“2006年3G中国全球峰会”于11月15日在北京举行。该峰会是影响中国3G政策决策的“风向标”会议，决定中国3G牌照发放的具体时间表。以下为：沃达丰中国首席代表夏浩的演讲实录。

夏浩：大家下午好！很高兴又有一次机会电信研究院请我这边做发言。我也来了好几年了，一直都是说三代三代，这次我想说一说最近的变化，我这个题目就是“超越移动”。

一直大家都知道沃达丰是以移动作为全面业务的公司，今天我也先给大家再讲讲我们沃达丰的今天也就是我们全球的移动业务。接着我会说一说沃达丰的将来，将来就是超越移动，就是我们最新定制的策略。

给大家介绍一下沃达丰，由82年拿到英国的第一张移动牌照就成立了沃达丰公司，1991年在伦敦上市，现在的沃达丰是原来的把两家公司收购以后成立新的沃达丰。沃达丰成为现在的新沃达丰以后，同时也跟ChinaMobile在2001年建立了战略联盟的关系，同时也统过两次投资成为了移动在政府以外最大的小股东。

今天为止沃达丰已经在27个国家有投资、有运营，同时是在33个国家有合作网络，刚刚提到了沃达丰在中国通过两次投资有32亿美金的投资就拥有了ChinaMobile3.27％的股份，就成为政府以外最大的股东。也通过这个投资加强了我们跟ChinaMobile的战略合作关系，我们在各方面都有各种各样的合作，也共同推动移动通信的发展和移动技术的演变，而且在业界健康的成长。

我想跟大家再说一说现在移动通信的一些情形，我想大家可以通过沃达丰一家公司，因为我们在全球都有业务，可以看到现在移动通信整个业界的真实情况。现在这张图是昨天刚刚发布的我们的业绩，这个业绩大家可以看到，沃达丰到现在为止已经快有2亿的用户。

折算成为沃达丰拥有的用户，包括我们在美国拥有45%的股份，就折算45%在美国的用户。沃达丰有运营的网络，实际上服务于3亿的用户，同时沃达丰有上千万的护照用户，这个护照用户是沃达丰的一些高端的用户，我们各个国家到处旅行，做商务旅行，各种各样的旅行，这些人成为沃达丰护照的用户，他们有统一的各国漫游的优惠。

这些都是很好的业绩，但是从成长来说在欧洲已经有缓慢下降，所以公司的增长光从移动的增长只有6%。可以具体的看到，在欧洲虽然在西班牙还有百分之十几的增长，在德国、意大利、英国都是有负增长，因为渗透率已经超过了100%，所以这些市场已经呈现了负增长。

在其他的区域，东欧、非洲、美国、亚太，这个成长还是14%的增长，还是增长非常强劲。现在35%的利润已经从新增市场来提供，在几年之内我们会预期到60%的移动业务的增长，会从这个业务来得到，在埃及40%，罗马尼亚31%，南非20%，包括我们在印度投资的公司是百分之八九十的增长，还是相当强劲的。

在欧洲因为呈现负增长，所以我们需要新的业务收入的来源，这也就是我们现在推出3G和超越3G的一些做法。大家可以看到，在我们所有的这些比较成熟的子公司，在二代已经差不多100%的人口覆盖率，包括我们的高端用户，已经有3千万的用户，还有作为移动数据卡也有1百万的用户。

三代在我们最主要的市场，特别是西欧的市场我们已经覆盖了60%，同时已经有上千万的三代用户。但是这还不够，我们说光是三代、光是WCDMA的话，跟二代的区分还不是十分明显。我们认为我们需要提供无线宽带的话，一定要在三代之上。

现在我们已经在15个国家建立了HSDPA，估计在明年年终现在HSDPA的覆盖会跟我们现在三代的覆盖是同样的，也就是60%的人口覆盖率。就是以我们的经验一定要超过起码40%的覆盖率，这样才可以成功。比方说有可视电话的话，要打起码有50%的对方也能用可视电话，这也是HSDPA会尽快覆盖我们主要的国家。

同时在2007年以后，我们更加会参与到HSDPA、HSUPA的演进，提供我们的用户更加有效率的、更加宽的频带。

大家也可以看到，我们在西欧的主要国家已经呈现负增长了。待会儿也可以看到，环境已经有很大的变化，这也就是驱动了沃达丰产生了一个新的策略。大家都叫做移动增加的策略，叫做Mobile Plus的策略。大家知道沃达丰是专注于移动的公司，现在因为看到新的环境变化，我们基于移动，但是要走出移动通信的范畴，这主要是环境的变化。

环境的变化可以从这个图里面看到，最主要的几方面都挤压着这个，有WiMAX、WIFI等等，从客户上来说他们需要更多的选择，更加有价值的服务，和更加简单的服务还有他们更希望看到，能够给他们一个全方位移动宽带、互联网的一个合起来的应用。

还有，从管理这方面也有很大的压力，特别是现在欧盟对漫游这些方面都有很多的一些行动，对这个产业我们认为不是太正面的一些做法，特别是欧盟。在欧洲各个国家还算好，因为各个国家的管理部门还是对产业有一定的了解，但是上到欧洲对这些产业是相当不了解的。

他们作出一些规范我们会看到，对业界不一定有很正面的影响，这也会对整个移动产业产生一些不一定是正面的影响。还有最主要的，特别是在西欧，这个竞争是非常非常剧烈的。

我刚从荷兰回来，这是一个小小的国家，大概几百万的人口，不到上千万，这里面我们除了有四五个大家所知道的运营商，沃达丰等等之外现在每个月都有38个移动虚拟运营商。每个月我们在荷兰的管理层开会，每个月都发现有一个虚拟运营商不见了，但是又有新的虚拟运营商进来。

所以这是跟我们原来所熟悉的环境是非常的不一样的环境，你都不知道你的对手是谁。像中国是ChinaMobile、中国电信、中国网通、中国联通，但是这38个你要数数有三四十个比的竞争者，而这个竞争者今天是一个明天又是一个，你真的很难跟踪你的竞争对手是谁，这也就对整个移动通信的环境产生很大的变化。

更大的变化是现在互联网的公司也变得非常积极的走进移动这个领域、这个产业，这里可以看到Google、Yahoo!、Microsoft、eBay，他们都非常积极的进入移动通信。他们还没有积极的进入，因为他们主要的研发精力在搜索引擎上，但是他们已经看到了移动通信的机会，他们把精力现在是慢慢的转过来了。

大家可以看到很明显的，他们已经找一些移动通信的专家到他们那边去。大家也看到，他们也跟一些移动公司，特别是一些移动通信公司，像沃达丰这样的公司合作，来共同开发他们移动的市场。

我们到现在为止还看到，这些互联网的公司还没有很成功的进入到移动通信这个领域。同时，我们也看到电信公司也还没有很成功的进入到互联网，这里边我们分析了一下，最主要的有一个我们所说的可能有点是文明的冲突或者是文化的冲突，文化的冲突大概也不比基督教和伊斯兰教的冲突来的更加小一点点。

我们从这里可以看到，在IT这个领域他们最主要的标准是WIFI、IEEE这样的领域，我们也主要是3GPP2、3GPP等等，这种做法是不一样的。从IT来说他们的出发点是从计算机，我们的出发点是从手机，而且大家的做法是相当相当的不一样。从计算机出发，他们是卖软件，所以基本上就是免费服务。

从电信这方面来说，特别是在欧洲日本，我们是提供免费手机或者说非常便宜的手机，但是我们是卖服务。而且卖的方式也不一样，他们卖的是一次性，就说这么多你爱怎么样就怎么样的，但是从电信说是根据你的使用量、具体做什么我们来收费的。

我们更着重的是增值业务，他们更着重的是一个管道，同时这个效果来说也不一样，他们是有可能做到怎么样就怎么样，我们的电信网络是要非常非常牢靠和保密的。这点大家也可能经常会有这样的经验，有时候你发了一个邮件，你也不知道对方有没有收到，然后你立即就会拿起你的电话打过去，说你收到没有，包括你的移动电话。

他们的架构也是不一样的，他们主要是因特网的架构，我们是电信网的架构，电信网的架构更重视标准、更重视互联。现在世界是在真正的变化，虽然是文明的一种冲突，但是我们看到这些公司已经进入到我们这边，我们沃达丰看到现在的环境，我们也认为我们更需要了解互联网，更需要变得更像互联网。

这就是我们沃达丰新的策略，我们在欧洲把成本下降的同时也要增加新的运营机会，同时我们要利用我们这些还在成长的市场更加加强我们的成熟，但是最重要的现在我们要做的是为我们将来做下伏笔的是，就是我们要超越移动，就是要给他们一个周全的通信服务。在财务上我们也会给我们新的策略做支持。

沃达丰作为一个移动运营公司，我们有很多优势，最主要的就是在我们的中心，就是以我们差不多2亿的客户为中心，包括我们的网络加起来就更多的用户，特别是我们跟ChinaMobile做的这个策略联盟，我们加起来可能就是要服务5亿的用户，还有更多。40%的手机用户都在我们覆盖的网络里边，而且这个用户数是绝对比计算机要大很多。

我们认为可携带的工具是将来所有通信的一个中心点，因为具有移动性。另外，因为我们知道他们个人的需求，而且根据他们的需要来提供各种各样的服务。从沃达丰来说，我们还没有固网的，同时也因为规模这样我们可以吸引很强壮的合作伙伴，待会儿我们会说到，包括这些互联网的合作伙伴。

我们也认为技术并不是重要的，而且我们也对技术并不是特别重视，而是认为任何对我们客户有用的技术最合适、最有效、提供他们需要的技术，我们就通过这样一种技术，不管他从哪里走、从哪里到，而且技术改变是非常快的，而且我们也随时适应这种技术的改变，我们也知道技术是挡不住的，一个沃达丰是绝对挡不住任何技术的变化，我们只有适应技术的变化，但是我们用户就是以这个基础利用合适的技术提供服务。

也是因为我们对用户的了解，我们发现HSDPA现在能激发很多我们说的Mobile Plus的应用，最主要的是因为比现在的三代要快四倍，而且我们现在已经开发了HSDPA的手机，现在已经出现了Samsung 手机，很快Motorola 也会推出具有HSDPA功能的手机。

但是因为我们更针对的是企业用户，我们已经开发、已经销售了很多三代的数据卡。现在我们已经跟宏基、HP、戴尔、联想一起合作，就把我们的移动三代的数据卡已经类似于他们现在出产的可携电脑，在这里他们卖这个手机同时把我们三代的服务业提供给他们的这些用户，他们立即就可以享用沃达丰三代的网络。这个数据卡我们在欧洲已经有超过50%以上的市场占有率，已经得到我们用户的支持。

我们所说的超越移动，我们现在最主要的就是从三方面着手，一方面就是利用现在现有有限的收入来源。我们通过沃达丰提供两种产品，把宽带的接入提供给我们的客户。另外一方面就是我刚刚提到的，就是内置数据卡，也就是移动和PC的应用。还有最重要的，我们移动广告，我们10%或者以上的收入从这几方面到来，如果我们做到这一点我们就会更像一个移动再加上互联网的一家公司。

这里面移动通信虽然受到挤压，但是差不多260亿英镑收入，但是这并不是唯一的一个产业。而且固网，特别是宽带，这个产业收入还比移动大。而且大家可以看到广告的收入跟移动收入并不小，现在只是我们怎么样能够互相在一起能够增加这方面的收入，所以我们要往这两边走。同时大家也可以看到，广告公司现在也发现移动这是一个很好的广告媒体，现在也往这边走。

而且我们做了一个调查，我们所有用户都认为沃达丰因为这个平台，特别是在现有的市场是非常强壮的品牌，他们也很愿意由沃达丰提供这个宽带互联网的业务，百分之七八十的人都支持我们这样做。

我们刚刚说到这些应用，最主要的先是由移动代替固定的这种驱动，然后接着是移动固网的融合，再加上宽带DSL，最终我们叫做全方位通讯的业务。另外我们还看到，移动广告，这是一个非常大的机会。

从这里大家可以看到，有一个估算，到2010年会有500亿美金的收入，有各种各样的做法，Idie、Mobile TV在广告收入里面会占很大的一笔，这也是我们和互联网的公司做联姻的一些理由。在今年2月我们已经跟Google做了一个战略合作的协议，主要是他们帮助我们提升在沃达丰三代服务上搜索的这种能力。

也就是在昨天我们才刚刚宣布，我们跟Yahoo!还有一个合作，就是刚刚所说的移动广告的做法，在英国我们是单独支撑Yahoo!帮我们做移动广告，我们希望把移动和互联网两方面的优势充分结合起来，产生一个新的机会，这也是我们现在所说的Mobile或者Mobile Plus这样一种做法的一个开头，在沃达丰的将来也就是会给一个很大的机会，所以这里也希望大家可以看一看沃达丰下面怎么走。谢谢大家！