10月27日下午2:30到3:30，3G门户（3g.cn）CEO邓裕强，以及总裁张向东将做客网易科技的创业视频访谈栏目《创世纪》，跟网友一齐分享用手机再造Youtube的“视频神话”，以及创业者必须的心态。以下是访谈实录：

访谈嘉宾：3G门户网站总裁张向东、首席执行官邓裕强先生

特约主持人：《信息时报》潘敬文

主持人：各位网易网友下午好，欢迎来到创世记栏目，这里是网易科技开设的一个栏目，希望达到南北创业人互动的效果，擦出创意人的火花，第一期请了3G的两位老大，为我们作手机视频的专访。他们是3G门户网站总裁张向东，首席执行官邓裕强先生，还有嘉宾主持人潘敬文先生。

张向东：各位网友大家好。

邓裕强：各位网友下午好。

潘敬文：各位大家好。

主持人：Google 16.5亿美元购下Youtube，让“视频分享”顿时成为整个互联网里面最火热的关键字。尽管互联网视频分享还面临着用户版权、用户体验、技术门槛、盈利模式缺乏等一连串的问题，但Youtobe的成功让国内一百多家的“类Youtobe”视频分享网站看到了可能的出路。这股视频热潮现在也逐渐蔓延到了无线互联网。wap网站又如何能够解决视频分享在有线互联网上出现的种种问题，在手机上创造Youtube的神话呢？

3G作为独立的网站，最近推出了《大话G游》flash的片子，向手机视频进军，所以今天的话题，手机上是否可以复制Youtube的神话，今天请了两位3G门户的领导过来，听一下他们的见解，下来将时间交给嘉宾主持人。

潘敬文：3G首先是提供资讯，其次是视频，视频是你们的亮点，请先介绍一下3G门户在手机视频上有什么新的动作。

张向东：3G是手机互联网，视频是最新的动作，以前的内容是资讯浏览和下载，网友的互动、体育直播等等，主要以图文的形式。今年三、四月份的时候，我们第一次推出了手机视频的播放软件，可以以流媒体的形式观看电视和点播电影，以前网友认为用手机上网和体验视频觉得很痛苦，现在用我们的软件就会非常的流畅。我们在技术研发上进行了持续的努力，在内容上也进行了尝试。

flash被无线互联网看好，而且以流媒体的形式传播。在去年的时候，我们找了一个专业的团队，历时一年的时间，将《大话G游》制作成完整的动画长篇，也是flash上最大的网络动画，已经在各个网站上播放，网易也为我们作了完整的娱乐专题。在我们的3G网站上以下载或者是流媒体的方式观看。

潘敬文：《大话G游》的创意从哪里来的。

邓裕强：我和张是同学，我们这帮同学特别喜欢看周星驰的片子，《大话西游》这部片子我们看了非常多，经常喝酒的时候，就背台词。现在能有这么搞笑的电影和flash结合在一起，是否会有新的东西出现，是否会更加的搞笑，当时有了这样的想法，后来就找了国内著名的闪客老蒋一起谈了一下，他特别的兴奋。大家做了以后，感觉比原先电影有更多的不同，有很多的创意空间在其中。

潘敬文：在视频的版权问题上，《大话G游》制作的过程中似乎与周星驰有所接触，制作方是怎样解决《大话西游》原作的版权问题？对版权的获取上，有些什么样的心得可以给大家分享一下？

张向东：《大话西游》的版权不在周星驰先生哪里，我们联系过他。即使没有看过《大话西游》或者是《大话G游》的人，如果知道了《大话西游》被改成了动画版的《大话G游》，一定会有欲望看一下《大话西游》，而且这部片是真人表演的搞笑片，flash的《大话G游》不受限制，可以做很多的动作而且会更加的夸张，例如笑和动作等等。

大家知道视频无论在网络还是手机上都是很新的东西，以前大家在互联网上最关心的是资讯、图片和文字，现在大家关注的点就是视频，这也是GOOGLE花费了很多的资金购买了Youtube的原因，我们希望借这部具有广泛网民基础的片子，让大家往视频方面关注。

潘敬文：《大话G游》里面，我们看到唐僧穿着爱乐体育的球鞋，吊机上印着爱乐的logo，把广告元素融入视频作品中，这种商业模式是否会比较成功？通过这种方式《大话G游》拿到多少广告费？

张向东：这个项目是我负责的，因此我说一下。数字先不说了，这是保密的商业秘密，因为涉及到我们跟对方签订的协议。我们的产品有很大的吸引力，大家看多了潜力。视频不分有线和无线的，广告的形式发生了变化，不再是冠名和硬性的插播。反正是实验，为什么不将实验作大一些，所以就找广告实验了，广告商也有兴趣。我们在片中作了一点，实际上嵌入式广告《大话G游》不是第一个了，但是无线视频的广告是第一个的。

潘敬文：您认为这种商业模式是否很成功，客户是很欢迎的吗？

张向东：将来起码是一个分支，不敢说成为广告的主流，但应该是广告的方向，您是纸媒体，已经出现了困境，现在的报纸越来越厚，而且有更多的电视台出现，竞争激烈。嵌入式的广告，大家认为是一种方向。这个片子播出后，没有网友有反感。我们也没有利欲熏心的将广告不断的往中加入，我们只选了两个客户。

潘敬文：《大话G游》是一个尝试，目前，互联网上有一句话，不是拿来的就是免费的，你们是否会以原创的方式推广。

张向东：原创不原创，对于3G门户平台来说，我们的态度是开放的。我们乐于建立一个品牌，这样对3G自身的传播有价值，我们愿意去做。用户欢迎的信息和内容，有更专业的公司来做的话，作为3G只是一个平台，我们是运营而不是创造。原创的路线是因为我们运用在flash上，我们有很或的团队和执行力，世界杯期间我们搞了一些作品，也是很受欢迎的，主要的创意就是我们的邓裕强，主要是世界杯和拯救姚明，这些在网络上的传播量是非常高的。

潘敬文：你们和UCG（用户创造内容）相比有什么优势？

张向东：美国是视频电视非常发达的，现在大家都用DV了，但是中国录像机的普及时间非常短，大家对视频接受得不过，而且不发达。因为我有很多的朋友是做摄影和拍电影的。你会明显的感觉到，美国有好莱坞，也有录像租赁的产业，而且非常的兴盛。但是在中国，视频本身的文化土壤并不是很好。我认为在初始阶段，应该以分享的方式，早期应该以专业的人士来做。我们认为分享并没有产生有价值的东西，是没有意义的，早期应该由专业的团队来做，将来就会形成全民制作，到那个时候分享就会迎来了黄金时期。

邓裕强：UCG是我们接下来要做的，我们会推出播客的平台。不但是将东西拍摄下来，而且是在线的，网友在家里就可以看得到，所以UCG是我们未来推出的一个内容。这样的话，会少很多版权的问题，成本也会达到最低。

潘敬文：不会产生版权的问题吗？

邓裕强：如果是本人拍摄的，就不会产生第三方的版权问题。

张向东：不象现在既有的版权，如果要获得就要谈，那么就需要各种各样的成本，例如时间、金钱的成本。

潘敬文：视频分享网站在有线互联网上缺乏一个很好的收费取道，习惯互联网免费模式的网民对收费也较为抗拒，但在无线互联网上，收费取道可以很容易通过手机实现，你们将来会利用这种收费渠道吗？

邓裕强：这要看我们的内容丰富到哪一程度，价值达到了哪个程度。没有人会问我，也不会为不值得一看的东西付费的。如果这个东西大家都在看，不看就会很奥恼，或者是跟不上潮流，或者这个内容值得我体验，现在别说手机的视频，甚至互联网的视频，中国的UCG的模式，都没有纳入精彩的模式，所以我们就会打免费的牌。

潘敬文：现在是否开始收费了。

邓裕强：目前还没有开始收费。

潘敬文：现在有很多的网站是按点击率向创作者付费的，你们如何让用户主动的提供高素质的内容而不仅仅是数码垃圾，你们是否有这方面的想法？

邓裕强：目前这个阶段，还没有这方面想法。但是有一些虚的内容，例如网络上的金币可以让大家购买道具等等虚拟的财产，但是实质的奖励是我们下一步要考虑的。

张向东：目前3G上提供的内容主要是由我们自己做的，用户主要是传递一些东西。社区方面带宽还不够，利用流媒体的形式观看视频的内容，看电视和电影还是流畅的，没有问题。如果上传的话，在技术上还存在一些障碍。

另一方面，将来我们要做这些工作，例如现在的图片。用户本身分享的意愿很强，愿意将东西拿出20元/100M来。

潘敬文：手机发展得非常快，大家对手机视频分享都有一种意见是认为，摄像手机的普及让手机用户很容易创造视频内容，终端设备是否会影响到3G的普及。

张向东：我想运营商会想办法降低成本，目前要做的是让用户知道可以用3G观看视频，这样就可以传播给通过手机制作的人。

潘敬文：目前是否要有高端的手机才可以制作，技术上是否有限制，或者是经济上的限制。

张向东：手机是否可以上网和观看视频，我有一点惊讶，这实际上是心里设置的障碍，并不是高级的手机才可以上网，但是我的Nokia的手机目前市价是1500元，可以很流畅的观看3G视频。我们的3G互联网覆盖了所有的视频平台，而且操作是非常简单的。只要登陆我们的网站，在电影或者是电视频道播放一个播放器只有128K，选择一个电视台就可以观看了，速度是非常快的，广州是2.75G，北京和上海也会陆续上的。

这样在手机上就可以看到流畅的，几乎是不用等待的。用户考虑的只是手机是否可以看，而不是看的内容和是否流畅。现在我手机播放的就是凤凰卫星电视的内容，而且用的就是广州的网络。而且操作是非常简单的，傻瓜式的操作，基本上会用遥控器的就会用这个软件。

潘敬文：独立WAP网站从诞生开始就不断受到运营商的各种条令限制，对你们是否有影响？

邓裕强：从第一天到现在，我们没有改变过，我们希望做最好的网站和产品，从而提供最好的服务给我们的客户。建立无线互联网上最好的品牌，不管网站是完全收费还是完全免费，都是我们要做的事情。将来无线互联网是收费还是免费，不是中国互联网和3G门户可以说得算的，完全是市场决定的。例如一分钟的电话费是一元还是零点一元或者是免费，这是由市场说得算的。

3G门户来说，用户体验是第一的，这是前提。用户开心和乐意的前提下，我们给用户差异化的服务，让用户开心和乐意的为此支付费用，而不是绝对的免费或者是全部收费。我认为这是经营思路的不同。

张向东：从3G门户网创立到，因为我们是无线基于WAP之外建立的网站，让用户访问。首先我们是以互联网的模式运作的，首先要培养用户，等多带宽好的时候，有用户愿意付费我们才实现商业的模式。在这个模式下，很多人怀疑ChinaMobile出了很多的限制是否是对我们进行了打压，例如去年12月份停止传播视频，禁止UCG做广告。身在其中的3G门户网没有这么认为，我们的用户和流量不断的增加，并没有因为运营商的政策使我们的发展速度滞缓。我们是这么理解的，ChinaMobile是从整个的产业来看的，他们是非常聪明的，他们知道如何发展这个产业。

他们是从整体考虑的，例如停止传送UV和手机号码，这是对的，这些都是用户的隐私，但是3G门户网站一直没有做过这些事情。目前的流量有5元/月的包月，目前广州来讲，20元/100亩，对于相当活跃的用户来说，已经是相当够了。

从产业链来讲，运营商站在基础的运营的角度，我们作为服务商，始终将自己看作是运营商的合作伙伴，无论是ChinaMobile还是中国联通走是需要好的内容服务商，3G就是好的服务内容商。目前我们要做的就是培养用户、探索新的模式和新的路线，这就是我们要做的事情。

潘敬文：下面谈南北差异的问题，互联网是否有南北的差异，您认为创业的氛围来说，有什么差异。

张向东：我是陕西人。

邓裕强：我是南方人。

张向东：我现在有一半的时间是在北京的，感觉到南北有很大的差异。北方的人看的局面比较宏大或者是比较大的。南方人强带的是做实事，我们的说法是在南方做北方的公司，在北京做南方的公司。希望将两者结合在一起，结合得好一些。

刚才您提到一点，互联网是否有南北的差别。北方的人使用互联网要比南方低一些。现在去看互联网的报告，广东的数据是非常高的，无线互联网太关注流量了，广东是太高了，其他的地区太低了。实际上两个互联网差距不大的，无线互联网是因为ChinaMobile在广东市场做得非常好，占了全国的半壁江山。

潘敬文：您认为南方的信息产业比北方更加的开放和发达。

邓裕强：在移动增值方面，南方要比北方走得前。因为广东的市场，不管是SP的市场，还是WAP市场在国内都超过了一半，所以在SP网站中，广东是一大重点。广东的创业环境不如北京、上海。因为整个的文化，经济的结构来讲，广东是偏重于制作业，北京有更多新的技术和产业为主的。无线方面广东特别的强，这是特殊的地方。

潘敬文：北方主要是北京，北京的政策要比广东更好，还是不如广东？

邓裕强：移动增值方面，广东要比全国任何地方都走在前面更加的灵活和自主，北京的资费是最后一个降的，广东是第一个降的。

潘敬文：资费的高低对你们的影响是否大？

邓裕强：影响了移动就会影响了我们。

潘敬文：邓总与张总两位，一位是精于技术，一位长于市场，技术与市场的组合在创业公司里面很常见，对于3G门户而言，已经是一个比较成功的创业公司了，两位老总能否谈谈这种组合在公司创业的初期有什么好处？随着公司的壮大，你们又是怎样修炼管理内功的呢？有什么小故事，或者好的发展方向。

张向东：你的意思是说，从创业者的角度谈一下组合。

潘敬文：是的，谈一下创业史，你们年纪又不大。一定会成为很多年轻人的偶像，所以谈一下创业的经历，你们如何配合走到今天的。

张向东：我很愿意讲这个故事，因为觉得很兴奋，看到我们走了这一段路，虽然有很多的艰难，但同时也很温馨。我们这个组合对于我们来说，是我理想的实现。我们俩是大学同班同学，我们共同住宿舍。邓总平时比较沉默，但是他最愿意做事情的。也是他对3G进行了总体的规划，到现在来讲，3G走的每一步，都没有离开邓裕强三年前跟我谈的事情，我认为他的规划是非常好的。

我记得在2003年的时候，我在广州工作了一段时间，他来找我。他在移动工作。不断的做一些设想，当时只是空想。喝一下啤酒，突然说我们是否要做这个事情，当时是交流。后来我们在广州的咖啡厅跟我讲，讲了一下未来的设想，几几年我们要上市、几几年我们要有多少的用户，倒过来讲我们要做3G的门户网站。

他在电信和移动都做过，他清楚的知道在这个产业链上3G会成为特别大的爆发点。当时有一个时机，当时手机上网的时候，只能上到ChinaMobile的梦网和联通的互联世界，因为没有其他的内容服务商提供手机上网的服务，即使上去了只能进行手机铃声下载，这是单一的模式，等于将所有的用户只能上一个网站，这说明市场的空白是非常大的，大家只看到一个点，整个市场没有看到。所以他就在哪个时候起了一个大气的名字，就是3G门户。他跟我讲完了，但是当时我的手机不能上网，后来公司还只是邓的手机可以上网，就已经有了这么个大的设想。

邓裕强：我们在2003年底感觉产业环境不好，这样的产品和服务，真正的给用户和社会带来的价值实际上是很低的。这样的服务是不可能做长久的，也证明了SP发展到了今天，必然走到今天，所以我们要转型。我是搞技术的，就想到了WAP，就试了一下。我看了一些小的网站，可以将手机铃声下载，我刚刚开通了GPS包月，也试了一下，也进行了技术的尝试，认为技术很简单，成本也比较低廉。而且这个东西要比收费的运营商做得更好，所以就没有多想，当时做的东西要相对于新浪是简单的，但当时是全国唯一的。

当大家将手机当做电脑的时候，就会感觉不可思议，几亿的用户只能上一个网站。实际上我从技术人员的角度，发现了这是一个误区，后面隐藏的是一片很大的市场空白，所以我就先做了。没有想到用户知道了后，我们很快就爆了，用户的口碑将我们都下怕了。每个月的量都翻一番，从零到一百万只用了半年的时间，这是偶然的机会，也是运气，很多的东西很难说得清楚。

张向东：有一个人在白纸上画了一个点，很多人都说，是一个点。很多人没有看到点之外有这么大的区域。我的搭档是有天生的敏感，发现了这个机遇。而且发展比他想象得更快，几个月就达到了100万用户，所以很多的投资商找我们，我们探讨后，他们都可以理解，而且知道了这个技术的发展方向。第一个投资用了八个月，现在进行第二步的投资，要投资商亿元。

邓裕强：从这个技术来说，我们没有复制国外的技术，国外也没有成功的案例。

潘敬文：当时是否碰到阻挠。

邓裕强：当时我们是名不见经传的，从业界来说，我们是小人物。

张向东：移动的老总说了，ChinaMobile网络的通道永远是开放的，一直没有人做这件事情。就象的互联网，只有电信做网络，后来网易也开始做网络，刚开始没有人愿意积累继续下去做，这恰恰是我们的机会。

潘敬文：ChinaMobile没有限制，而且是将网络通道开放的。

邓裕强：当时因为SP太赚钱了，将很多的精英的眼睛遮蔽住了，就差谁发现了。有很多的东西不能说，重新的来一边，就象现在做《传奇》，没有什么难的，但是没有人愿意重新做，因为要在正确的时间做正确的事，现在有更加正确的事要做。

潘敬文：是否是视频。

邓裕强：可以说是面向3G的视频和应用。

张向东：视频只是应用的一项，前天推出了GGRadio，可以听到所有的电台。

潘敬文：今后的发展方向是怎样的？

邓裕强：手机上的娱乐是第一步，缔造无线的娱乐帝国是我们的目标，我们希望将来不管到了3G还是4G还是无数的“G”，大家拿起手机，想到最好的娱乐入口就是3G娱乐。

张向东：在我们网站现在的服务，几乎所有网络上的服务在我们的网站上都可以服务，例如资讯和新闻都是非常专业的，现在有30多个分类的频道，包括娱乐、新闻以及当地、全国的新闻，这些都是我们目前在做的，还有在线的阅读，包括服务和游戏，还有3D秀，可以打败自己。这些服务都是基础层面的服务，我们要聚集一定的量。例如我们还有视频和音乐的产品，包括体育的直播，这些都会是目前我们要探讨的，还有在线的游戏。

潘敬文：2003年到2006年的情况是怎样的？

张向东：公司成立是在2003年底，网站是在2004年开始的。

潘敬文：现在的浏览量是怎样的？

邓裕强：目前手机的用户超过了2000万。

张向东：这是非常惊人的，而且网站的点击率超过了3亿。

邓裕强：而且很多的用户浏览我们的网站几乎是以小时计算的，不是以分计算的。

潘敬文：三年的创业有什么体验。

邓裕强：不断的做事情，不断的想，基本上没有停歇过。这是一个很兴奋的事情，可以让你每天有新的东西想，想了以后在实现，这是一幸福的事情，也庆幸当年比别人早一点发现这片处女地和天空，能够一直领跑这个行业，到现在来讲，新的东西都是从3G门户出来的。我们希望将领先的娱乐一直带下去，这是我的感受。

潘敬文：当时怎么想到找到对方。

邓裕强：肯定是从身边的人下手。

潘敬文：我觉得你们两个，一个非常的理性，一个非常的有激情，搭配得比较适合的。

张向东：找一个好的搭档是非常重要的，我个人的体验是，做事情就象做人一样，做事情本身不重要，自己是否用共同的方式和理念去做。我们还有一个搭档，就是我们的COO常映明，他对管理是非常有经验的，我们在恰当的时间引进了他，花费了很长的时间说服他。我在公司经常说邓裕强是公司的大老板，想了很多的点子。唐是我们的CEO，是公司的心脏，向各个组织部门供应营养，了解他的工作方式和同事交流的话，就知道他做到了这一点，所以我们这个团队是非常健康、合理的。

主持人：刚才我突然想了一个问题，常言道，做生意的不要找朋友，生意砸了，友情也砸了，你们没有出现管理上或者是发展上的矛盾吗，如何处理的，还是天衣无缝的配合。

张向东：我们第二次融资的时候，有一个董事说，你们俩没有吵架过，不可能的，不要骗我。肯定是有的，但是有一个基础，我们的价值观是一致的，对事情本身的判断是一致的，就可以将事情摆在桌面上讲的。我们两个在早期的时候，也有过争执，业务上我是甘拜下风，他对业务的判断是非常直接的，有的时候，我想得比较空，也是很宏观的，但是他一句话就否决掉了，后来证明他大部分是对的，我也就慢慢的相信将技术的方向交给他，从来是他说，我来做，后者是做配合的东西，这样就不会徒劳和白费劲。

潘敬文：你们的员工有多少人？

邓裕强：目前员工已经有接近200人吧。

潘敬文：公司越来越大了，管理是怎样的。原来创业人少，沟通没有问题，现在人多了，如何进行管理。

张向东：我们在40多人的时候，就感觉比较累了，公司有一个小的会议室，可以座下十个人，但是不用。因为公司每天都有新的项目再做，要达到结果就是去做吧。等到40多人的时候，我们碰到了困难。我跟朋友聚在一起的时候，我就感觉为什么吃力，人多反而效率低了。我在北京的时候，带过最多的七、八个人，没有管理的概念，虽然我们是学习管理的。一个人最多可以直接的管7个人，管理上不仅仅是领导训话，有很多的规则、体系和系统，就象计算机完成程序一样。唐就给我讲的原理，我们跟他谈了很久，他愿意来做，加入我们的团队。因为他在跨国公司做过，而且职位很高。他进来后，我们感觉沟通的技术是怎样的，团队应该如何组建，不同的职位应该如何设定，他做了一个管理体系，所以这也是我们幸运的一点。我们在快速成长的时候，将自己的骨骼搭建得比较合理或者是贴近合理。我们正在朝着更加健康合理的方式走，而不是等我们发展到了300人的时候，要动大手术，这对于我们来说是具备很好的竞争力，这样合理的架构我认为是非常难得的。我对其他的公司也是了解的，也有一些朋友做到了CEO，不要看我们公司的整体年龄小，但是从架构上来说，还是比较好的。

潘敬文：创业最重要的是什么？到现在为止，二十一世纪创世纪最期待的是什么，天时地利人和，创业需要什么样的品质，例如知识结构、人品等方面。

张向东：最重要的是人，首先要创业的时候，要看是否有冲动。打一个比方，是否象谈恋爱，是否压抑到了不做这个事情就要死了的程度，首先要有冲动。如果连这一点冲动都没有，老是犹豫是否要创业，就象爱一个人一样，是否要爱，而是要有现实的行动。人的能力本身是有大小的，但是有一点，学习的能力是特别重要的。没有一个人什么都不会的，作为一个公司来讲，创业者来说，什么都要会，某一个方向越精，越专业都是不可能的，但起码要有学习的能力，不会要很快的学习会。

还要有宽广的胸怀，我经常说一个例子，为什么叫3G门户，我们最早做了一个不值一提的小网站，名字却叫做3G门户，当手里有100万用户的时候，我们的价值并不是100万用户，而是几百万的用户的架构。现在有了二千万的用户，但是我们的目标确是上亿用户的构思。

邓裕强：创业成功与否，有必然的东西，也有偶然的。很多的成功者都说，我之所以成功都是天上掉下来的，运气好。创业到底成功还是失败，我认为运气占了很大的作用，必然性在于，创业者是否具备成功的素质，运气在好，不具备素质的人一定会失败的，那么创业就会变成一次性的失败。首先要有创业的冲动，必须很想做这个事情，我做这个事情的时候，做好120分的准备。如果这件事情要成功，我肯定是最接近成功的人，要比别人准备得更好，如果没有这些，就不要做。还有一个就是坚持，并不是说亏损了10万元，还要坚持亏损100万元，而是在吸取之前的教训，不管是失败还是成功，都应该有所感受，只有坚持才可以最终达到创业者的成功。

主持人：今天因为时间的关系，我们的访谈到此结束，非常感谢邓总和张总跟我们分享创业的心得，谢谢。