挥别3COMHuawei全球觅新欢 Siemens或者Motorola ？

无论Huawei与3COM谁将最后主导Huawei3COM这个合资公司，挥别3COM看来已经成为事实，剩下的问题则是谁将是Huawei的下一个“新欢”，其中Siemens与Motorola 被认为是潜在的对象

Huawei3COM注定将是今年的热点之一，而且充满戏剧性，跌宕起伏、变化不定。

先是年初传出其要被全球第二大网络设备厂商Juniper以17亿美元收购，10月又有消息称其将被Huawei邀请来的三家美国私人投资公司收购。

资料显示，当时这三家美国投资公司分别是银湖合伙公司（Silver Lake Partners）、贝恩资本投资公司（BainCapital）及德州太平洋集团（Texas Pacific Group），他们出价在10亿美元至15亿美元之间。

短暂的静默后，近日Huawei3COM又出现了竞购热潮。

11月15日，赶在Huawei3COM成立三周年的前两天，3COM率先启动了竞购程序，欲将Huawei在合资公司中的所有股权拿下。

而此时，Huawei也没闲着。三天之后，Huawei新闻发言人对外证实同样启动了竞购程序，与3COM叫板。

Huawei两种选择

对于Huawei的举动，业内大多数观点认为其并不比3COM更想获得Huawei3COM，现在的一系列举动只不过期望能将手中拥有的股权卖一个好价钱，即使拿下3COM手中的股权，也无非是为打包出售作准备。

“3COM在中国没有其他实体，且在中国以外的市场做得并不是太如意，而Huawei3COM经营还不错，因此这个公司对3COM在国内市场的扩展会有很大帮助。”赛迪顾问公司电信咨询总监绎明宇认为。

截至8月31日3COM的第三季度财报显示，销售收入3亿美元，净亏损1410万美元，其中Huawei3COM销售收入为1.7亿美元，净利润1820万美元。

绎进一步分析称，Huawei在合作之初想借3COM进入海外市场，但随着3COM业绩的持续低迷，Huawei退出也就显得顺理成章。更重要的是Huawei现在的重点在电信运营商市场。

“如果Huawei放弃企业级市场那3COM存在的意义就更小。”业内资深人士冀先生对《财经时报》分析称。

不过，易观国际高级副总裁张鹰却有不同看法，他认为企业级这块业务也很容易提升到运营商层面，因此Huawei要想放弃也并不容易，而且在Ericsson并购马可尼，阿尔卡特并购朗讯以及Nokia与Siemens通信业务合并后，Huawei所面对的竞争压力会更大，需要新的合作伙伴以增强其竞争力。

密谋Siemens

“Siemens有机会与Huawei进行全面的合作！”业内人士认为有两个原因可以得此推断。

首先，Siemens与Huawei有密切合作的基础。

资料显示，由于3COM在欧洲市场的影响力不敌Siemens，因此Huawei曾经游说3COM将自己的企业级产品交由Siemens负责，由Siemens助其开拓欧洲市场。

消息称，3COM当年曾不满Huawei与Siemens的这项合作，最后在Huawei的斡旋下，Siemens与Huawei3COM实现合作，3COM才得以释怀。

Huawei与Siemens的另一项合作则是在TD-SCDMA上。去年3月18日，Huawei与Siemens在北京合资成立了鼎桥通信技术有限公司，专注于TD-SCDMA技术及产品的开发、生产、销售和服务，推进中国TD-SCDMA的商用化进程。

而Siemens与Huawei加强全面合作的另一个原因则与港湾被收购有关。众所周知，去年年底，Siemens收购港湾几乎成为现实，然而谁也没有想到最后拿来下港湾的却是Huawei。

“放弃与3COM合作转而联手Siemens，这可能是当时Siemens的让步条件。”冀先生认为存在这种可能性，作为电信巨头，Siemens不会白白放弃收购港湾的机会。

如果Siemens与Huawei合作，一方面继承了两家公司之前的合作事宜，另一方面可以进一步增强两家在国际市场竞争的实力。

全球觅友商

“‘Ericsson+马可尼、Nokia+Siemens、阿尔卡特+朗讯’，全球新三大集团的形成对Huawei的发展形成更大的压力。”张鹰同意Huawei需要新的合作伙伴。他认为，在剩下为数不多的知名通信巨头中，Motorola 是Huawei较合适的一个合作伙伴。

“产品线、业务、客户可以很好的进行互补。”张分析，Motorola 的优势在于移动、无线方面，而Huawei的优势在于交换机等固网业务方面，因此两者结合比较好。

事实上Huawei与Motorola 已经开始接触。

今年七月，两家公司共同宣布计划在上海成立一家研发中心，共同致力于３ＧＵＭＴＳ（ＷＣＤＭＡ）产品解决方案和高速分组接入方案（ＨＳＰＡ）的研发。

不过张鹰认为，这只是双方一个最初级、试探性的合作，毕竟双方在企业文化，研发平台的对接等方面都需要融合。

“其实我最想看到的是Huawei与ZTE携手。”张鹰表示，这两家中国公司有着太多的相似之处，在海外竞争也最为激烈，如果能在业务上有所划分那么对双方都好。

对于合伙伙伴，Huawei当家人任正非(任正非新闻,任正非说吧)有深刻的认识，“我们要韬光养晦，要向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴、共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。”

就在不久前，任正非在接受采访时称，“我们把竞争对手称为‘友商’，现在，我们的友商是阿尔卡特、Siemens、Ericsson和Motorola 等。”

“任总的话耐人寻味。”张鹰认为，虽然现在形势并不明朗，但是毫无疑问Huawei与3COM分道扬镳并非其全球化的结束，而是刚刚上路。（112717）

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Huawei3Com的前世今生

Huawei3Com的成立与思科不无关系。

2003年1月23日，国际巨头第一大网络设备制造商思科公司向美国德州Marshall地方法院提起诉讼，指称Huawei侵犯其知识产权，包括思科Internetwork Operating System（IOS）软件代码。思科同时也指控Huawei复制其技术文件和其他有版权的资料，并侵犯了多项专利。

这拉开了思科与Huawei的知识产权之争。

业内人士介绍，为了扭转这种不利局面，就在与思科进行知识产权官司的同时，Huawei开始思考曲线打开国际市场。

2003年3月20日，Huawei宣布与3Com成立合资公司“Huawei3Com”，共同研发、生产及销售数据通讯产品。当年11月这个合资公司正式成立，其中3Com投资1.6亿美元现金，其在中国与日本的业务另作价10万美元，入股49％。Huawei以其现有交换机、路由器业务，加上销售、市场、工程资源及人员，作价1.782亿美元，入股51％。

新公司董事长由3Com执行官布鲁斯·克拉夫林（Bruce Claflin）担任，而Huawei总裁任正非被任命为执行官。

销售协议规定，3Com公司按其品牌在北美以及其他国际市场（中国、日本市场除外）销售由Huawei3Com合资公司开发的产品。