手游市场的快速发展，带动了移动运营商/手机厂商和手游开发商等众多CP、SP组成的上下游产业链。ChinaMobile、联通，Nokia、Motorola 、魔龙、盛大及美国、韩国的游戏开发商，各类门户网站等，都在手游这条产业链上找好了自己的位置，布下竞争筹码。手游是未开发的大金矿，但如何有效提取真金白银还是这个新兴产业的一道难题。

市场现状——机遇与挑战并存

根据最新易观国际报告显示，2005年手游的市场规模达到了14.34亿元人民币，到了2006年，这一数字已经增长到了22.09亿元。根据估计，明年即将进入手游黄金发展期。

一方面，目前国内的手游市场处于一个相对起步阶段，比PC网游市场晚，厂商众多，实力参差不齐，在混乱状态下市场的竞争更加残酷，钱投入的不少，但并没有得到消费者认可。其中原因有很多：高品质的终端有限，包括从手游的运营商、发行商到电信运营商本身对手游的宣传还都很少等都是市场的薄弱环节。

另一方面，随着市场规模逐渐增大，无论是SP和CP的投入力度都在逐渐加强，并快速将手游产业向前推。魔龙国际是目前国内顶尖的手游公司，魔龙CEO卢建认为，当用户达到1000万的级别时，朋友之间或者是同事之间口碑传播的力量就会起来，那时会是一个拐点，在市场规模到用户规模各方面都会有一个比较快的提升。据艾瑞市场咨询的研究分析，2005年中国的手游的付费用户已经有1400万，2006年将达到1800万，增长率为25.9%。

离市场需求的爆发点越来越近，在机遇和挑战并存的市场环境中，谁拥有资源优势谁就能掌握发展的主动权，而优势资源是要靠实干做出来的。中国领先的手游公司，魔龙国际作为这一市场的主力军，近半年在ChinaMobile百宝箱的业务收入中，一直保持着前三位，足以证明其在手游市场的领先地位，但他们并不满足于此，近期，在渠道拓展上又出举措，将手游渠道切入到网游的主战场——网吧，率先打破惯性思维方式，在传统渠道上下功夫。

网吧渠道——手游营销新模式

此次进军网吧，魔龙在北京投入重金对近百家加盟网吧做了统一形象标识，包括主题墙面、地贴、彩报、挂旗、吧台、电脑贴、椅贴等，都烙上了魔龙手游的印记，希望以此激发网游玩家在网吧报名参加“中国联通新势力手机网游大赛”的热情，此举一经推出，就在网吧用户中产生了良好的效应，并逐步蔓延开来，魔龙正计划把此类主题网吧增加到具有规模效应的数量。

不仅在北京，魔龙在陕西类似的推广也先一步展开。魔龙CEO卢建表示：“我们已经有了好的游戏产品，可供我们选择的渠道余地也非常的大，我们目前要做的是将产品研发和市场需求结合，通过更多的有效渠道积极的去发现用户，让他们能方便的实现与我们的无缝对接。”

为此，魔龙展开拉动传统渠道，共拓手游市场的重要战略。除了网吧以外，为了还将把渠道扩展到电视、传统媒体、互联网、卖场等地。作为一家专注于手游的公司，魔龙正在为其手游王国缔造立体的营销渠道，扩大推广层面。先人一步，布局未来，显示出魔龙的超前之处和战略雄心。

这一策略实际上与魔龙的先期策略一脉相承。进入2006年以来，魔龙两度与盛大联手，将其最具人气的网游《传奇世界》改编成手游版本。目的正是希望将网游旺盛的人气转化到手游平台上来。

渠道创新——SP+CP的必经之路

尽管技术与应用的升级使得手游产业取得了重大进展，但用户与游戏研发运营商之间的沟通缺陷仍然存在，要激发用户的兴趣，对手游内容产生共鸣并不是件简单的事情，作为一个热爱、专注于手游研发和运营的公司，魔龙正在为此而努力，投入巨大精力结合网吧、电视、传统媒体、互联网以及无线等方式，为建立手游王国缔造立体的营销渠道，与用户更近距离的接触。

近期，魔龙也成功收购国内顶级手游研发公司数蓝科技，SP+CP的业务模式，让魔龙的收购整合卓见成效，而渠道创新所产生的合力和效力又大大增强了魔龙的核心竞争力，这一番成功的战略举措，为魔龙未来一系列增值业务的顺利开展铺平了道路，也为手游市场的快速增长垫定了良好的基础。

市场在扩大，用户在扩大，渠道也在扩张，新一轮需求带来的商机将会更大。机会只会留给准备最好的人，魔龙在为实现自己的目标积极准备着，那就是在研发高质量游戏产品的同时，构建立体渠道打造全方位游戏开发和运营平台，相信到年底魔龙的市场表现将会给业界一个明朗的答案。