电信企业国际化：“1＋1>2”

近日，网通已与ZTE签署合作拓展海外市场备忘录。双方达成协议，将在海外业务拓展、电信运营咨询服务领域等方面进行合作，共同开拓海外市场。网通联手ZTE一同“走出去”拉开了中国运营商与设备商共同开拓海外市场的序幕，如果合作取得成功，将上演中国电信企业国际化过程中“1＋1>2”的经典案例。

在世界经济全球化、中国成功加入WTO、基础电信市场面临全面开放的大背景下，中国的电信企业要想进一步成长壮大，走向国际化是必经之路，如何实施“走出去”战略，电信业国际化成为中国电信企业做大做强需要认真研究的重点课题。

对中国通信运营企业来说，要实现真正意义上的国际化，通过与其他企业合作结成战略联盟的方式进行，设备商带动运营商“走出去” 的海外拓展方式逐渐被证明不失为一个较为稳妥的方式。

首先，中国通信制造商进军海外市场已经取得了不俗的成绩和国际运营经验，可以带动运营商一起“走出去“。运营商与制造商携手在国外提供通信服务又可以促进制造商设备的出口，可以获得中国政府的更多支持，也可以形成更强的国家竞争优势，有利于中国整个通信业的做大做强。

其次，运营商与制造商携手合作，一同“走出去”容易整合各自资源，产生协同效应，发挥“1＋1>2”的作用。例如在此次网通与ZTE的合作中，一方面，早在1997年进入非洲市场的ZTE，一直保持着与当地政府以及运营商和用户的良好合作关系，获得了迅速发展。网通利用了中型通讯与非洲市场早已建立起的良好客户关系，为其向非洲市场进行业务拓展提供了有利的基础条件。另一方面，ZTE也可以利用中国网通丰富的固网运营经验，通过与其合作，两者联盟一同向目标市场提供全方位的综合通信系统解决方案，发挥范围经济优势，吸引目标客户，达到良好的经营效果。

再次，网通与ZTE此次联手“走出去”也为中国电信运营商国际化战略的实施提供了一条新的发展思路。此前，在“走出去”的过程中，国内的运营商主要都是通过股权收购其它运营商等资本方式在海外扩张，从来没有与运营商联手过。此次网通与ZTE的合作，无疑拓展了中国运营商与制造商拓展海外市场的思路，甚至很可能今后为中国电信运营商与制造商全面结成战略联盟，共同“走出去”拉开了具有里程碑意义的历史序幕。