通过手机这一新媒体平台，Disney公司正在试图把它丰富的内容资源随时随地输送到用户手边。

唐潇霖

从上个月开始，一些追赶时尚潮流的年轻人会发现，在全国各大城市的国美和苏宁电器柜台上，开始陆续出现了一款款精致的米老鼠和小熊维尼手机，对于Disney卡通迷们来说，这无疑是一个大好消息。

或许大多数人认为这将不过是一个窄众市场，然而真实的结果却出乎人们的意料。黄小姐是一家知名跨国企业的职员，在她拥有了一款以米老鼠为设计主题的手机后，身边很多男士也表示了对这款直板超薄手机的兴趣。2005年底，Disney曾在中国内地第一次与普天合作推出过三款手机：经典米奇、妮幻花样、粉色恋爱，每款限量8888台，据Disney内部人士称，手机上市三个多月便销售一空。

早在Disney涉足手机业务之前，公司就曾经委托电信行业咨询公司赛诺对国内用户展开调查，“如果Disney生产手机，消费者的接受度会有多高？”令Disney公司执行副总裁兼中国董事总经理张志忠感到高兴的是，调查的反馈结果是很多年轻消费者对此表示欢迎。

对于有一整套成熟授权操作流程的Disney来说，早已推出过各种带有米老鼠、白雪公主、小熊维尼等形象的电子消费品，从电视机、DVD，到电话、CD机，再到摄像头、收音机等等不一而足，但是，对于Disney来说，推出手机的意义却不同于其它任何一种电子消费品，在它的背后，隐隐显现的是Disney更大的无线服务战略。

“神秘”合作伙伴

今年10月12日，上海大剧院内气氛热烈，众多嘉宾盛装出席，超女张含韵和Disney巨星米奇、米妮的出现更是让Disney手机的发布现场活力四射，而首次出现在媒体面前，与Disney携手推出维妙、奇妙系列手机的合作伙伴—迪妙移动通讯科技（上海）有限公司则引起了众多媒体的关注。

仅从“Disney”与“迪妙”的名称上看，就足以引发人们的无限猜想。虽然同样是“授权”，但此次双方的合作显然要比Disney之前与普天的合作更加紧密，Disney称将把手机的研发、制造、销售、运作等环节全部授权给这家公司运作，但同时Disney的消费品和互联网两大部门也将参与到手机的研发中来，这将是两家公司、三个部门间的合作，绝不仅仅只是将旗下的卡通形象授权给手机生产厂商、赚取授权费这样简单。

来自于网络上的仅有的一些资讯显示，迪妙公司今年8月刚刚成立，总投资7500万美元，设立品牌手机的生产基地和研发。那么，这样一家新兴的公司，何以拿到Disney这样的“大单”？迪妙移动的总裁彭华只是称，迪妙是一家外资企业，它是为全面负责Disney手机在中国大陆的授权而专门成立的一家公司，其所有业务“仅为”Disney手机服务。而双方都不肯再透露Disney手机新牌照的来源，也不愿意进一步介绍迪妙移动的公司背景。这不由让人联想到Disney与普天的合作，Disney当时只是把手机的生产和销售权交给了普天，而迪妙移动则似乎是专为Disney而“存在”的。

据Disney内部人士透露，明年初双方还将推出新款以Disney为品牌的手机，Disney希望不断推出能够引领未来发展趋势的“4C”手机，即通过内容(Content)更好的融合计算机(Computer)、通信(Communication)的消费类电子产品(Consumer Electronics)。

这多少透露了Disney如此重视手机市场的真实意图，Disney当然不会如Nokia、Motorola 等手机厂商般单纯追求硬件的销售量，处于Disney进军无线服务领域的大背景下，Disney在中国的手机战略不言而喻。

在全球范围内，Disney在无线领域的布局已经开始收获。自今年9月12日Disney不顾沃尔玛等DVD销售商的“威胁”，在苹果iTunes网站推出电影下载服务后的第一个星期，Disney便售出了12.5万部电影，收入突破100万美元。截至11月12日的两个月时间里，Disney共销售出了50万部电影。Disney的成功也极大刺激了好莱坞其他片商。

在欧美市场，手机的功能较为单一，更多的只是为了实现通讯功能，承担娱乐的载体主要是iPod等便携电子设备。但是在亚洲市场则完全不同，手机已经成为新的娱乐平台，而始终致力于将“故事和快乐带给消费者”的Disney公司，当然需要牢牢控制手机这一新兴媒体，手机背后那个巨大的娱乐无线“内容”市场，才是Disney真正觊觎的目标。在欧美市场已经发展逐渐趋于稳定的Disney公司，下一个营收增长的重要来源，就是巨大的亚洲市场。

无线棋局

去年10月1日，即Disney2006财年开始的第一天，罗伯特·伊格尔正式取代迈克尔·埃斯纳成为Disney的新任CEO，已经延续了数十载保守风格的Disney开始逐渐显现出活力，并打算重塑数字化时代的领袖形象，这一行事风格的改变从Disney与iTunes的合作中亦可见一斑。伊格尔的新构想是，Disney的未来当然在娱乐内容上，对这一点他深信不疑，但现在必须通过新方式来销售这些内容，哪怕这会引起公司业务短暂的混乱。

去年底，Disney公司决定租用斯普林特公司的移动通信网络来提供以“Disney移动”为品牌的家庭手机业务，开始将自己打造成为一个“移动虚拟网络运营商”（MobileVirtualNetworkOperator，MVNO)。在利润和销售额仅次于美国的全球第二大市场日本，Disney的无线业务由日本最大的移动运营商提供服务, 向Disney的钟爱者出售手机铃声、电影预告片、商店优惠券等等，现在这项收入已经占到了Disney日本业务的30%左右。

而在中国，Disney2003年10月就曾与Sohu.com达成过类似的经营协议，将Disney的内容引入Sohu.com的SMS和彩信内容服务。据业内人士分析，在Sohu.com2005年彩信的收入中，至少有10%的内容来自Disney。今年9月，Disney还与国内无线互动娱乐服务提供商—北京群胜网科技有限公司商讨了收购事宜，目前在群胜网科技旗下的无线娱乐门户品牌“我玩网”的首页上，已经为手机用户提供了“米奇长城大冒险”的游戏以供下载，费用为8元/次。在此之前的4月份，Disney在Hong Kong还收购了上海智赢信息技术有限公司，以拓展无线营销业务。据上海智赢的网站介绍，目前其通过接入号码8558(SMS和MMS)所提供的服务，已覆盖中国两大移动运营商的2.25亿用户。

伊格尔在上任后不久就曾经表示过，在未来5年之内要将目前Disney35%左右的海外利润比例提升到整体利润的一半。在他的新计划中，整个Disney集团未来除了倚仗海外市场外，新媒体也是全球业务的重中之重。Disney公司的主要业务由四大部分构成，媒体网络、主题乐园及度假区、影视娱乐和Disney消费品，目前在中国市场，由于政策的限制，电视、电影等传统传媒内容还不能完全落地，而无线服务领域则成为了一个新的突破口。张志忠说，“我们希望可以通过多种方式把Disney的创意娱乐带给消费者。”

目前，Disney互联网部门已经在亚太地区的13个国家和地区提供手机内容发布服务，其中包括中国、日本、韩国、新加坡、泰国、印度、澳大利亚等，在这些地区，有超过6.95亿的手机用户（将近100%）能访问Disney品牌的手机内容服务。或许，Disney希望公司的无线业务能像手机发布会时提出的口号那样：缔造一个梦幻王国，引领无线市场的未来。