林柏志：各位来宾大家下午好！

台湾自从2004年开始启动手游到现在已经有2年时间了，我们现在即将启动3G服务，我不知道这边有多少个同行在这里，我假设大部分对于手游不是这么的了解，我就先做一个手游的简介。

什么是手游呢？顾名思义就是你在手机上可以玩的游戏，有很多很多的手机都是属于不同的平台，比如说所谓的J2ME，可能I—Appi大家就没有听到过，在这么多的手机里面怎么让消费者怎么使用到，这就是我们要做的。

这些小小的游戏跟电脑的游戏当然还是有区别的，手游的特性：

第一，随身、随时、私秘。比例我在这里讲大家就感觉到无聊，就在下面玩自己的游戏，这时候也没有人知道。

第二，终端普及率高，潜在用户众多。像台湾手机的持续率已经超过100%了，目前中国大陆已经是全世界最大的集中的手机市场，所以在这么多的用户里面大家可以想象，每个人都需要娱乐，每个人怎么样随时随地的可以取得他想要的娱乐，我想手游就是最好的一个答案了。

目前手游的种类非常繁多，包含的单机游戏、多人连线游戏，手游也可以很多人上网一起玩，像这个图片里显示的麻将等等，都是可以很多朋友一起玩的，当然费用就是很大的了，这个也是目前手游的发展上面蛮大的重要的瓶颈。

比如说你要下载手游的时候，一般比如你购买PC游戏，也许就是付了游戏的钱拿回去就可以玩了，但是手机除了付手游本身的钱还要付给服务商费用。

另外，露出/选择传/收费。大部分人都是通过手机上网下载游戏的，不像其他的广告比如会到商店买充值卡买网游，手游是运营商收费，最后在电话费里扣除。因此电视运营商可以说高度的掌握了手游行业的发展。

刚刚给大家介绍了一下手游，下面跟大家分享一下手游有哪些服务的提供方式，就是说你怎么样可以玩到手游，第一个，刚刚说的电信运营商的服务网站。

这些都是我们公司的游戏，上面都有一些游戏入口，游戏入口上面就可以连到运营商上面，在上面比我们跟台湾很多运营商合作，在上面就可以看到宝石星球的游戏，在上面大部分都是直接看到图片和文字说明，而且手游的产品也非常的多，但是大家可以想象手机的画面非常小，每一个画面里面能够显示的产品基本上并不多，所以多数的商品可能消费者还没有看到就已经被忽略、被压到后面去了，所以这个也造成了很多产品其实是非常好，但是并不会被看到。这个也是我刚刚说电信运营商怎么掌握的问题。

我刚刚提到电信运营商在台湾或者在世界各地都有两种模式，一种是CP Hosting，就是把游戏的网站架在自己的机房里，厂商提供网站、内容，运营商只提供入口。这是一个好的做法，为什么？等于每一个内容厂商自己来经营、自己来管理，所以每一个厂商都可以尽自己的努力销售自己的产品。但是另外一种就是比较传统的方式，像百宝箱，像台湾的中华电信等等，都是这种模式。厂商，游戏商家到电信运营商的平台上，等候他的审核，他审核通过才可以卖，审核不通过就不可以卖。这个等于好像我们这边提供宽带厂商决定线上游戏能卖不能卖，这是思维上比较奇怪的做法，但是也是行之有效的做法。一个比喻，就像一个大卖场、一个大仓库，能够被消费者看到的点有限，而这个大卖场很难照顾到每一个商品，CP Hosting就像一个大商场，每个人都可以去选择。

另外就是发行商自营通路。自营网站，提供线上付费购买，像台湾也可以在便利商店去交换。另外像发行游戏的点卡，或者用SMS的解码下载，自己在杂志或者其他地方刊登广告。另外就是跟入口网站和内容网站合作，比如宝石星球跟其他的网站做合作就可以在那里获得游戏。

以上四点就是比较主要的发行商提供的通路，大家看上面都是宝石星球自己有的掌握的通路，因为我们属于游戏的发行商和开发商，所以掌握通路对我们来说非常重要。

还有一种是手机预装。我想这也是大部分人最先接触到手游的方式，你买手机来里面就有信息，免费的当然就会出来。手游不同的手机厂商诉求不同，所以装的游戏也不同。比如有的游戏是正经一点的，比如射击游戏等等，有的是针对年轻人的，就会有一些搞怪的游戏。看你买的手机是什么，就可以有不同的游戏。或者大家想看到小叮当游戏，比如手机的主题就是小叮当，反正就是有一个卡通的主题，我们也可以针对这个卡通的主题做一些特别的游戏。

我们讲到3G了，我们讲一下3G游戏到底对手游的市场有什么影响。最大的影响总结一句话“更加方便，更加安心”。因为大部分的3G手机上网都非常的容易，有单键上网功能，特别是有一些电信商，比如台湾的威宝电信，他有自己的手机，有一个按键直接按下去就可以进入，也不许多太多的输入。另外什么是安心？因为有传输费的政策，就是说不管体传输传输了多少量我都不多收你钱了，大家都可以安心的使用。

在这样状况下可以看到更快的速度、更高的效能，这些都是3G手机与3G时代带来的一个好处，但是我们认为像3G的威宝电信来讲，5%的用户每个月至少到我们网站购买一款游戏，5%的人口其实是非常高的比例，这在传统的电信市场几乎是不可能达成的。我们举个例子，为什么可以做到这种程度？大家都知道现在的ADSL非常火，为什么？因为当大家可以很便宜时尚的时候它就非常火，如果他是按量计费会不会火起来呢，我想大家都很清楚。

时间关系今天就分享到这里，大家如果有什么问题或者跟我们公司有合作的兴趣，欢迎跟我一起交流，谢谢大家！

2006中国互联网大会专题