2006年10月10日，被看作是整治SP风暴"最终版"的信息产业部《关于规范移动信息服务业务资费和收费行为的通知》正式开始实施，该规定对移动信息费服务业务提出了极其细致的业务管理要求，其中再次明文强调的"二次确认"更是被看作阻挡SP财路的一大障碍。

虽然从2005年起，中国国家信息化产业部就已开始着手规范SP市场，但中国国家信息化产业部此《通知》的实施，还是令很多人事大呼SP的冬天到了，还会有春天吗？

其实，在网舟咨询看来，SP大可不必那么悲观，这个过程正是规范市场的过程，也是为将来移动增值业务的新一轮高速发展创造条件，SP行业正在从无序发展阶段，到有序规范阶段的过渡，并将迎来全面的竞争成长阶段，虽然开始会有点痛，但阵痛过后，SP自身也会获得更好的成长。

那么SP如何度过阵痛期，在以后获得更好的成长呢？

网舟咨询认为，SP需要在三个方面进行提升：

一、注重自身定位和品牌的建设：

由于早期的SP处于无序发展的阶段，市场不够规范，制度不够健全，运营商对SP的接入限制不强，致使很多不具备经营发展能力的SP以各种不正当手段发展业务，令某些增值业务在部分消费者的心目中成了洪水猛兽，消费者对SP的投诉不断增多，甚至在他们心中SP就是"诈骗"的代名词，相信这样的形象在竞争激烈的市场中是不利于SP发展的，所以SP要改变其在消费者心目中的形象，重新建立和消费者的关系，赢得消费者的信任。

移动增值产业虽然颇具规模，但消费者的真正需求有限，SP无论从产品还是模式大都是同质化竞争，对于整个产业，这几年运营商、SP、CP、终端厂商的定位都处于不断摸索和成熟过程，对于即将走向成熟的产业链，必然要求各角色自身定位清晰、体现出自身价值，因此，对于大都同质化的SP们，需要重新思考自身的定位。伴随着运营商战略的逐渐清晰，运营商会抓大放小，大众的基本需求和服务将是运营商的重点。对于众多声称提供全民服务的SP，应该首先明确自身瞄准的分众市场在哪？大而通吃的抢金子时代已经一去不返了。

移动增值服务在中国仅是业务起步和消费习惯养成阶段，随着3G时代的到来，移动增值服务未来发展将不可限量。尤其是除SMS业务以外，很多新的应用也正快速显示其强大的用户潜力，毕竟中国拥有最庞大的用户市场，SP认真做好分众市场，提升自己的品牌，赢得消费者的信任至关重要，因为那样就等于赢得了利润的基础。

二、寻求业务创新之路

如果说之前的移动增值在于普及阶段，那么在政策紧缩、市场竞争加剧的大环境下，SP传统的营销方式已逐渐遭到抵制、成本和效果的压力，客户对SP雷同的产品的兴趣越来越低，如何才能在业务上有所突破，是每个运营商和SP正在思考的问题。

应该说SP对于ChinaMobile增值市场的普及做出极大贡献，但众多SP在追求效益的同时并没有真正下功夫于业务的创新。手机用户的需求仍有待于挖掘和培养，伴随着3G的来临，移动增值将更加多彩，也必然对收费的内容和服务要求更高。

在创新市场方面，个人用户市场仍将是主要的目标聚集点，SP想要在业务上有所突破，必须以终端和技术的发展为依托，与用户需求紧密结合，在政策的大环境下，产品、模式、资源等多方面的创新，同时积极培育和引导用户，水到渠成，放弃老SP们浮躁的一蹴而就的心态。

企业市场也具有巨大的发展空间，网舟咨询认为，未来的增值业务应用，必将由人与人的应用，更多地转向人与机器，机器与机器之间的应用。目前人与机器之间的应用，也已经表现出强大的生命力，在数据存储、SCM、防伪识别、各行业信息查询等市场中的应用已经越来越广泛。

三、SP/CP融合（转型）

未来MVAS服务市场的发展，必然是大鱼吃小鱼。调整后的市场，将是大SP变得更大，更注重在经营及管理上的能力提高，最终形成虚拟运营型SP，小SP逐渐退出竞争，或以CP的形式出现。

某些大SP的业务发展受到业务或客户关系资源欠缺限制，某些具备特殊资源的小SP，在运营商关系及经营能力上可能有限制，并购是对大小SP双方都有利的选择。

许多大的CP由于具备特殊资源和资金能力，将会以收购小SP的形式向SP领域进军。移动增值服务市场中，内容资源越来越体现出自身价值，内容是决定增值业务产品的最基础因素。

图表1 SP转型--SP的阵营开始细分示意图



区域SP和特色SP由于特殊资源的存在，可能更容易在市场中分一杯羹。区域SP和全网SP有着不同的经营模式和管理模式，它们对本地文化有更深的理解，可以针对本地用户开发地方特色性应用。特色SP在业务、资源或其他方面，与其他SP相比较有鲜明的不同，在产品、营销同质化严重的竞争市场中，特色本身就意味着市场。

网舟咨询认为，如果SP想要做好上述三点，在以后的竞争阶段获得良好的发展，必须具备许多的能力，网舟咨询总结概括为"SP八大能力"：

图表2 SP八大能力



资本和资源能力是进入SP领域的敲门砖，推广和运营能力是SP业务得以发展的基础，商务能力和客户挖掘能力是在复杂的增值业务体系下，SP不可缺少的外部支撑，而快速创新能力和融合能力，是在新的业务发展时期，SP顺应变化和不断完善的能力。

八大能力彼此之间只有相互协调，才能使SP在整体增值业务走向更激烈的竞争、更严格的游戏规则的环境中，立于不败之地。