Monternet招安WAP 大SP重见生机

Monternet将快速增加许多真正免费的内容和项目，在现有分成比例不变的情况下，ChinaMobile将获得更多的流量。

关于ChinaMobile限制免费wap(手机上网)的传言终于水落石出。

11月上旬，ChinaMobile悄悄对Monternet的wap栏目进行了一次“改革”，这次“改革”不仅击碎了外界关于ChinaMobile限制免费wap生存空间的流言，也是梦网5年来商业模式的一种创新。

这次“改革”涉及的主要方面是：ChinaMobile对Monternetwap上的几个栏目进行了招标，将其中一部分栏目的内容交由CP和SP来经营。这种局部的尝试，被ChinaMobile相关人士评价为“让专业的人士做专业的事情。”

对于消费者来说，则在上Monternet时能够非常直观地享受新增的许多免费项目。

“事实上，我们认为这是ChinaMobile对自己将与CP、SP继续合作，继续在移动增值业务产业链共赢的一个承诺兑现。”咨询公司BDA中国咨询部经理张宇表示，这对正处在水深火热之中的SP们无疑是一大利好消息。

挑战免费wap

如果说，免费wap的成功最初很大程度上是依赖于“免费”二字，那么这回ChinaMobile和他们又站到了同一起跑线上。

据ChinaMobile相关人士透露，此次Monternet某些栏目由一些SP来经营，规定的一个重要原则是，这些在免费wap上已经颇有建树的SP，不能够把免费wap上的内容在Monternet平台上进行收费。这些中标的SP必须承诺这一点。这也意味着，Monternet将快速增加许多真正免费的内容和项目，在现有分成比例不变的情况下，ChinaMobile将获得更多的流量。

这次ChinaMobile将游戏栏目、音乐栏目、女性栏目、房产/汽车栏目、教育栏目按照类似“招标”的程序给予7家SP经营，其中游戏栏目由新浪、易动无限(空中网子公司)、掌中米格3家经营；音乐栏目由空中网、雷霆万钧(TOM)、因特莱斯(华友世纪子公司)运行；女性栏目则由新浪承办；房产/汽车栏目由雷霆万钧(TOM)推出；教育栏目是被心情互动承运的。

这些栏目和栏目被ChinaMobile冠名为“Monternet精品栏目”，显然ChinaMobile对此寄予了厚望。

变革的由来

“这种尝试性的变革是必然的，Monternet从发展到现在，wap上的内容一直是非常多的，初期看起来这是必要的，因为必须丰富产品才有可能吸引用户。但发展到一定阶段后，问题也出来了，就是用户的感受非常不好，不知道该选择什么样的服务是最适合自己的，而且免费的项目太少。我们希望通过精品栏目，能够使wap用户真正地喜欢，放心地使用Monternet。”ChinaMobile相关人士如是说。

张宇对此评价说，ChinaMobile此次进行Monternet精品栏目招标，中标的有一些是在互联网和wap上内容领先的SP，如新浪、TOM和空中网，这些SP只要把已有的内容根据ChinaMobile的要求做不太多的加工，就能够满足消费者的需求，一方面实现内容的丰富，一方面也不会增加太多的成本。

“我们希望Monternet实行两条腿走路的方式，一部分是普通栏目，一部分是精品栏目，两种形式共存。但长远来说，我们鼓励精品栏目成为今后Monternetwap内容上的主流。”ChinaMobile人士透露，这次尝试性的“改革”对中标的SP也提了一些硬性指标，例如要求在栏目投入运营后，流量方面有要求，内容方面也有要求，另外不能设立陷阱，必须使消费者明明白白地放心消费。

“如果这些获得Monternet栏目合作的SP违规，那么他们将得到最为严厉的惩罚。”

一位行业分析师表示，此次招标也意味着以往坊间传言ChinaMobile将采取种种措施限制免费wap发展的言论是错误的，ChinaMobile显然希望通过发展自己Monternet的内容与免费wap同台竞技，而不是简单地通过平台优势限制对手。

游戏规则

尽管有些在互联网和移动业务内容上强势的CP、SP并没有获得此次Monternet精品合作，但Monternet这种悄悄衍生的商业模式，却令这些增值服务价值链的厂商们兴奋不已。

这是因为，ChinaMobile对于合作伙伴选择的灵活性让人心动。ChinaMobile在此次招标中，首先采用排他法进行梳理，将信用积分等级在一定范围的合作伙伴纳入视线，而那些因为内容不受欢迎排位靠后，投诉量大的SP们则铁定无缘入围。

之后，ChinaMobile组成联合评审组，以打分的方式来考核SP们的资质。SP们必须就获得栏目合作将要投入的人力、物力，以及要达到的目标等等一一进行阐述，这个联合评审组由多个不同部门的人士组成，以保证最大的公平性。

据悉，Monternet的精品业务将在12月上线，目前初步的排名方式是音乐精品业务的位置在“无线音乐栏目”的3、4、5入口位置；游戏精品业务的位置在“游戏社区栏目”的2、3、4入口位置；女性、汽车/房产、教育精品业务的位置在梦网首页第3、4、5入口位置。

最吸引SP的一点是，占据这些位置不需要向移动支付除分成费用之外的其他费用，不存在所谓的“竞价排名”一说，一个栏目有多个SP的栏目，位置是按照时间来轮换的。

大SP们的生机

某海外基金经理Jim分析表示，这几个SP上线Monternet精品栏目，保守估计每月能够从栏目获益200~500万元，以空中网为例，可能将提升10~20%的收入。

这种收入的获得，对于处在转折期的SP们无异是一根救命稻草，指明了一条道路。

Jim认为，相对SP的短期获益，投资者更看重长远商业模式的确立。ChinaMobile如果肯定这种精品栏目的存在，那么对于大的SP将具有积极意义。

今后这些SP可以跟ChinaMobile有更紧密的合作，利用自己的内容优势作好运营，ChinaMobile则会利用自己的平台资源作好这个合作双方或者多方的品牌，以获共同收益。这也意味着，这些移动紧密合作的SP前途会很稳定，投资价值会提升。“很显然，出于SP将从中获益的基础，ChinaMobile也提高了紧密合作SP的违规成本。”

ChinaMobile相关人士表示，这种尝试会保持监督机制，会在一段时间后进行总结，如果这些栏目的SP没有能够完成目标，或者出现违规，或者实现末位淘汰后落后，那么将会吸纳新的合作伙伴进入。

不过一位业内人士却认为，ChinaMobile并没有全盘把Monternet都“分包”给SP合作，显然也给一些中小SP留下生存空间，例如图片、彩铃等同质化竞争激烈的栏目，短期内应该会保持现状。

此外，尽管ChinaMobile把内容的运营交给SP们的专业团队去做，但并不能简单地把几个SP的栏目如搭积木般叠加，不能简单地1＋1＝2，ChinaMobile还是要作好品牌整合和推广的工作，否则免费wap还将是Monternet最强的竞争对手。

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