天下大势，合久必分，分久必合。近期，在产业转型的驱动下，全球电信业内正兴起一股联合风潮。联合主要有两种形式，一种是并购，另一种是合作。并购与合作，成为转型时期一道独特的风景线，而这道风景线背后包含的寓意，则更加耐人寻味。

谷歌天价收购YouTube的“出人意料”

10月10日，全球最引人注目的互联网公司谷歌(Google)宣布以16.5亿美元的天价，收购美国同样引人注目的网络视频公司YouTube，上演了互联网和华尔街的又一次财富神话。业内许多人士对谷歌出如此大价钱购买一家成立不到两年、至今还没有盈利的公司感到出人意料和困惑不解，而在Google看来，这次收购YouTube却是物有所值。虽然花费了8年来自己的最高一次收购价——16.5亿美元，但却成功切入了自己并不擅长的领域，并一跃成为网络视频领域的明星。而Google的股东也满意这项交易，仅在最近两个交易日中，Google市值就上升了约40亿美元，该金额已经超过收购YouTube所需金额的两倍多。

YouTube在去年初创时只有25名员工，到现在还没有实现盈利。但这个风靡全美的新贵网站，因其可以使网民彼此分享家庭录像、业余生活片断以及电视、电影片断节选，致使YouTube几乎已经成为美国一股最新潮的文化现象，网站每天有高达1亿段网络录像的点击率。

Google当然不是因一时冲动就付出天价，它的考虑只有一个，如何在与Microsoft、Yahoo!等大网站和媒体集团的竞争中取得优势。Google收购YouTube后，将占领近50%的美国网络视频市场，与GoogleVideo合并后，其市场份额将接近60%——一个接近垄断地位的数字。而网络视频市场是未来网络视频搜索和视频广告的落脚点，是目前几家媒体和互联网大鳄们争相取之而后快的领域。据权威市场调查机构的分析，仅视频广告市场，未来每年的投放就高达数十亿美元。谷歌在这一极有发展前景的新领域中提前布局，无疑抢到了未来产业竞争的一个有利制高点。从这个角度看，谷歌的出价也在情理之中。

谷歌收购YouTube，仅是近一年来全球范围内产业并购风潮中的一起案例，它不是最大的一起，也绝不是最后一起。纵观电信产业链，各环节企业之间的并购与合作，正方兴未艾。而在这些合纵连横的背后，其目的也各不相同。

运营商与内容服务商联合：共同培育新型业务市场

ChinaMobile日前发布公告称，与凤凰卫视6月份签订的战略联盟协议无条件生效，至此，ChinaMobile正式完成了凤凰卫视19.9%股权的收购。分析人士认为，由于凤凰卫视在广东省已经完全落地，这一地区将可能率先启动涉及电视与音乐内容的手机媒体计划。

根据战略联盟协议，ChinaMobile与凤凰卫视将通过开发、销售及提供创新的无线内容、产品、服务和应用，进一步提升ChinaMobile与凤凰卫视各自领域的领导地位。ChinaMobile在6月以每股1.30港元的价格，斥资12.78亿港元从星空传媒购得19.9%的凤凰卫视股权，成为凤凰卫视第二大股东。ChinaMobile总裁王建宙曾表示，手机已经具备了大众传媒的所有条件，手机媒体化将成为ChinaMobile的重大战略选择。而业内看好电信和媒体产业链的整合，在3G时代，电信运营商拥有关键性的内容，才能使数据业务有质的飞跃。两大巨头的合作带来无限的想象空间，而最有可能作为试点的广东移动已于此前抢入内容运营，并进行了热身，与华谊兄弟传媒合作开发电影《夜宴》的相关无线产品。

运营商与制造商联合：力助运营商转型，加快新业务生成

澳洲电信和阿尔卡特近日宣布双方已就澳洲电信2006年～2007年固网转型项目达成价值2.7亿欧元的合作计划。该合作计划是阿尔卡特和澳洲电信2005年11月签署的战略合作项目的一部分。它标志着澳洲电信的IP网络转型项目建设进入下一个阶段。待转型完成后，澳洲电信将在未来的5年向530万澳洲电信客户提供先进的服务。在2006年～2007年间，阿尔卡特将在澳洲的墨尔本、悉尼、布里斯班、珀斯和阿德莱德五个城市建立IP网络，提供并部署包括IP-DSLAM、以太网汇聚和光网络解决方案在内的先进技术产品方案。作为2006年～2007年合作计划的一部分，阿尔卡特将在澳洲电信集成实验室测试软交换的第一个实时备份，以帮助运营商降低运营成本，简化大规模IP网络转型过程。

无独有偶，近日，无线运营商沃达丰发布了首款自主品牌3G手机，未来中国电信设备制造商Huawei将和沃达丰展开合作，向后者提供710型号手机产品。据悉，这种外包生产的手机往往成本低廉，并且在拿来之后，沃达丰等欧洲运营商还可以根据自己的实际服务需求，对手机中的技术细节进行修改。据沃达丰透露，来自于中国Huawei的手机将整合MP3音乐播放功能以及130万像素摄像头和蓝牙功能，从而帮助用户更好地享受移动电视、音乐下载等附加服务。据悉，新型手机将推向公司主攻的西欧市场。

全球手机巨人Nokia公司日前宣布与Orange开展合作，帮助实现终端定制化并加强S60终端在Orange的终端组合中的地位，此次合作将专注于创建一套Orange专用的软件套装来补充基于Symbian操作系统的S60软件，加速Orange终端定制流程。双方的具体合作项目包括在S60和Orange发展路标之间建立协同关系，测试Orange专用软件资产以及与Orange合作伙伴组织和Nokia论坛合作开发应用程序。根据Canalys研究机构报告，S60是智能电话软件当之无愧的领先者，拥有超过50%的全球市场份额。仅Nokia一家公司就累计交付了超过7000万部S60终端。截至目前，共发布了44款基于S60和Symbian操作系统的终端，其中15款是基于S60第三版本的。

设备企业联合：整合优势资源加快新技术开发进程

全球两大通信厂商Motorola 和Huawei技术有限公司日前达成了新的合作计划，双方将在上海共同组建致力于3GUMTS(WCDMA)产品解决方案和高速分组接入方案(HSPA)的研发中心，双方将共享研发中心的产品，业内认为这是双方图谋3G市场的又一举措。两家厂商表示，此次强强联手旨在为全球的客户提供功能更强大、更全面的3G解决方案，而且集合双方在UMTS领域的技术优势，能使Motorola 和Huawei更好地满足移动运营商现在及未来的需求，使双方拥有把握市场先机的优势。Huawei无线产品线总裁张顺茂指出，研发成果将为运营商在全球范围内迅速、成功地部署高质量、高性价比的UMTS和HSPA解决方案提供强有力的支持，增强其市场竞争力。Motorola 网络及企业通讯事业部总裁GregBrown对此表示：“合作不仅能促进通信技术的创新，同时也将进一步降低我们的生产成本。”

前不久，日本NEC公司和松下电器、松下移动签署备忘录，宣布成立新的手机研发合资公司。新公司将依据协议共同进行手机开发以及通用软、硬件平台的开发。NEC通讯(中国)有限公司市场部人士介绍，新公司的成立将巩固NEC和松下移动之间现有的合作，有效避免三家公司在中间件、应用软件以及硬件平台方面的重复开发，提高效率，增强开发能力，减少固定成本与变动成本的开支。

9月1日，阿尔卡特宣布以3.2亿美元接手北电的3G移动网络部门，其范围包括UMTS基站、无线电网络控制设备、运营和管理软件以及相关服务。同时，与业务相关的员工也将并入阿尔卡特。这次收购能帮助阿尔卡特新增14个UMTS全球大客户，在全球3G市场占有12%～14%的份额，一举进入UMTS/HSDPA市场的前三强，也非常有利于它与3G网络一级运营商的合作。同时，收购北电的UMTS业务，还可以增强阿尔卡特与朗讯合并后的通信网络优势。

Intel和Siemens公司宣布，它们将在开发新的互联网电话技术方面进行合作。Intel和Siemens表示，它们希望拓展互联网电话的范围，开发面向电信运营商、金融服务机构等企业客户的通信系统。两家公司称，它们将首先联合对研发工作进行投资，并在安全的无线网络和基于VoIP的实时通信方面进行合作。

设备商与内容商联合：推动新业务走向成熟

Nokia公司日前宣布，已经达成了以约6000万美元的价格收购美国数字音乐销售商Loudeye的协议。根据协议，Nokia将以每股4.5美元的价格收购Loud-eye。Nokia表示，通过收购Loudeye，Nokia能够向消费者提供包括设备、应用、购买数字音乐的能力等在内的完整的手机音乐体验。

此前，Nokia与Loud-eye就存在合作关系，使手机运营商能够向Nokia的N91手机等高端手机用户提供数字音乐下载服务。现在，该公司计划在2007年推出自己的下载服务，与运营商客户争夺手机数字音乐市场。Loudeye在20多个国家开展了此项业务，有130多名员工，2005年的销售额为2030万美元。Loudeye与所有大唱片公司达成了许可协议，使用Loudeye服务的还包括MSN、可口可乐。

8月，上海文广集团旗下的上海文广新媒体科技有限公司与大唐移动(上海)通信设备有限公司，就双方共同推进中国3G+DMB手机电视事业在上海签署了终端及标准全面合作框架协议。双方将致力于联合研发和推广基于3G国际标准TD-SCDMA的DMB手机电视方案，双方将合作实现基于TD-SCDMA网络的端到端手机电视业务，包括终端、网络和运营支撑等部分。双方均表达了TD-SCDMA和T-DMB在技术交流、产品合作、产业配合等层面的合作意愿，希望此次战略合作协议的签署能有效推动后续合作，有效推进3G和广电网络的融合。大唐移动与上海文广的合作，标志着中国企业将在新一代移动终端标准领域具备更强的核心竞争优势。上海文广是中国首家能够提供成熟的DMB手机电视系统整体解决方案的供应商。

设备商与软件商联合：优势互补相互支撑

Microsoft公司8月18日宣布已与加拿大北电网络公司结成联盟，以实现通过电脑软件来运行传统的电话系统的目标。北电网络公司期望4年的结盟能给公司带来至少10亿美元的收入。该公司首席执行官迈克·扎菲罗夫斯说，结盟将给北电网络带来巨大的推动力，加快公司语音技术向软件转化的速度，从而进一步实现使公司发展成为软件业巨头的宏伟目标。Microsoft则希望通过与北电网络的合作实现新式电话和电脑的连接，简化员工间联系的方式。另外，在结盟期间，Microsoft和北电网络还将在研发和营销等方面进行合作。

Nokia公司日前也表示它与Microsoft达成协议，将在Nokia手机移动搜索中整合Live搜索功能。未来，手机用户可以在其NokiaN系列多媒体手机中直接使用Live搜索，其它兼容手机使用60系列软件。前不久，Nokia曾宣布了一个与Yahoo!公司进行的类似合作协议。Live搜索是Microsoft开发的中文搜索引擎。9月19日，Microsoft刚刚和中国电信宣布达成战略合作，中国电信的114互联网搜索将采用Microsoft的live技术。

芯片商、制造商与运营商联合：瞄准更远的未来市场

就在各大无线运营商还在纷纷考虑是否上马3G项目的同时，4G时代已经悄悄走近。日前，Intel、Samsung 电子以及Motorola 和SprintNextel表示，将共同开发WiMax无线技术，从而将现有的手机网络下载速度提高四倍。“互联网正在变得移动化。”Motorola CEO詹德在新闻发布会上表示，“如果您走出美国就会发现，4G移动互联网已经在韩国得以普及。”而早些时候，Sprint也成为了美国第一家发布WiMax无线技术的运营商。作为WiMax技术的忠实支持者，Intel、Samsung 以及Motorola 表示，将与Sprint共同建立下一代网络，并且向Sprint提供新一代芯片和手机以及消费者电子设备。

据悉，Sprint表示将会在未来两年内斥资30亿美元，建立4G网络基础设施，并且在2007年晚些时候正式投入使用。毫无疑问，作为美国无线通信市场的领头羊，Sprint的表态将带领中小型企业迅速杀入市场，因此可以预见未来几年内4G网络技术将获得极大发展。据悉，在实验室环境中，WiMax技术可以提供20M每秒的峰值传输速率，不过最终真实使用的速度将维持在1M到4M之间，这已经比目前流行的Wi-Fi快了许多，后者速度为400k每秒。

透过这些丰富多彩的联合案例，我们发现联合的对象早已不是传统的产业链企业，甚至跨越了传统的产业边界，有些联合者还是曾经的竞争对手。但是在转型的大局下，这些企业义无反顾地走到了一起。因为联合不仅能够为相关企业带来成本的降低和资源的有效整合，而且还能加快新技术的开发进程和新业务的生成，而在转型的关键时期，这些恰恰正是产业链各个环节企业所期盼的。要实现电信整个产业大转型的最后成功，所有这些都是不可或缺的要素。从中国电信业自身发展情况看，由于部门利益和企业利益的困扰，目前在联合的理念和步伐上还有待改进。但是联合已经成为一种不可阻挡的大趋势，无论哪个企业，或早或晚，或自觉或被迫，最终都要走到联合这条大道上。从国际上看，就连过去“有你无我”的敌人都能够站在一起，国内企业之间还有什么可以顾虑的呢？