所有人的信任。这听起来有点儿像黑帮，不过当你网站的流量因为加入这样的联盟而开始百米冲刺时，你就不会在乎这个圈子有多黑了。

第二步，当你和Alexa取得互相的信任之后，就可以准备出卖Alexa了。注意！这只是准备阶段，但这一步将直接决定你最终出卖Alexa所能获得的利益！

在这一步结束的时候，你需要看到的效果是，Alexa身价非常高，而它对你和你的朋友们的评价也要足够高。说得直观一点儿，就是你和你的朋友们应该成为Alexa的Fans兼代理人。如果你是有实力的网站，应该考虑使用速成手段，比如，在媒体上放风，四处吹捧Alexa，然后在恰当的时机暗示给媒体另一个信息：我的网站排名早就在TOP500了！检验这一步执行效果的最佳方式就是在Google的新闻搜索中同时查找Alexa和你网站的名字，这个结果越多，这一步完成得就越好。谁先完成这一步的部署，就有把握将Alexa给打包卖出去。

好了，现在我们说说最后的关键一步，到底以什么方式出卖Alexa，这一步将充分考验你作为网站CEO的执行能力，如果执行得好，你就能成为下一个丁磊，如果执行得差，你也只能成为互联网上的一条狗，弄不好还是落水狗！

为了更好地用理论联系实际，下面我要采用案例教学法。先看看最成功的例子——“逃走网”，这家网站以前的价值大家心知肚明，但现在Alexa就认为它是国内C2C的老大。它的出卖手段比较高明，先找到一个总代理，这个总代理下面又有一群小网站代理，每个小代理的流量虽然都不高，但是总代却晓得利用人海战术，再加上中国搞计划生育晚了10年，这个总代就很轻松地成了全球最大的流量代理商，价码好高呢！幸亏逃走网背后还有个阿里爸爸，换了别人，还真掏不起那么多银子！

与逃走网相比，蛔虫网就有点儿郁闷了，这家网站的COO好不容易想了个办法，发动旗下几千条蛔虫同时出卖Alexa.可惜，这么多蛔虫，难免就有对老板不满的，结果Alexa没卖出去，蛔虫网的老板先被自己的员工给卖了！这桩悬案还有另一个说法，因为媒体公布的那封蛔虫网COO的信里有阿里爸爸的名字，有人就猜测，这是阿里家族对蛔虫家族的迫害。可惜，没有证据！就像逃走网那样，谁都以为它作弊了，可是谁也拿不出证据来！谁能想到那个排名在逃走网下面的网站联盟居然是逃走网的总代理，而一群排名从1千到10万不等的小网站都是它下面的渠道？

好，今天就到这里，希望各位CEO同学课下好好想想，发挥你们的聪明才智，研究出更彻底的出卖Alexa的办法。最后再免费送你们一条箴言：该出卖时就出卖，别管流量有多坏，前进一名是一名，千万别怕留骂名！