华友CEO王秦岱：大多数SP已走出最困难时期

11月23日上午10时30分-11时30分，华友世纪董事长兼CEO王秦岱做客新浪总裁在线。就华友世纪转型数字娱乐，近期的资本运作等话题与广大网友交流。以下为聊天实录：

王秦岱简介

王秦岱拥有15年以上电信行业从业经验，现担任华友世纪董事长兼首席执行官；在他的率领下，华友世纪在无线增值领域实现多项技术与市场突破，成为国内著名的无线增值服务提供商，并于2005年2月4日成功登陆NASDAQ。

王秦岱曾先后服务过多家国际知名电信设备服务提供商。1989-1991年间担任AT&T(中国) 电信计算机及管理系统高级经理，91-95年任朗讯科技(中国)华中区总经理，95-99年出任北电网络(中国)有限公司电信事业部总经理兼副总裁； 1999年至2001年,担任亚信科技(中国)有限公司总裁，全面负责亚信科技业务运营，在此期间，王秦岱成功带领亚信科技登陆NASDAQ，并以优异业绩征服资本市场，成为一支相当成功的Nasdaq中国概念股。

王秦岱毕业于成都电讯工程学院，获得工程学学士学位，并于1993-1995年就读于美国宾西法尼亚大学Wharton商学院及朗讯商学院EMBA。

王秦岱精彩观点

原来SP只是在中间起到这样一个作用，当然它除了转换这些原创内容为无线形式，还要服务于比如销售、市场营销、客户服务、产品运营、产品开发等等这样的功能，但总的来说它是一个中间环节。要让这样的中间环节形成自己的有效的长期生存和发展的核心竞争力，我们认为它就应该向上游和下游进行有效的伸展和拓展。

第一，我认为SP将永远存在，但暴利时代不再了。

第二，对于将来，我认为SP是最早来到这个市场，掘得了第一桶金，已经有了足够的资金储备，并且形成了相当的规模，在这个规模情况下能够进行深度的精细化运营的SP，在未来将成为Master SP，他们有永远存在的空间。

第三，SP如果不进行有效的战略延伸、战略拓展乃至战略转型，不可能获得高速发展的空间。华友应该在一方面稳定我们的SP业务，并且希望逐步复苏、恢复增长的情况下，追求战略延伸、战略拓展，一边在未来两三年能够逐步获得重新的有效的快速发展。

但是有些传言，我认为偏离了华友的方向和华友的理想。华友的理想实际上是说走上一条更有发展的路，也会对华友的员工、华友的管理层、华友的股东带来更大的价值。在这一点上我可以明确地说，我也听到一些传言，比如说华友的股东、华友的创始人包括我在内考虑退出自己的股票，我可以在这里告诉大家，不可能！

我们的目标是让这个公司形成未来可持续有效的增长，但是股市会认可这种可持续有效的增长，我认为只有股市认可了这种持续和有效的增长之后，创始人们才能考虑是不是可以进行有效的退出，否则的话我认为是对企业不负责任，我们不会做这样的事情。

聊天实录：

主持人：各位网友大家上午好，欢迎光临新浪科技嘉宾聊天室。今天我们有幸请到华友世纪CEO王秦岱先生。

网友们除了通过电脑参与，还可以通过手机访问新浪网，关注聊天过程。手机新浪网的网址是：sina.cn。

主持人：王总现在已经不仅仅是IT界的明星，还是娱乐界的明星，先请王总跟大家打声招呼。

王秦岱：各位网友大家早上好，非常高兴今天来到新浪的直播室有机会和大家交流。

主持人：王总，这一段时间和娱乐明星打交道，与过去和IT人士打交道有什么不同的感觉？

王秦岱 ： 首先我说我还是一个做IT和做电信的管理人员，我们通过投资介入了娱乐界，更多的是依然邀请原来娱乐界的多位管理人员进行企业管理。

比如说我们投资控股了华谊兄弟音乐公司，我们投资控股了华友飞乐公司，我们现在又投资了鸟人公司，以后还会不断投资类似公司。华谊兄弟音乐公司由王中磊、王中军挂帅，由王涛继续做音乐方面的内容，而飞乐公司由钟总、鸟人公司由周老师领军，他们都是在娱乐界，尤其是在音乐界赫赫有名的人物，他们的经验证明他们会继续带领这些公司为大家贡献效益。

所以，实际上对于音乐公司的管理依然是由这些历史上创造过好的效益的管理人员进行管理，我们更多是进行投资上的支持，在这些娱乐内容，尤其是音乐内容的数字化产品形成以及数字化产品形成了以后的数字化营销上给予支持，这依然是我们的长项，因为我们对电信、IT、互联网更了解。

主持人：我们知道华友世纪从去年年底开始转型，不知道您对这个转型，一年来您对它的评价怎么样？

王秦岱：我们实际上应该有大半年接近一年的时间提出华友要成为一家数字音乐、数字娱乐公司。首先，内容上我们介入音乐的同时介入游戏。大家可以看到我们通过投资并且占有主要股份，在华谊兄弟音乐、华友飞乐，现在投资鸟人公司。

在投资本土的音乐内容上，根据我们的统计，大约占到10%的市场份额，和四大国际公司，比如说环球、Sony、EMI等等国际化公司比，我们在中国目前是市场份额最大的本土音乐公司。当然我们提出未来两到三年要占到中国音乐内容市场25%以上的份额，这就需要我们进一步努力。游戏方面我们收购了岩浆数码公司，现在我们的手游已经成为中国市场第一位的占有率，大概是10%到12%左右的市场占有率。从收入上也是第一位。

我们将会在这个领域中继续探索，包括自然增长和可能的收购兼并方式。

主持人：从过去的只是做一个SP来说，以至于到现在还要拓展内容，这当中有没有不一样的地方？

王秦岱：有，我们原来最早分析了，作为一家SP公司，最早实际上是把内容提供商，就是CP的原创性的内容拿过来，把它转化成各种各样无线形式，包括2G的SMS、彩铃，2.5G的无线上网、JAVA游戏类，还有彩信，还有将来3G的流媒体，还有通过无线传输渠道，也就是运营商提供的无线网络，最后把它抵达所有的终端用户。

原来SP只是在中间起到这样一个作用，当然它除了转换这些原创内容为无线形式，还要服务于比如销售、市场营销、客户服务、产品运营、产品开发等等这样的功能，但总的来说它是一个中间环节。要让这样的中间环节形成自己的有效的长期生存和发展的核心竞争力，我们认为它就应该向上游和下游进行有效的伸展和拓展。

向上游拓展应该是去拥有好的原创的品牌内容。向下游拓展，就是应该去建立我们认为叫做综合立体的销售渠道。上游拓展拥有品牌内容，首先我们希望拥有的是娱乐的、大众的、消费类的、有广阔市场的内容。这一类内容我们首选的是音乐。因为大家都知道音乐一定是最受欢迎的，音乐一定是不管是在2G时代、2.5G时代、2.75G乃至于3G时代，都是最容易转换成各种无线形式，最容易抵达用户。

另外，实际上在日本、韩国，音乐已经走得比较快，在它的增值服务例已经占到60%的收入，80%的毛利。可见音乐是生命力极其旺盛、极其强大，发展潜力很高的这样一个东西。所以首选音乐。

还有游戏，游戏是非常非常受欢迎的。网游已经证明了在过去两到三年中获得了极其高速的发展。手游现在正是在大发展的前夕，正是在积累的前夕。但是我们相信手游随着网络带宽的提高，随着手机内存、手机CPU处理能力的提高，一定会走到一个像当初网游一样的井喷阶段。在内容上我们希望进入这两块，形成有的品牌的原创内容。

渠道上所有的SP，原来一直是和联通、移动、电信、网通，一直和运营商合作。和所有的运营商合作是通过它们的无线渠道。不管是现在的GPRS、CDMA还是小灵通网络，把我们的产品推向用户，这是一个渠道。另外，我们需要建立这个渠道之外的，比如说互联网渠道，这也是数字化的渠道以及无线互联网渠道以外的线下渠道。如果你形成了无线、有线、互联网以及线下的数字产品分销渠道，我们就称之为立体的渠道。在这样立体的渠道下，你将来的增长将会更加具有可持续性，将更加稳定，也就是说有更广阔的发展空间。

主持人：我们知道其实像内容拓展和新的线下拓展，对华友来说也是一门比较新的课程，我不知道像这样的拓展当中有没有遇到什么问题？

王秦岱：我想每天都会遇到问题，做企业就是每天遇到问题、每天解决问题，经过一段时间的思索，能够跨入一个新的台阶。比如大家经常说的要和音乐公司打交道，要和游戏公司打交道，那你就要了解它们本身这个行业的运作规律。音乐公司有音乐公司的运作规律，游戏公司有游戏公司的运作规律，怎么样在充分尊重了解和熟悉把握的基础上和它们有效的配合。

而IT电信公司有IT电信公司的规律，我们希望把两者的优势加以结合。原来我们说内容是源泉，渠道是翅膀，只有把内容插上渠道的翅膀，把很好很好的音乐和游戏，和移动互联网以及线下有效的结合，才能产生巨大的发展空间和很好的经济效益。在这个过程中，我相信和每一家音乐公司的合作都付出了很大艰辛，和每一个游戏公司合作都付出了很大的艰辛，和每一个互联网公司以及将来线下渠道公司的合作和拓展，也会付出很多的艰辛，但是没有这些艰辛，没有这些探索，没有这些努力，你就不可能获得有效的发展。

主持人：我不知道王总有没有具体的案例能够和网友共同分享呢？

王秦岱：比方说我们和鸟人公司的合作，前前后后我们大约接触谈了一年左右的时间，各种各样的方式、各种各样的版本、各种各样的可能，我们都进行了探讨。最后我想鸟人公司的周亚平一定被我们这种诚意、一定要在这个领域中有所建树、一定要在这个领域中有所贡献、一定要把IT、电信和音乐有效的结合起来的这种诚意、这种魄力感动了，最后愿意跟我们合作。

有很多很好的音乐公司，它们经历了很长时间的摸索、很长时间的挣扎走到今天，能够产生效益，非常不容易。要是让它们和我们一起合作的话，那一定是我们要有持之以恒的毅力，以及一如既往的工作态度，还有真正对它们的发展带来有效的支持。

我想实际上在这一年来，我们一直保持和各类音乐公司非常好的接触，很多东西是经过日积月累才会最后产生真诚的有效的合作的。即便在真诚和有效的合作中也会遇到各种各样的问题。

我给你举一个小小的例子，像我们是纳斯达克上市公司，而且大家知道原来的电信IT公司在各种各样的财务制度和法律制度上都是聘请国际四大会计师事务所来做审计，来做各方面的指导，像我们由美国的律师行、中国最好的律师行来做各方面条款的把握，但是我们大部分本土的音乐公司原来就没有必要请这些国际化的会计师事务所，请国际化的律师行。当你要和它进行资本层面的合作和运营层面合作的时候，你就发现双方的很多概念是不一样的，这个时候就需要一种艺术，不光光是管理，更多的时候需要一种艺术，怎么样把两边的想法拉到一起，怎么样把两边的系统进行对接，使它既能符合在美国纳斯达克上市公司的要求，又能在中国这个市场上有效的发展和生存，这是非常有趣的一件事情。当然这也是非常耗神、耗力的一件事情。

王秦岱：我认为收购鸟人公司是非常值得的

网友：我非常关注华友近一年来很多的收购，包括像最近对鸟人的收购。据我对鸟人的了解，我不知道王总怎么看收购鸟人的价值？我认为花的钱可能过多。
王秦岱：我认为收购鸟人公司是非常值得的。从几个角度讲，鸟人公司周亚平老师还有全体管理人员、创作人员以及鸟人公司的艺术家，他们能够在过去的两到三年中推出像庞龙这样非常广受欢迎的歌星，而且连续推出像《两只蝴蝶》、《我爱玫瑰花》这样最受欢迎的。

我们可以把它叫做大众流行歌曲，或者是网络以及无线网络流行歌曲，我认为这是有实际能力和和实际经历奠定的基础。我们也相信鸟人公司的未来，他们已经在培养数十位很有潜力的新的艺术家和歌星，我们相信有更多丰富多彩的各种形式的以及广受欢迎，以及在网络和无线网络流行的歌曲，会陆陆续续通过鸟人公司来实现。

我不具体记得像《两只蝴蝶》到底在无线网络下载了多少次，但我觉得至少是几百万次甚至是近千万次的下载。光凭这样的特色和特点以及实力，我认为鸟人公司是很有发展前景的，所以投资鸟人公司是很值得的一件事情。

主持人：：我们看到了华友世纪最近的几期财报，可能利润各方面都同比出现了大幅度的下滑，前一段时间华友世纪还进行了裁员10%，有人说这是转型遇挫？

王秦岱：这不过是转型过程中必须经历的过程，而且还谈不上非常痛苦的过程，只是必须经历的一个过程。实际上我认为现在这个阶段已经走过了最困难的时期，并且已经开始进行复苏，形成新的发展和增长势头。

为什么这么说呢？今年一季度华友的利润出现了大幅度的下滑，主要是成本和费用结构的上升，以及人员比较臃肿，而且面临运营商的政策调整，以及各地政策一定程度上的不确定性和一定程度上的一次性亏损。所以，在一季度实际上我们到达了谷底，那个时候的盈利我记得是90万美元。但是到二季度的时候，经过公司有效的人员结构调整，我们叫成本优化计划，我们在一些部门进行了人员裁减，在一些部门我们认为可以长期有效发展，以及对这个公司的核心价值有所增长的部门进行了增加。所以，在二季度的时候，我们的利润从90万美元，增长到170万美元。

大家知道二季度，中国电信、ChinaMobile、中国联通、中国网通都出台了一系列整顿SP市场，净化移动增值服务环境的一系列的活动和一系列新的政策，所以那个时候可能说SP行业大家听到了很多很多负面消息，投资人也听到很多很多负面消息，一律调低市场买进的评估。

这种情况下华友公司在三季度，你可以看和所有做移动增值的公司相比，我们认为三季度我们反而是做了一个非常坚实、非常不错的记录，我们三季度的营收比二季度只有1%的下降，从170万美元做到160万美元。所以华友世纪的股票大概从过去的一周之内，大约上涨了15%到20%。实际上在移动增值服务这个领域，投资人认为华友已经重新夯实了自己的基本面，夯实了自己的发展基础。在这么大政策调整情况下，华友世纪业绩保持了稳定性，在稳定的情况下，一旦有些政策和活动过去，市场重新恢复了有效的增长，华友世纪能够获得最有效的增长。

这也就是为什么我们总结说，我认为大多数SP应该已经走出了最困难的时期，尤其是华友在最困难的时期，我们认为表现比较出色，并且赢得了投资界和投资人的支持。在三季度，我们获得了不错的业绩。展望四季度，我们有信心和有机会获得更好、更有效的发展。

主持人：您可能是第一个对SP未来表示乐观的企业家。

王秦岱：应该这样说，总结来说：第一，我认为SP将永远存在，但暴利时代不再了。

第二，对于将来，我认为SP是最早来到这个市场，掘得了第一桶金，已经有了足够的资金储备，并且形成了相当的规模，在这个规模情况下能够进行深度的精细化运营的SP，在未来将成为Master SP，他们有永远存在的空间。

第三，SP如果不进行有效的战略延伸、战略拓展乃至战略转型，不可能获得高速发展的空间。华友应该在一方面稳定我们的SP业务，并且希望逐步复苏、恢复增长的情况下，追求战略延伸、战略拓展，一边在未来两三年能够逐步获得重新的有效的快速发展。

主持人：现在因为SP大的环境不够乐观，大多数SP都处于转型期，很多公司都往娱乐圈上靠，华友世纪会不会感觉竞争更加激烈？

王秦岱：这个东西可能像当时的SP一样，最早进入SP领域的公司有效地获得了第一桶金，并且发展出一定的规模，有一定的发展。现在大家纷纷进行或者是转型，或者是战略延伸，但是我是这么认为。第一，华友走的比较早。第二，华友已经在这个战略位置上占据了比较好的基础和位置。第三，华友会一如既往全心全意地沿着这条路走下去。

我们相信一旦在音乐内容上形成了25%的市场份额，一旦我们在游戏内容上形成了20%以上的市场份额，一旦我们建立起综合立体的有线、无线以及线下渠道，华友重新获得有效的高速持续发展的机会就会到来。

主持人：在我的印象中华友可能是向娱乐转型比较激进的公司，一年之内收购了许多家公司，很多人都会担心华友自己的业绩下滑的情况下，能不能更有效把收进来的这些娱乐公司进行有效的消化呢？

王秦岱：首先，华友在音乐公司方面是投资系列的各具特色的音乐公司。比如说华谊兄弟音乐公司是中国最响的、最有品牌价值的民间娱乐公司，它实际上在影视歌三栖有很大的影响力、很好的品牌，以及很有效的实施能力。它拥有众多的一线歌手，比如周迅、羽泉、张靓颖，我知道它还会陆续签约更多一线最好的歌星。

比如说华友飞乐公司拥有杨臣刚、香香、张振宇、爱戴等等，很多很有特色的我们称之为最受大众欢迎的、在网络上和无线网络上得到追捧的这样一家大众的音乐公司。

比如鸟人公司也是很有特色的，曾经推出了《两只蝴蝶》、《我爱玫瑰花》等等这样广受欢迎的脍炙人口的歌曲。

这些公司各具特色，我们还会着眼去看有什么更多的有特色的公司。

第二，这些公司本身是有盈利能力的，他们本身既可以贡献营收，也可以贡献纯利。

第三，这些公司的创始人，他们的音乐制作和管理人依然是这些公司将来发展的根本动力。

根据这三点来说，目前我们的收购我们认为是很成功的，我们并不急于整合这些公司。我们实际上希望在一个大的架构下，有各个各具特色影立得有效发展的音乐品牌。当他们将来积累到一定程度的时候，会形成自然的在渠道方面的、在营销方面的，以及在整合方面的协同价值。那个时候才是进行考虑整合。只有在那个时候，当一部分我提到的渠道方面的、营销方面的整合会带来协同效益，会对各个品牌带来提升的时候，是整合的意义所在和时机所在。

网友：回首过去这一年的转型，现在以SP的眼光来看娱乐圈，会有什么心得？会不会觉得并不比当年逃离SP的境遇会更好呢？

王秦岱：准确地说华友没有逃离SP，SP依然是我们的主营业务，也依然是我们主要的现金流以及未来说的立体渠道中的一个无线渠道。

伸展到音乐领域，伸展到游戏领域，更多的体会我想有机会你们还可以请杨浩宇、吴峰讲一下，更多我们是投资这些公司，有我们的高管和这些公司共同管理音乐事业，他们还是蛮享受，能够在新的领域里学习新的知识，以及在新的领域里和我们原有的无线IT结合创造新的价值。

所以，迄今的感受是，我们选对了一条路，我们还会坚定不移走下去。酸甜苦辣都有，但是做什么都一样。

主持人：华友的股价上市以后一直都处于一个比较低迷的状态，不知道您怎么看待这个问题。

王秦岱：看怎么叫低迷的状态，大部分SP公司上市以后股价，现在基本上都是在上市价之下，这实际上是投资界给SP的环境以及未来发展的一个基本评估。因为SP的环境受政策的影响比较大。第二，SP公司要想自己持续、有效、稳定的发展必须有自己形成的核心竞争力，有自己的核心价值，这也就是说我们提出的你要么拥有比较好的品牌和原创内容，你要么拥有比较好的综合立体渠道。如果你这些都不拥有，只拥有一个SP，那么SP价值有，但不会很高。

我还是认为，在经过两三年的努力，现在的SP公司，第一大的SP公司可以稳定下来，或者是稳定的收入和现金流。第二，能够有效战略延伸和战略转型的公司，经过两三年战略转型，能够形成新的价值。那时我想会突破现在的价值体系，也会突破当时上市的价值，能够形成新的有效的增长。

主持人：华友的一些股东也能等2到3年吗？

王秦岱：有很多股东都在等，有一部分股东也在换。我认为大部分股东都在等，但是比如风险投资人，他们等了4年，他们也会换。还有很多新的投资人进来，他们就会把一些老的投资人换出去，比如新的投资人进来，台湾大哥大进来没有多久，台湾第二大移动运营商进来买了大约5%左右我们的股份，在过去的一个月不到两个月的时间，它们的股价已经增长了50%、60%了。所以说新进入的投资人还是认为我们的价值还没充分体现出来。

主持人：会不会通过和公司合并的方式，能够让一些投资者顺利地让一些要套现的投资者套现呢？

王秦岱：你说的无外乎和前一阵风传的谣言有关。这样说只有大型的战略投资人进入公司的时候，才有可能把一些老的股东和投资人进行套现。这些大的战略投资人只能来自于大型的国际化公司和大型的基金公司，因为他们才有几千万、上亿美金的基础投入这个公司，才能说有老的股东当它愿意出的时候，可以在这种时候进入。而一般的公司合并是不可以做到这样的。

华友本身就有大量的现金储备，但是这些现金不是用于股东退出的，这些现金储备是因为投资人投给华友公司，是希望华友公司用于战略延伸、战略转型和日常运营，把公司做得更好、更强。我们不会用这些钱也不可能用这些钱做任何的退出准备。

主持人：我不知道您怎么看现在传言，可能Mop.com想借华友上市这样的传言。

王秦岱：传言就是传言，我们不对它进行任何评论。

王秦岱：我占有华友的股票，一定要等到华友实现更高价值的时候才考虑是否退出

主持人：华友公司有对这件事进行讨论吗？
王秦岱：我们对各种各样的公司都有不同层次的，战略层次、运营层次和业务合作层面的探讨和合作。华友的愿景是成为一家拥有原创的品牌内容、丰富立体的渠道和核心的软件技术的领先的数字娱乐公司，成为一家领先的数字娱乐公司，能够加速它的实现，能够在这个过程中帮助它建立更多的品牌内容、更好的立体渠道和更有效的核心技术的方案，我们都是非常公开的、非常愿意去探讨的。

和这有关的我们都会探讨。比如我们还会收购音乐公司，还会收购游戏公司，还会和互联网公司合作，还会和线下渠道公司合作，不排除各种各样层次的合作，只要它能够帮助我们实现我们的理想，实现我们的目标，增大我们投资人的价值。

但是有些传言，我认为偏离了华友的方向和华友的理想。华友的理想实际上是说走上一条更有发展的路，也会对华友的员工、华友的管理层、华友的股东带来更大的价值。在这一点上我可以明确地说，我也听到一些传言，比如说华友的股东、华友的创始人包括我在内考虑退出自己的股票，我可以在这里告诉大家，不可能！

我占有华友的股票，一定要等到华友实现更高价值的时候才考虑是否退出。但是凡是符合纳斯达克或者是SEC原则的，比如在我的股票中想非常少量的按期的退出，以支持我自己的生活和支持我自己的消费，这样极其少量的，原来有，现在有，将来也会有。但是大量的出售不可能。因为我认为华友的价值还远远没有达到，华友的方向非常明确，华友的理想也非常清晰，我们一定向着这个方向和理想不遗余力、一如既往地迈进，只有我们达到这样的理想再来考虑是否大量的出售自己的股票。

主持人：您刚才说的价值有一个什么具体的标准吗？

王秦岱：我刚才说了我们要成为这样一家公司，那在音乐内容和游戏内容上我们要占有20%以上甚至25%以上的市场份额。在渠道上我们要形成三方面的综合立体渠道，实际上在营收上，我个人认为在未来两到三年里应该有机会形成50%、60%、甚至翻番以上的增长。只有到那个时候，价值才是投资人给的，价值不是管理人员自己可以去设想或者是炒作的。我们的目标是让这个公司形成未来可持续有效的增长，但是股市会认可这种可持续有效的增长，我认为只有股市认可了这种持续和有效的增长之后，创始人们才能考虑是不是可以进行有效的退出，否则的话我认为是对企业不负责任，我们不会做这样的事情。在这里我们也对这些传言给予一些答复。

主持人：您认为达到这个价值的标准还需要多长时间？

王秦岱：这是非常难估测的，我只能说我们会全力以赴。华友提出下一个三到五年的创业计划就是要成为一家领先的数字娱乐公司，拥有丰富的品牌内容和综合立体渠道。这是我们的下一个三到五年的我们称之为二次创业的计划。

王秦岱：我们和Mop.com目前并没有形成实质性的合作

网友：我想了解华友与Mop.com现在在业务层面上达到了什么样的合作层次？未来有没有可能在其它资本方面有一些合作？
王秦岱：我们和互联网公司都有很多合作和探索，我们和Mop.com进行的是探索，比如我们和Baidu.com、新浪都有很多合作，因为我们的音乐内容，我们的游戏内容在哪里进行宣传，在哪里进行展示，在哪里进行链接。

比如Mop.com对于中国年轻一代，尤其是被称为中国年轻一代最好的社区之一，它对年轻人的吸引力是蛮大的，而年轻人是喜欢音乐和游戏的。实际上我们在探讨怎么样让这群年轻的人能够欣赏到更多的音乐，玩更多的游戏，享受更有趣、更丰富多彩的生活，实际上大家也是探讨，并没有形成实质性的合作。也不排除将来能够形成更好的合作方式。

主持人：在资本层面呢？

王秦岱：资本层面没有任何合作。

主持人：年内华友还会有什么资本上的收购或者是一些运作？

王秦岱：有可能，可以说在音乐领域、在游戏领域都有若干目标公司，不是现在，实际上是在过去的一年、半年以来就一直跟踪，一直商谈，一直进行有效的配合，也包括渠道方面的公司。因为具体还没有达成任何固定的意向或是确定的条款，所以暂时不能公布。如果有这样的好消息的时候，管理团队或者是我都会很高兴地向大家进行宣布。

主持人：我们知道台湾大哥大是在一两个月前买下了华友大约5%的股份，在近期有没有可能还会有其它的一些投资机构入股华友？

王秦岱：这个我不好估计，因为台湾大哥大事先来到这里，它的负责投资的主管，公司的CEO和公司的高管和我们有过比较好的接触。他们通过朋友介绍认识，了解公司的战略，了解公司的运营，了解公司的发展，对我们公司比较感兴趣，可能会通过公开市场购入股票，但是它真购入了5%，购入5%也是披露了以后我们才知道这个消息，这是一件好事，说明我们的股票对于很多大型的投资人还是蛮有吸引力的。现在两家公司进行了有效的接触，这个接触的过程中我们提出了移动增值软件技术平台，在移动增值服务本身，以及在音乐、内容和游戏内容的分销上，希望双方更有效的合作。

台湾大哥大是台湾大型的移动运营商，它需要移动增值服务技术平台，它需要更有效、更丰富多彩的移动增值服务。另外也告诉大家一个消息，台湾大哥大主要投资人之一，也是钱柜和另外台湾一家非常大的类似于麦乐迪的主要投资人，在音乐内容和游戏内容提供和分销上，我们也探讨一些合作的可能。

主持人：不知道王总有没有兴趣和网友分享华友未来一年内具体的发展计划？

王秦岱：我刚才大概总结了在明年华友的SP业务，我们是希望在稳定中获得有序的相对持续的发展。我希望SP业务经过有效整顿，核心大公司不仅会生存下来，而且会进入规模效益和精细化运营阶段，将会进行有序、可持续发展。我希望华友的战略拓展和战略投资，在音乐领域里会获得进一步的发展。

我们说未来两到三年我们要占到25%以上的市场份额，那就意味着明年在音乐领域里我们还会进行系列的投资，在音乐领域里我们还会和现有的音乐公司紧密地配合，做更有效的自然增长。

游戏方面我们可能要加大力度，在明年我想是真正手游面临3G时代井喷的最后一个游戏年，我们会加大力度看市场，看公司，并且看自己的队伍如何能够在手游真正高速发展的前夕，做好充分的准备。

渠道方面是我们明年重点尝试和准备阶段，和互联网公司的合作以及线下渠道公司的合作，以及自己在这方面能够发展出有自己控制能力和自己把握能力的渠道，这是我们明年的一个重点。希望经过明年有效的准备，在2008年奥林匹克运动会的时候，我们能够真正施展开来获得华友真正的有效的核心价值。

主持人：由于时间关系，本次聊天即将结束。请王总和网友再说几句话。

王秦岱：非常高兴做客新浪直播聊天室，也非常高兴和网友进行交流。我想感谢大家对华友世纪的关注，也感谢大家对华友转型的关注。华友将一如既往地沿着我们已经设想的目标发展下去，并且会越发展越好，不辜负各位网友对华友的关注和信任。

谢谢大家！

主持人：本次聊天到此结束，谢谢各位网友的参与，谢谢王总参与。

王秦岱：谢谢。