厂家与家电卖场强强联手

近日，Motorola 与国美电器联合宣布建立全新的战略合作伙伴关系，以期为中国消费者提供强大而丰富的零售体验。

据了解，国美电器今年将在遍布全国的30家最大连锁店中开设Motorola 店中店。位于国美电器中的Motorola 店中店将具有更大的零售空间和更鲜明的品牌特征，为消费者提供更好的零售体验。

Motorola 资深副总裁兼移动终端事业部北亚区总经理戴德迈先生表示：“非常高兴能够进一步加深我们与国美电器之间特有的合作关系。国美电器是年轻时尚的消费人群购买手机的理想去处。Motorola 和国美电器将共同创造一种零售体验，让消费者不但在购买手机和配件时享受更多的乐趣，而且在拥有和使用Motorola 手机过程中获得更大的价值。”

对于双方的此次战略合作，国美集团董事长黄光裕认为，国美与Motorola 的此次合作，是更具战略意义的深入合作，此次战略合作，不仅是Motorola 与国美之间的双方共赢，更是消费者以及整个产业的多方共赢。

而在此前不久，ChinaMobile和苏宁电器也签署战略合作协议，预示着一场中国手机销售市场格局和经营模式的“大地震”即将爆发。

终端渠道形成三足鼎立

赛迪顾问统计数据显示，零售终端销量前三类渠道分别是专业连锁店、家电连锁店和运营商营业厅。其中专业连锁店份额比2005年下降了3.5%，但仍以37.2%的份额占据零售渠道的榜首；家电连锁店的比例达到23.7%，比2005年的份额上升了4.4%；运营商营业厅份额比2005年上升了3.1%，达到16.3%。

专家表示，专业化与规模化是未来手机零售渠道最重要的两个核心竞争因素，具有专业化与规模化优势的渠道必定能争得一席之地。从手机渠道历年演进及发展趋势来看，专业连锁店、家电连锁店和运营商营业厅具有专业化、规模化以及品牌化的优势，手机终端渠道三足鼎立的局面已初露端倪。

随着运营商、家电连锁的来势汹汹，中复电讯经营管理部总经理陈红宇表示，由于市场竞争的加剧，会使一些资金、规模和管理水平有限的零售渠道处于竞争的劣势地位，而中复凭借品牌的优势以及专业的管理水平仍具有很强的销售优势，未来专业连锁店仍是重点零售渠道之一。

合作模式是未来渠道方向

专家预测，未来几年，厂商的渠道模式还会在变动中发展和完善，在代理分销模式的前提下，加大与连锁大卖场、家电大卖场和运营商的合作，直供、买断、定制将是未来几年主流厂商的合作模式。

赛迪顾问消费电子咨询事业部分析师蒋利峰表示，对中外各厂商而言，代理分销依然是目前主要的渠道模式之一，在各厂商的渠道结构中仍然占据举足轻重的地位，尤其对于一些刚刚进入市场的手机新军而言，在自身实力相对较弱、各种架构还不健全的情况下，依靠渠道代理商的资源迅速打开市场是其主要的运作模式。

其次，针对自身产品特点及发展策略，选择适合自身的渠道模式是相当重要的。另外，目前随着运营商的市场地位日趋加重，厂商也越来越重视与运营商的定制合作。移动运营商对最终用户具有强大的影响力，厂商与之合作将对扩大自身品牌知名度和市场份额有很大的促进作用。