2006年10月23日，华友世纪(NASDAQ:HRAY)正式确认，公司已被台湾第三大移动电话运营商大哥大以580万美元收购了110万份美国存托凭证，此次收购共占华友世纪5．02％的股份。台湾运营商进军大陆市场的号角也由此吹响。华友世纪总裁兼COO王少剑将于10月26日下午13:00做客TOM高端访谈，畅谈台湾大哥大此次对华友世纪的股份收购，大哥大与华友世纪通讯就无线服务展开合作的情况，以及透过台湾大哥大在台湾电信增值服务市场展开合作的前景，并探讨大陆电信增值市场的发展，SP转型数字娱乐的发展潜力等话题。下为华友世纪总裁兼COO王少剑访谈实录：

不排除大哥大成华友第一大股东

主持人：各位网友大家下午好，总裁访谈现在开始，今天请到的是华友世纪总裁兼COO王少剑先生，先请王总做一个简单的自我介绍。

王少剑：谢谢大家，很高兴有这样一个机会，通过Tom.com跟大家见面，在此跟大家交流。

王少剑：我是今年5月份加入华友世纪的做华友的总裁兼COO，全面的负责华友的无线增值业务。工作了几个月以后，感觉我们这个行业还是有相当大的发展前景，也非常热爱这一项工作，所以希望以后在工作当中，跟各方面的朋友、合作伙伴，以及我们的客户一起，大家一起向前发展。

主持人：今天请王总有三个话题，一是最近大哥大收购华友5%的股份，还有就是华友的转型，再就是谈一些互联网当中的热点。第一个问题，为什么我们会选择出后5%的股份给大哥大？

王少剑：台湾大哥大收购华友超过5%的股份，是通过公开市场取得的这部分股份，有台湾大哥大这样的企业对华友感兴趣，说明还是有很多投资者对华友的未来是十分看好的，在公开的股市上收购华友的股份，另外跟华友一起成长，是我们非常乐意看到的现象。

主持人：您刚才说是通过公开市场收购，这之前有没有大哥大跟华友接触或者沟通？

王少剑：有一定的接触和沟通，我想更重要的是，他们也一直关注华友最近几年，特别是近期的发展动向，和我们未来的战略发展方向，很重要一点就是他们认可华友的未来。

主持人：大哥大未来是不是收购更多的华友股份？这是策略性收购吗？

王少剑：对，是策略性的收购，也不排除台湾大哥大在未来收购更多华友的股份。

主持人：大哥大将来会不会控股华友？成为第一大股东，有没有这方面的风险？

王少剑：这也不能说是风险，有人愿意和华友一起成长，这是非常好的事情。我想在台湾大哥大做任何事情之前，我想作为华友主要股东之一，也会跟华友的管理层，以及各个方面跟华友相关利益的持有者，大家都会做充分的沟通。

主持人：华友有没有拒绝收购？

王少剑：我们觉得台湾大哥大是很好的合作伙伴，所以谈不上有任何的反对意见。

主持人：台湾大哥大最看重华友是什么地方？

王少剑：华友首先作为国内SP行业当中不多的几家上市公司之一，有很好的发展历史，这几年走过来，华友在业界取得了相当好的成绩，也奠定了它在业界的地位，这是最基本的点，觉得华友过去和打下的基础是非常稳固的。另外，对华友未来的发展是非常认同的，华友内容战略、渠道战略等各方面，他都是非常认可的。

王少剑：同时华友在无线增值服务领域，这么多年积累的经验，包括技术上、产品上、人员上等等，都是它所看重的。不管是在中国大陆，还是中国台湾合作都提供了一个基础，在这样一个大背景下，台湾大哥大采取对华友股份的收购行动。

主持人：您刚才提到会在大陆和台湾进行一些合作，现在有没有实质性的进展？

王少剑：我们双方在做相关的探讨、交流，如果双方在某些点上，技术上也好，产品上也好，有一定共识，我们会有进一步的发展。

主持人：目前有没有具体到哪些业务？

王少剑：目前没有，目前还停留在交流阶段。

主持人：华友未来会不会在资本市场的有更多运作呢？

王少剑：首先，我们不会为了做一些资本运作而去做资本运作，至于下一步会不会有进一步的资本运作，主要是看这些资本运作对华友战略发展是不是有利，符合不符合华友的战略发展目标，这样一种资本运作，给华友带来的是什么样的价值。

主持人：我们看华友股票的走势，从资本市场来看，双方的合作在资本市场上并没有太多的反应，股价还是比较走平，这意味什么？

王少剑：这是整个行业的问题，不会因为哪一家企业股东结构有变化，股价就会有变化，是目前市场的大环境造成目前股价的原因，有更深层次的背景。没有在业务结构，以及战略突破上有实质性的东西，大家还都是处在一个平缓的状态。

希望把华友打造成娱乐公司

主持人：今年华友世纪在转型，能不能介绍一下，目前向数字娱乐转型的进展？

王少剑：说转型，也不是十分准确。我们并不是说要抛弃原来的业务，成为一个不同的公司，或者怎么样。只是我们要做的事，是在原有业务的基础上，做一些突破，寻求一些新的发展领域。对于我们来讲，无线增值服务目前还是我们发展的基础，我们也不会说丢弃这一块，也不会延缓这一块的发展，我们不会不遗余力的发展这一块。另外我们会利用我们手中的财务资源做一些战略上新的发展和突破。

王少剑：跟我们华友未来的定位是息息相关的，华友未来的定位是无线数字娱乐公司。对这样定位，我们主要是从两方面考虑，一个是内容，一个是渠道，内容方面华友已经在原有的无线增值服务内容基础上，已经有一定的突破，开始获取音乐资源，获取游戏的资源。渠道方面，我们有无线的渠道、互联网的渠道，同时我们下一步会发展一些线下的渠道。整个是在原有的基础上，有一个更加全面、清晰的对未来的定位。

王少剑：我们战略上的突破，是在原有无线增值服务的基础上，寻求新的增长点，寻求新的发展空间。所以转型意义并不是完完全全脱离原来业务，而是循序渐进发展脱胎换骨的过程。

主持人：对于战略突破，华友目标是什么？

王少剑：我们还在这方面在做探讨，包括我们定位以后阶段性的目标发展等等，这些东西我们都处在探索的阶段，所以目前还没有给自己定下很清晰的阶段性的目标和时间表。再过一个阶段，再次谈这个事情，我可以给大家更清晰的答案。

网友：华友会跟空中网合并？

王少剑：空中网是我们业界的好朋友，谈合并，我还不知道这个事情，但我们两家公司都面临同样的市场环境，寻求在新的市场环境当中，寻求进一步的发展。至于9月份合并的传闻，我想只是一个传闻而已。

网友：您刚才提到，更多的会在原创上，包括跟张靓颖的签约上，向上游发展，这样发展到未来，华友世纪会不会变成娱乐公司，而不是互联网公司？

王少剑：我们现在本身就不是一个互联网公司，刚才我讲到，我们是要往内容方向发展，内容主要是做无线数字娱乐方面，到一定程度大家都认可我们是一个娱乐公司的话，说明我们战略突破做的很好了。

主持人：华友目前在无线数字娱乐做了哪些战略部署？

王少剑：对，包括我们收购音乐公司、游戏，我们就是向内容方向发展，然后通过渠道进行下发，使得用户能够取得这方面的内容，这是我们要做的事情。

王少剑：下一步华友还会在娱乐，特别是音乐方面，还会有进一步的动作，更加加强我们在内容方面的整合。

主持人：会不会收购或者签约更多一些公司？

王少剑：对。

王少剑：我们会有一些想法，在今后的半年、一年当中，华友还会有一些整合的做法。

网友：为什么会加盟华友世纪呢？

王少剑：我是一个典型的传统行业出来的人，加入华友之前，我是做电子消费产品的，但是我想生意方面都是相通的，只是产品不一样，怎么运作公司、运作产品都是相通的。对于我来讲，来到这么一个行业，是一个挑战。如何在短时间内，了解这个行业，获取产品的知识，同时要懂得这个行业明规则、潜规则，这对我来讲是一个挑战。

王少剑：不管任何人到一个新的行业都会面临这个问题，同时我也可以给公司带来一些其他的东西，毕竟我是从传统行业出来的，传统行业作为非常成熟的行业，在管理上、产品运作上、运营等等方面，都有成熟的一套东西，我想我这个背景和经验，对华友也是一种价值。

主持人：您在加盟华友前后，对互联网认识都差别吗？？

王少剑：可能最大的不同点就是，进来之前对互联网里面内容需求认识不够，来了之后，发现除了技术以外，真想把这个行业做好，内容是非常非常重要的。

主持人：如何看待目前国内SP的发展现状，发展的方向应该是什么？

王少剑：无线增值服务，或者说SP这个行业，经过5、6年，甚至更长一点儿的发展，到今天处在调整时期。对于任何一个行业来讲，这都是比较正常的，发展到一定程度以后，就需要做一个行业内的调整，为下一步的发展打下一个好的基础。

王少剑：SP这个行业，在中国来讲，发展到今天已经过了初创时期和高速的增长时期，现在进入调整时期。这个行业首先容不下这么多家SP在里面生存，经过这么一个调整，肯定会淘汰一些SP的公司，同时一些做的好的，做的比较强的，会继续在里面做下去。即使在里面做，SP也会做相应的调整。毕竟行业的环境、规则跟几年前有所变化，所以要在新环境和规则下做出自己在整个价值链里面，从内容到SP到客户这条价值链里面，SP要进行调整，在这里面SP扮演的角色跟以前有所不同。

王少剑：如何在这个价值链里面给自己定位，在这个价值链里面往上往下如何走，各家都在做探讨，华友更多是往上游走，做内容、渠道，包含我们SP目前的业务，这是我们华友要做的，其他家也在做不同的探索，再经过一年、两年，SP行业就会比较清晰了。

主持人：华友在3G方面有什么规划？

王少剑：3G除了技术上的东西以外，3G更重要的就是内容，3G对内容资源的要求将非常高，由于带宽的增加等等，要想把3G做好，首先要把内容和产品做好，在这方面华友在为3G做准备。

主持人：内容方面能不能说的更清晰一些？

王少剑：比如从音乐来讲，现在从简单的铃声、铃音过渡到整曲，还包括手机随着3G的到来，功能也会比现在增加很多。功能增加很多，对内容的要求也就会很多了。在娱乐方面的整合和准备，可能是我们能够配合3G到来的重点。

主持人：中国国家信息化产业部官员称规范SP迎来了春天。

王少剑：作为一个SP，我们也不介意各种各样政策的出现，关键是游戏的规则定了以后，我们就会想出经营的方法，如何在规则范围内做的更好。可能我们比较在意的是规则不要变化太多，如果中国国家信息化产业部这样讲的话，就意味着基本的规则、规范都已经确立，不会有太多大的调整和变动，那春天是来了。

网友：跟大哥大的合作，是不是意味着华友会进入台湾市场？

王少剑：我不排除华友会把我们的技术、产品带入台湾市场，这也就是为什么台湾大哥大在跟我们进行交流和探讨。

主持人：在这之前，会谈一些行业的问题，我们最近发现关于互联网第二次寒潮来临，你怎么看待这个问题？

王少剑：寒潮对某些人来讲是热潮，讲寒潮更主要是国内有一个特点，哪一个行业热一窝蜂上，上来很多，市场的容量是有限的，发展的状态不一样，行业在调整的时候，可能对某些企业来讲，就要被淘汰，对他们就是寒潮。但我想互联网整个行业来讲，有非常好的发展前景，而且我们还处在发展阶段，只是寒潮是发展阶段当中的调整，把一些不好的公司调整掉，另外一些好的公司会有更好的发展前景。

主持人：您对如何渡过这个调整期有什么建议？

王少剑：在这个调整期最重要的就是把握住自己的方向，认准一个方向，发展出自己独特的东西，有自己的特点，然后在未来的市场当中，找到自己的位置。在调整期比较忌讳的就是不断的调整目标、不断的变化，这样做你很容易就被调整掉。

如何音乐公司是华友面临的挑战

网友：华友旗下的唱片公司会怎样进一步的整合，你有什么想法？

王少剑：我们华友面临的挑战，就是如何把我们音乐公司，我们在收购几家之后，把音乐公司有效的整合起来，形成我们的音乐发展战略，同时跟我们华友原有的经营有机的结合起来，这是我们面临的挑战。在这方面，我们在做出努力，包括我们在人员配备上，都加强了音乐公司的力量。所以我们是在做一些事情，能够把音乐公司有效的整合起来，同时跟我们原有业务有机的结合在一起。

王少剑：我们已经在那边从人员上以及资金上，都做出了安排。

主持人：你可能收购多家音乐公司，最后整合之后会不会形成是一个公司？

王少剑：多家公司还会共存，但我们会有一个整体的华友数码音乐大的概念出来，同时我们也会有一个总的，对各家公司有指导意义的大的音乐发展战略。

主持人：这样会不会造成资源上的重叠？

王少剑：分别经营肯定会遇到这方面的问题，但目前来讲，我们觉得相对独立的各自经营来讲，比较适合目前华友的状况。

主持人：未来有没有这种可能整合成一个公司？

王少剑：未来是完全有可能的，从资源上各方面进行整体的重新安排。

主持人：中国互联网目前发展遇到一个问题，旧业务发展进入平缓时期，新业务拓展有不确定性风险，中国互联网是不是进入了一个迷茫期？

王少剑：是，我想比较典型的就是WEB2.0，近期一两年在国内的发展十分迅速，对新的概念，特别是在美国Myspace的发展，这个概念在中国迅速得到大家的追捧，同时很多公司也建立起来，很多VC的钱也投进来了，制造出一个早期的一片辉煌的景象。但是VC的钱到一定程度以后，他也并不是一直往公司投下去，投了以后是要关注你的盈利模式，关注你下一步的发展。

王少剑：这些方面对各个公司压力都是相当大的，但经过这一阶段发展以后，各个公司都面临着如何盈利，如何做下一步的发展，这就是我们现在出现的所谓瓶颈。在盈利模式，或者是有盈利模式，但盈利状态不好的情况下，大家为下一步的发展就会缩手缩脚，另外VC的钱停了，同时自己的盈利又不足以为下一步发展提供足够的财务上的支持，所以发展方面就遇到了困难。

王少剑：这个过程是必须的，在这个过程当中会有一些公司被淘汰掉，也会有几家少数公司脱颖而出，最后寻找到自己的盈利模式。

网友：华友要做无线数字娱乐，会不会进入手机视频领域？

王少剑：互联网上的视频我们没有这方面的计划，手机的视频作为娱乐的一部分，也是作为内容的一部分，在未来我们要涉足。

主持人：有没有具体的方向？

王少剑：还没有。

主持人：您如何来看待GOOGLE把视频老大收购的事件？

王少剑：视频在互联网上的发展，也是互联网技术发展到这个阶段一个必然的产物，由简单的文字、图象到视频发展过程是互联网技术不断完善的过程。所以从GOOGLE看中的是视频未来发展的方向，抢占了非常好的战略位置，虽然还没有赚钱，还需要大量的资金投入，但未来的发展方向GOOGLE是非常看好的。将来中国也会出现非常好的视频方面的公司，这个方向是没有错的。

王少剑：就看谁能够把这个事情做得好。

网友：您以前再传统行业，到互联网行业来做，从管理上来讲，有区别吗？

王少剑：最大的区别在于互联网公司相对传统行业来讲，如何创造一种比较活跃的，促进大家创造力的这样一种环境，相对传统行业来讲，显得更重要一些，让大家有一个舒适良好的工作环境，不断的有新的思想、新的东西出来，具有创造力。在这方面，相对我以前做的，特别是电子消费产品来讲，这方面要特别注意。电子消费产品行业注重的是效率、成本控制、客户的满意度。

网友：华友世纪用人有没有具体的标准呢？

主持人：可能是想加入华友的网友问的问题。

王少剑：所有有志于做无线数字娱乐方面的朋友，有各种好的主意，我们都欢迎到华友来跟我们交流，华友也在不断寻找和吸收新鲜的血液，特别是我们非常注重一些年轻的大学毕业也好、研究生毕业也好，一些年轻人加入华友，给我们华友带来冲劲。

网友：华友未来几年的核心竞争力是什么？

王少剑：华友的核心竞争力就在于我们内容资源和我们的渠道资源，我们要形成我们华友独特的内容资源，有华友非常强大的渠道。

主持人：今天时间关系，我们最后想请王总做一个总结，谈一下华友未来的发展。

王少剑：贯穿在访谈当中，我已经谈到了华友的规划和未来，我们首先对华友未来有一个清晰的定位，华友未来是一个数字娱乐公司，以内容和渠道作为我们的发展主线，华友还会不断的整合音乐资源和游戏资源，渠道方面在现有的渠道基础上，我们还会加强线下渠道的建立。

王少剑：同时，华友在今后的发展当中，还会和国际上一些内容方面的娱乐公司进行合作，共同发展。我想大家会在一两年以后看到，跟今天的华友会有很大的不同，我们希望华友将来是国内首屈一指的娱乐公司。

主持人：今天的访谈到此结束，谢谢王总，也谢谢网友的积极提问。

王少剑：谢谢大家！