10月份以来，随着Huawei与沃达丰在3G终端领域的强强合作，共同推出3G终端新品V710，Huawei终端竞争力在欧洲市场上得到了进一步提高，沃达丰这款由Huawei精心定制的时尚3G新品也正在欧洲掀起一个新的购买热潮。业界人士指出，Huawei在欧洲市场高歌猛进的同时，已经在3G终端领域实现“量变到质变”，作为全球UMTS第一阵营领先厂商的地位也得到进一步巩固。

“自来水管里卖牛奶”

自2006年2月Huawei与沃达丰签订3G手机战略合作协议以来，Huawei将在未来五年里为沃达丰运营的21个国家提供沃达丰自有品牌W CDM A手机，此合作在业界备受关注。9月27日，Huawei给沃达丰定制的首款3G手机V710全球发售，现已成功进入英国、德国、荷兰、爱尔兰、西班牙和意大利等十余个国家，且销量排名前列。沃达丰选择与Huawei合作，以ODM的方式进入手机终端消费市场，彻底改变了运营商在终端采购中的固有模式。

显然，对以推动3G在欧洲的迅速普及为己任的沃达丰来说，性能卓越而成本更合理的手机终端直接关系到其市场拓展的步伐。而由Huawei给沃达丰定制的这款双模折叠机V710价格比以往其他定制手机的价格更为合理，性能却丝毫不打折，甚至有所提升。它支持沃达丰R ad io-DJ、明信片等独特的增值业务，并且具备视频通话、流媒体播放、E-M a il、3D游戏等丰富的3G应用，为欧洲用户尤其是喜欢音乐，追求个性的年轻人提供了新的选择。

随着Huawei向沃达丰全面供货，双方的合作也进入了一个新阶段，Huawei为其提供的第二款3G定制手机也会在明年夏天上市。在欧洲这块兵家必争之地，Huawei已经成为一个令国际手机巨头不可小觑的后来者。“Huawei在全球已经有了一张大的网络，沃达丰也有一张大网络，Huawei的终端产品可以凭借这些网络发展壮大起来。”Huawei常务副总裁郭平认为，Huawei在3G终端领域已经找到了自己的营销方式：“我们的希望是，靠自来水管卖出牛奶。”

“不单纯强调自有品牌”

“3G时代的手机将与2G时代不同，它要更多体现出运营商的个性，定制手机将成为运营商的重要选择，”郭平在接受专访时表示，作为全球领先的通信厂商，“我们看重为运营商提供更多更好的服务，而不是单单强调自己的品牌。”在与沃达丰的定制合作上，Huawei采取了“品牌隐身”的战略。郭平介绍说，在3G手机上使用沃达丰的强势品牌，有助于弥补用户对新兴品牌的心理落差，可以使Huawei加快进入欧美高端市场的步伐。同时，虽然Huawei提供给沃达丰的3G手机性价比极高，但Huawei从中仍有一定的利润空间。

Huawei无线终端营销工程部营销总监李承军也强调：“Huawei的品牌战略相对灵活，因地、因时而异，视运营商的市场策略而定。”例如与Hong Kong电讯盈科（PCCW）的合作就采用了联合品牌方式，仅在一个季度之内，Huawei就为PCCW提供了近20万台3G手机。

“与国内运营商共赢”

随着V710在欧洲全面铺货，借助沃达丰这一强势品牌，Huawei3G终端产品实现了在国际主流市场突破。同时，Huawei也做好了进军国内3G市场的准备。事实上，以生产电信设备闻名的Huawei已经越来越看重终端产品。郭平说，Huawei目前包含手机、数据卡、数据终端、固定台等在内的六大类终端2006年出货量将达到2800万-3000万部，合同销售额突破15亿美元。除了手机之外，据李承军透露，Huawei的数据卡业务也做到了全球领先，目前仅在沃达丰的销售就已超过30万，在短短4个月期间即成为沃达丰主要数据卡提供商之一。

据介绍，作为全球最大的移动运营商，截至今年6月底，沃达丰的业务已经遍及27个国家，拥有用户1.868亿，其中3G用户超过800万。（涂欣）