代理内容提供商业务SP重新定位移动多媒体市场

掌风所至，半寸厚的木板应声而断。

这是跆拳道功夫中的劈技，练功人可以用肉掌砍断木板。高手讲，其实，多则几天，少则几分钟，大多数普通人都可以练成这样的“绝技”。道理何在？当你准备劈木板时，你的眼睛肯定是盯着木板的上方，对么？那么你的手掌与木板接触时，掌力已经是强弩之末。而假如你眼睛“定位”的是木板后面半尺的地方，那么你的手掌劈到木板时正好是力量的峰点，因为你的目标还在半尺之外，所以，手掌会穿越木板的阻碍。

在移动多媒体市场，“中国无线娱乐业务的主要供应商”掌上灵通就正在对自身、对市场进行重新“定位”。

据《上海证券报》报道，掌上灵通于近日宣布，公司将与著名媒体公司MTV中国网(MTVChina)建立专门性的合作伙伴关系，掌上灵通将在中国联通的平台上为MTV中国网运营WAP服务。近来，掌上灵通在与媒体的合作方面接连出手，最近还与山东电视台、中央人民广播媒体有限公司等就互动业务开发达成战略、资金方面的合作计划。

掌上灵通的一系列举措并非无的放矢。进入2006年以来，移动多媒体服务市场经过前几年的快速发展，已经开始步入成熟期。在巨大的商业价值吸引下，内容提供商和运营商开始不约而同地向SP环节延伸，以攫取更多的利益。于是，移动多媒体服务市场新一轮的产业链重组“呼之欲出”，而这个重组无疑将会极大地削弱SP在移动多媒体产业的盈利能力。

目前，运营商同内容提供商直接合作的意图日渐明显，SP内容二次加工和服务提供的功能，正在被运营商自设的相关职能部门所替代。运营商对产业链的绝对掌控能力和强势态度，使得SP在这部分市场已经难有作为。

在内容提供商层面，受到行业特性、传统运营习惯等因素的影响，内容提供商并不是非常希望在移动多媒体市场投入过多的精力，而是更希望能够安心地做好本职的内容创新的工作。

在这种情况下，在SP之中选择代理公司作为其同运营商接口的方式，会得到一部分内容提供商的认可。于是，在移动多媒体服务产业链重组的过程中，某些有实力的SP加强同上游内容提供商的合作，以保证自身在产业链中的盈利能力。

产业链上下游的变化使得SP开始重新“定位”，以期有所作为。掌上灵通同MTV的合作，包括同其他一些内容提供商的合作，正是在产业链的压力之下，同时抓住内容提供环节这个可利用的因素而进行的。

可以预见，以特定的商业模式结成合作关系，SP可以在一定程度上保证自身在产业链中的地位，并保持一定的盈利能力，而实力比较雄厚且有一定资源的SP在移动多媒体产业链上将会转向成为内容提供商的代理角色。掌上灵通的一系列行动，显示出其已经在向这种新的产业链角色转变。