BDA创始人兼总裁

邓肯：中国设备商需要在某一领域塑造优势

见到邓肯·克拉克（Duncan Clark）时，他刚从韩国回来。邓肯精通法语和英语，但十几年中国的生活，让他能够说出相对流利的汉语。

作为BDA（中国）有限公司的创始人兼总裁，他已经将业务做到了韩国、日本和印度。

创办BDA之前，邓肯在摩根士丹利的伦敦和Hong Kong办事处分别担任投资银行家。邓肯专业从事电信与高科技术企业财务咨询、M&A与产权融资等，包括电信运营商私有化等领域。

1994年，邓肯在Hong Kong创办BDA，那年夏天他在北京设立了北京办事处。当时中国只有20万的手机用户，这样的数量只相当于现在一天的市场增长速度。那时候手机笨重且价格不菲，售价达到两万元人民币甚至更多。

现在邓肯手中拿着两部手机，其中一部是“黑莓”，而另一部，邓肯用它向来访者展示来自日本的新型增值业务——二维码识别服务，随后话题围绕3G展开。

中国市场

《第一财经日报》：您是如何看待中国3G市场？

邓肯：中国3G市场发展并不是太快。我刚刚从印度回来，几周之前那里通过了一项决议，计划在6个月内推出3G服务，政府会发放2张WCDMA牌照和1张CDMA牌照。

《第一财经日报》：如何看待中国的TD标准？

邓肯：中国政府提出的创新思路非常好。这里包括TD-SCDMA标准、STiMi标准（电视手机传输标准）以及WAPI标准（无线局域网标准）。但有一点也需要注意，中国标准被制定出来之后需要在全球市场更大程度被认可。

现在全球更多的运营商开始建设3G网络，WCDMA占据了75%以上的市场，由于规模效应，占据市场25%份额的CDMA标准运营商中有一部分正在考虑转向其他的替代标准。现在，TD-SCDMA刚刚起步，从提出到现在经历了很多年，中国政府也为此延发3G牌照，付出了时间成本。

全球市场造就了一批国际设备巨头，但很难说只提供TD设备的厂商会成为全球巨头。

另外，韩国政府与中国政府在创新方面走出了不同的道路，我们发现，韩国政府更倾向于支持初露萌芽的全球性技术，比如当年对于CDMA技术的支持，现在对于WiMax技术的支持，这些都是在早期，韩国政府就制定了政策进行支持，并鼓励企业进行创新，申请专利。过去几年，Samsung 等企业在CDMA领域申请了很多应用方面的专利，高通也向其支付了数千万美元的专利使用费。

全球机遇

《第一财经日报》：如何看待中国设备厂商在3G时代的定位和机会？

邓肯：过去的一年，全球电信市场刚刚发生了大规模的并购，Ericsson收购了马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、Siemens电信设备部门与Nokia电信设备部门合并，这些都进一步塑造了全球的电信设备巨头。与此相比，中国的竞争者，Huawei和ZTE同他们仍然存在一定差距，无论是收入、业务规模或研发能力。如果这些大的公司并购过程中产生失误，将会给中国竞争者带来一定的机会。

3G时代到来，对于Huawei、ZTE这样的中国公司，其机会更多仍然来自于拉丁美洲、非洲等发展中国家，因为那些国家的电信基础设施还不完善，中国的成本优势可以更好地体现。但在西方发达国家，中国的厂商参与的时间比较晚，中国企业需要付出更多的努力才能获得一些机会。

我认为，中国的竞争者需要利用自己的资源在某一领域实现突破，才能获得在全球市场的生存机会。现在新技术不断涌现，未来很难有一家设备企业拥有全线的技术，中国的竞争者应该作出自己的判断，在某一方面塑造自己的竞争优势。

几个月前，北电刚刚出售了它的3G接入网业务，在该领域，北电占有一定的市场份额，但由于不是排名靠前的企业，他们将其出售，而把精力放在了WiMax等技术的投入上，这也是一种不错的战略。

《第一财经日报》：3G带给中国的运营商哪些机会？

邓肯：一种新技术的产生并不是推动运营商使用的重要动力，其动力来自于用户对于新业务的需求。在中国，那些人口稠密的城市，如果铺设3G网络，对于运营商来说无疑是可以降低成本的。

在这一过过程中，中国的运营商应该更多考虑用户需求，因为用户对于使用成熟技术更有倾向性。