报告背景

在经历了前两年的井喷式发展后，近 1 万家独立 wap 门户 ( 无线互联门户 ) 已拥挤在 2006 年中国电信产业的上空。从 2000 年开始的SMS风暴，到 2004 年开始井喷式发展的 wap ，无线增值业务一直狂奔在整个电信增值业务的前端。大量呆板的数字，却足以见证 wap 为国内无线增值业务带来的澎湃激情。据统计， 2004 年中国的手机 wap 用户规模已经达到 4200 万左右，而相应的无线增值收入也达到了 11.9677 亿元，比 2003 年增长 523% 。 2005 年，ChinaMobile通信大幅调低了全球通、神州行、大众卡等品牌的 wap 上网资费，这一举措进一步刺激了使用手机互联的用户数，无线互联网正逐步走向成熟。

2005 年下半年起，在用户的规模化多进程中。国内不少的独立 WAP 网站相机获得了风险资金的投资，从一定程度上刺激了行业的发展。

调查数据的采集

魅媒统计系统： 8500 个独立 wap 网站，平均每天的流量超过 1500 万 PV, 每天手机号码超过 150 万，新增手机号码超过 50 万。我们发展 8500 个独立 wap 网站中，以中、小型网站具多，其数据我们以其中 6 月份的数据进行了采集和分析；

移动内部的网关数据：根据移动内部的报告以及其内部的网关资料进行整理；

以上的数据的采集，截至： 2006 年 6 月 30 日 -

定义：无线互联专指独立 wap 网站带来的用户

ChinaMobile对独立 Wap 网站系列措施回顾

2005 年 10 月份: 限制 SP 通过独立 wap 进行收费 WAP 业务的推广；

2005 年 11 月份: 正式逐步实施不向独立 wap 网站传输手机号码和终端信息，而对于其收费的 WAP 业务正常提供所有的信息；

2006 年 1 月份: 发动关于独立 wap 不受政府监督的大量文章，过大地强调用户权益受损、黄色信息泛滥、非正版侵权等问题

2006 年 2 月份: 限制了动感地带和神州行原有的 GPRS 包月上网套餐服务；

2006 年 3 月份: 广东移动在广东各大媒体，采用广告软文的方式，打击独立 wap 网站。

2006 年 4 月后: 基本没有其他的动作再出台。

2006 年 5 月份: 移动对 SP 出台强硬的 11 条管理措施，直接影响整个无线增值业务的市场；

2006 年 6 月份: 移动贯彻执行新管理措施，加强对 sp 的整肃；

2006 年 7 月份: 关于对浏览非梦网 WAP 网站流量差异化计费的风声四起，引起了整个无线互联行业多的关注以及热切讨论；

热点讨论

本期主题：邀请无线营销同行及独立 WAP 门户负责人，就移动运营商将对 CMNET CMWAP 进行流量区分的话题发起讨论

一、事件背景

最近令各独立 WAP 门户忐忑不安的应该是流传关于ChinaMobile正在酝酿一项专门针对免费 WAP 网站的治理措施，以进一步调升无线互联网的接入成本。

消息的内容大概是说ChinaMobile正在对 WAP 网关进行改造，改造完成之后，手机使用 cmwap 接入点上网将只能访问Monternet，如果要访问Monternet外的免费 WAP 网站，要改用 cmnet 接入，而 cmnet 服务将不采用包月的方式，而只能按流量计费。这一消息尚未得到ChinaMobile的证实。但如果成真，将使用户进入免费 WAP 网站的成本大大提高，甚至构成重创。

在ChinaMobile搭建的无线互联网上，Monternet是其官方网站，除此而外还活跃着大量独立的免费 WAP 网站，据保守估计已经超过 1 万家。目前，这些免费 WAP 网站与Monternet的接入点是一样的。

接入方式一旦更改，可能造成的影响包括两方面 : 一是用户登录免费 WAP 网站时，必须在手机上另外设置上网方式，技术门槛提高。二是资费门槛提高， GPRS 流量包月将只适用于

Monternet，免费 WAP 网站的上网费将额外计算，用户的上网支出将大大提高。

二、解释 CMWAP 与 CMNET 的疑惑

在国际上，通常只有一种 GPRS 接入方式，为什么在中国会有 CMWAP 和 CMNET 两兄弟呢？（彩信之所以单独配置接入点是因为彩信服务需要连接专用的服务器，在这里不作探讨。）

其实， CMWAP 和 CMNET 只是ChinaMobile人为划分的两个 GPRS 接入方式。前者是为手机 WAP 上网而设立的，后者则主要是为 PC 、笔记本电脑、 PDA 等利用 GPRS 上网服务。它们在实现方式上并没有任何差别，但因为定位不同，所以和 CMNET 相比， CMWAP 便有了部分限制，资费上也存在差别。

当然适用范围才是大家最关心的问题。 CMNET 拥有完全的 Internet 访问权，这里就不多说了，主要让我们来看看 CMWAP 。因为有了上面提到的限制， CMWAP 的适用范围就要看 WAP 网关所提供的支持了。目前，ChinaMobile的 WAP 网关对外只提供 HTTP 代理协议（80 和 8080 端口）和 WAP 网关协议（9201 端口）。

三、访谈目的

尽管移动运营商对于流量区分上还没有明确的表示，但空穴来风未必无因，对移动运营商的举措独立 WAP 现在是以观望的心态去对待，还是以极积的态度去迎接呢，围绕 CMNET CMWAP 的流量区分，我们将与各嘉宾展开讨论。

四、邀请嘉宾

乐讯 CEO 朱建武 直播中国 CEO 张鑫焱 摩网总裁 赖奕龙

当乐网总裁 肖永泉 WAP帝国总裁 林永颂 易查网 CEO 刘斌

魅媒网创办人 冯剑荣 稀饭网 CEO 孙剑波 悠悠村市场营销总监 陈颖华

龙潭市场部经理 梁锋

五、采访内容

记者：各位对于 CMNET 与 CMWAP 的流量区分，意味着运营商与独立 WAP 彻底分离，并且有可能形成竞争局面有什么看法呢？

【当乐网总裁 肖永泉】 ：目前尚没有得到确定的消息表明ChinaMobile会执行这一政策 . 我想ChinaMobile在这个问题是会表现出他们高超的智慧 . 如果不幸施行 , 这个决定可能将会是中国信息化高速发展 10 多年来的历史性倒退而被历史铭记。同时这个举动也可能会给其他的电信运营商留下机会 , 从长远来看 ,最终反而将加速ChinaMobile信息网络的发展。

【乐讯 朱建武】 ：新政策出来影响的是手机上网价格和设置繁琐问题,1:价格问题:短期内必然会丢失部分用户,长期来看对独立WAP站影响不大。移动为了更好地服务用户,CMNET上网价格必定会下调。2:设置繁琐问题也是暂时的,就象电脑通过ASDL上网一样,所有用户都需要自己设置上网参数,习惯了也就没什么。甚至会出现一些软件帮用户自动设置。总体来说：短期影响是必然的，长期来看对独立ＷＡＰ影响不大。

【稀饭网 CEO 孙剑波】 ：首先明确一个前提，就是以下的回答都是在传言成真的假设下进行的，事实上，我个人认为就目前无线产业格局和用户状况而言，流量区分的可能性不大。

所谓竞争格局，是企业和企业之间的事，而我认为首先应考虑用户，没有用户就不存在企业，又何来什么竞争格局。市场的兴起或死灭，都是用户说了算，而不是任何其他力量。如果真的实行流量区分，打个比喻，就相当于一个公共市场，原本顾客都可以自由选购自己喜欢的商品，现在突然硬性把其中最受欢迎的货品转移到一座孤岛，顾客想要购买就必须付钱划船过去，而原地只留下一些不能满足需要的廉价品，你认为顾客会怎样反应？

可以确认的是，一旦政策实施，无线互联网千万活跃用户将首先抗议运营商的非市场垄断行为，如抗议无效，则至少短期内会直接导致庞大用户群体的集体退网，以及随之而来的运营商 APPU 值的锐降，这是可以预见的。独立 WAP 虽然发展时间不长，但是他们中的优秀者（包括我们稀饭网）已经凭借出色的创新能力拥有了黏度强大 / 忠诚度颇高的用户群和品牌，这已经是既成事实。包括运营商在内的任何企业，想要拥有这一用户群体，除了持续在市场第一线的内容创新和精细服务外，没有任何别的可替代的捷径，而内容正是运营商不擅长且永远涉猎不尽的。可以说，真正懂得无线互联网及其用户的精英基本都在独立 WAP 领域，到用户大量流失的时候，运营商想把产业振兴做大，最终的合作者依然离不开独立 WAP 。

【摩网总裁 赖奕龙】 ：首先，运营商的策略不会一直不变的，以后还会变，还会有一些新动态出来。另外，我一直不认为独立 WAP 网站和运营商是对立的，独立 WAP 网站高增值部分需要收费，运营商在整顿 SP 之后需要提供更好的产品给用户。两者有合作点，以后肯定会有合作的，但如何合作需要探讨。

记者：各位对于现在运营商对无线互联网的流量区分，会令无线互联网的独立 WAP 门户发展趋势起什么样的变化？

【当乐网总裁 肖永泉】 ：目前对我们的影响还没有看出来 . 如果移动真正是基于未来考虑 , 真正有所动作的话 , 我想长远来看 , 对任何一家真正基于用户考虑 , 满足用户需求 , 为用户创造价值的公司来讲都应该是好事情

【 WAP 帝国总裁 林永颂】 ：运营商的新政策还未得到ChinaMobile的证实，但是如果真的实行了，肯定会对现在的 WAP 格局产生很大变化。可能会有一些有实力、有特色的网站得到ChinaMobile的一些优惠政策继续运行，其他的网站经过一次洗礼后也能继续生存，只不过在网站内容和方式上会多了一些约束。或许这次洗礼对独立 WAP 来说也是一次“清理门户”的机会，但是总的来说还是弊大于利，毕竟ChinaMobile不会再轻易让别人动他的“奶酪”了。

【悠悠村市场营销总监 陈颖华】 ：目前流传的政策的内容，后续都不明朗的情况下，很难预测今后独立ＷＡＰ门户的发展趋势．可以预测的一点是移动如果要监管独立 WAP ，把独立 WAP 全部纳入自己的管理，或许也可能是独立 WAP 的一个发展机会。移动的可用资源如果对独立 WAP 开放将为独立 WAP 带来更多的盈利模式和生机。

【稀饭网 CEO 孙剑波】 ：如果真的实行流量区分，独立 WAP 网站当然会受到重创，最明显的表现就是用户数量锐减。独立 WAP 网站之间面临的将不是如何竞争，而是如何团结一心共同度过寒冬。对于稀饭网这样获得风险投资的网站可能会相对好些，而且运营商肯定会选择与创新能力强的独立 WAP 网站建立合作关系，也就是所谓的“招安”。但对于中小 WAP 站点而言，其打击将是覆灭性的。但是，我仍然想强调，受到重创的不仅仅是独立 WAP 网站，还有运营商好不容易培养起来的用户，包括整个无线行业和运营商自身。即便运营商会选择一些优秀的独立 WAP 网站进行合作，也依然不能改变这一垄断举措对整个充满生机的无线行业的伤害，行业的整体盘子 / 发展速度和用户体验都将大大倒退。

记者：各位对于 CMNET 与 CMWAP 的流量区分，可能会导致核心用户的流失，将如何应对？

【当乐网总裁 肖永泉】 ：当乐网将自己定位成手游互动娱乐公司 , 而免费 WAP 仅仅是我们的一个渠道而不是全部 , 我们围绕用户需求将在手机网游内容和建立多方位的渠道方面已经做了很多积累 .

【易查网 CEO 刘斌】 ： 长期来看，以联通为例，为了加强自己在增值业务上的产品能力，会吸引合法的独立站点在互动视界中提供服务，成为与Monternet竞争的有力武器，所以对于独立 WAP 来说，危机与机遇并存。

【龙潭市场部经理 梁锋】 ： 所谓核心用户我理解为网站的高粘性注册用户。就我们龙潭（wap.lt3g.com）来说，在450多万的注册用户中，活跃用户近120多万，这个比例是相当高的。对于我们以论坛为核心的社区型网站来讲，用户在其中的行为并不会带来非常大的流量，因此，这一点我们完全不会担心我们核心用户的流失。

【魅媒网创办人 冯剑荣】 ：流量计费的差异化，从社会层面去考虑，移动收到的压力就更大了。对于涉及到计费方式以及服务范围的调整，信息产业部不能不管，而且通过前段时间的讨论，这个事情移动单方面去决定将不再容易了。另外，最近ChinaMobile也比较烦，全国人大正在进行一读《反垄断法》，从政策和法律的角度来看，《反垄断法》归根结底是为了营造一个公平竞争的市场环境，这一点与《电信法》的出发点是一致的。正在酝酿中的《电信法》也在努力进行有效管理，比如互联互通，就是充分利用社会资源，营造一个相对公平的市场环境，让运营商、 SP 在此基础上充分竞争。所有这些都证明，作为垄断行业的龙头企业ChinaMobile在处理这个问题，而且被迫处于一个慎重的态度中。

记者：各位对于 CMNET 与 CMWAP 的应用面，如果将要与现在门户的结合，是怎样看的？

【 WAP 帝国总裁林永颂】 ：我个人认为移动的新政策总体来说对无线互联网会是利大于弊。目前无线互联网中很多网站还是直接或者间接跟 SP 有合作关系的。移动新政策可能会影响到 SP 与很多 WAP 网站合作模式，促使 WAP 网站在推广 SP 业务的时候也走上规范的道路，这有助于无线互联网的很多网站会更好地从用户的角度来考虑问题。

【 直播中国 CEO 张鑫焱 】 ：直播中国（molive.cn）为上岸已经做了将近半年的准备。新版的直播中国，将数据库安放在传统的互联网上，将 Internet 作为整个网站的大本营。与此同时，直播中国生成 CmWap 和 CmNet 分别适用的平台。这样，即便ChinaMobile流量分计，直播中国的用户还是能够通过多种方式调用自己在网站上的资料和信息。我们相信，所谓的流量分计，不过是 3G 应用来临之前的一段黑暗时期。因为从整体的行业发展上来看，基于手机的上网费用会越来越廉价。如果ChinaMobile在 Wap 的问题上一意孤行，其结果必然促使 Net 大行其道。因此，现阶段，“上岸”或许是针对ChinaMobile政策最好的选择了。

【摩网总裁 赖奕龙】 ：运营商的策略以后还会变，就目前来讲，可以为一些高端的用户提供一些特别服务如视频、移动邮箱等， CMNET 也有包月的服务。为一些低端的用户提供一些文字类的互动社区服务，减少流量。

【魅媒网创办人冯剑荣】 ：从技术角度来讲， CMWAP 和 CMNET 是ChinaMobile自行拆分的两种 GPRS 的接入方式，国际上一般只有一种。 CMWAP 和 CMNET 最大的区别在于 CMWAP 只可以访问 80 端口的无线互联网的应用 ( 如 WAP 服务 ) ，而 CMNET 则可以使用各种端口的无线互联网服务甚至访问互联网（如 WAP 、 E-mail 、 QQ 、 MSN 等）。由于资费的不同，因此现在有大部分用户是通过 CMWAP 的方式上网，而上网的目的就是访问各种 WAP 网站。

最近盛传的ChinaMobile网关改造，改造后使用 CMWAP 接入方式的用户只可以访问Monternet的服务，网上也有不少专业人士的分析，认为独立 WAP 站只有走归顺移动运营商的路，才能够生存。从业务、用户、市场层面这样的理解是正确的，但是从技术和应用层面可以看出ChinaMobile的另外一层意思，就是鼓励用户使用除访问 WAP 网站以外更多的无线互联网应用，从这层意思来讲，在无线互联网的应用上，会带来更多的变化，从而使独立 WAP 站点有更好的生存、发展空间。

记者： 谢谢各位在百忙中接受我们的采访。