2006年7月19日下午5点，东京新大谷酒店，来自日本的40多家媒体济济一堂。eMobile正式宣布选择Huawei作为其3G设备的供应商，首期建设其覆盖札幌、仙台等大中城市WCDMA和HSDPA网络，并在随后几年，建设全国的WCDMA/HSDPA网络。该网络也是日本第一个基于IP传输的HSDPA网络。

作为日本获得3G新频段牌照的惟一运营商，eMobile3G网络建设从一开始就吸引了全球3G设备供应商的关注。已在欧洲3G市场上收获不小的Huawei，自然也是关注者之一。不过.在此前，Huawei在日本市场的突破并不大。日本是全球3G的发源地之一，日本的3G用户数超过5000万，接近全球3G用户数目的一半。日本运营商对3G设备供应商要求非常最严格，而且由于是新3G牌照运营商，eMobile在网络建设上更强调高标准，只有高质量的业务承载网络才能确保其3G业务取得成功。Huawei日本株式会社成立于2005年11月1日，在日本市场打拼的时间并不长。最终Huawei的设备通过测试并被选为eMobile3G设备供应商，而其他的3G供应商在日本都有几十年的经验，刚刚成立的Huawei日本株式会社如何赢得eMobile的青睐？

初试过关

2005年7月，eMobile向Huawei等5家全球3G设备供应商发出了HSDPA标书。经过复杂的技术评比，Huawei等三家设备供应商进入到第二轮。eMobile对短名单中的厂家安排了现场测试和第三方测试以考察设备的性能和可靠性。

Huawei的基站被放在扎幌、大阪进行现场环境测试。扎幌是日本最北边的大城市，冬天的平均气温为零下15度。大阪靠近海边，常年风大，是日本湿度最大的城市之一。Huawei的WCDMA新一代基站在正常上电工作的情况下在扎幌、大阪的室外工作了半年，通过RF检测仪器检测，基站的RF性能始终保持稳定。

eMobile委托在横滨的专业测试机构，对Huawei基站的进行温度和湿度的极限测试。第三方专业机构制作了专门的测试装备。在重复温度测试中，基站在-33度和+45度之间交替工作，不断测试RF性能，通过比较常温的RF性能来考察系统的稳定性。在重复温度、湿度测试中，让温度按-10度3小时、45度3小时、-10度3小时、45度3小时来变化，温度变化速度为0.5度/分，湿度为测试设备最大能力的98%。第三方专业机构出具的测试结论表明：Huawei3G基站在温度和湿度的极限测试中，表现稳定，可靠性值得信赖。

“设备的可靠性通过专业机构的测试只是第一步。”Huawei日本UMTS技术销售主管翟亚东说，“eMobile需要的是在移动宽带时代的合作伙伴，这就要求其3G供应商必须能提供创新的HSDPA解决方案、能快速响应其需求，并在日本拥有完备的本地服务和技术支持能力。”

技术优势让选择的天平倾向Huawei

eMobile是日本宽带运营商eAccess的移动子公司，eAccess是日本领先的宽带运营商，在日本有数百万ADSL用户。作为3G新牌照运营商，eMobile希望能够在HSDPA网络建设中能充分利用eAccess现有的网络资源。

HSDPA网络支持最高14.4Mbit/s的数据业务，运营HSDPA业务对每个基站的传输带宽要求很高。如果按照最大可用的带宽来配置TDM传输资源，一个小区就需要7个E1。以欧洲通用的E1价格来算，一个E1一个月的租金为2500欧元，7个E1的月租金为17500欧元，而租用一个10M的IP传输的价格为2000欧元/每月。采用IP传输，可节约传输费用80%。网络日常运营费用的主要部分就是传输费用，传输费用的有效节省，就为HSDPA业务的普及创造了条件。

Huawei在2005年年底在业界率先发布了混合IP传输解决方案，其基本原理是高QoS要求的业务用TDME1承载，HSDPA等低QoS的业务用IP传输承载。

“第一次交流IP传输解决方案就得到eMobile技术部门的认同”，Huawei日本株式会社的邱恒说，“eMobile提出：全IP传输解决方案更符合eMobile的网络特点。”

由于eAccess有丰富IP传输资源，能提供能保障QoS的IP专线，在详细的论证和测试后，Huawei为eMobile提供了客户化的全IP传输解决方案。

eMobile技术部门测算，采用全IP传输来承载HSDPA业务，不仅节省了传输接入网资源，而且可重利用原eAccess的IP骨干网，大大节约了网络建设成本和维护成本。

基于IP传输的HSDPA解决方案使eMobile对Huawei的创新能力有了更新的认识。eMobile的创始人、主席及总裁，千本博士在新闻发布会上说：“我们为什么选择Huawei？首先就IP技术而言，Huawei的技术远远超过现有的厂家，在路由器产品上，Huawei所占世界市场份额处于第三位。就3G,HSDPA，他们能够聚焦这一技术，并可以说是世界一级水平。这一点非常重要。”

不仅仅是IP传输。Huawei的3G基站重量轻，一个工程师就可以用手直接提到站点上，不需要吊车安装，可大大提高安装速度，节省施工成本；Huawei新一代WCDMA基站，支持全性能的HSDPA，业务承载能力强；Huawei高效率的数字功放，使得基站的功耗比业界传统基站节约30%。一个又一个创新的解决方案使eMobile逐步了解了Huawei世界级的研发能力。

创新的解决方案将使eMobile在未来的网络部署中具备差异化的优势，这使eMobile对Huawei的兴趣越来越大了。选择的天平渐渐的向Huawei倾斜。

专业的网络规划与优化团队

日本是一个人口密度大、城市化程度很高的国家，100万人口以上的大城市有12个，中等城市有70多个，形成了多个城市带。

“日本的轨道交通很密集，新干线、JR、地铁的运送量都很大，人流密集，在网络规划上对于交通线的覆盖就比其他地方考虑得多一些。出于抗地震的考虑，日本的建筑物普遍墙比较厚，墙壁损耗大一些。”Huawei日本网络规划团队的黄思民介绍说，“Huawei网络规划与优化团队已经成功建设和优化了20多个WCDMA/HSDPA商用网络，包括Hong KongSUNDAY/PCCW，马来西亚TM，葡萄牙OPTIMUS等，积累了丰富的网络规划和优化经验。”

在网络规划上，Huawei迅速组建了一支高质量的日本项目团队，成员来自多个国家。目前，来自日本的网络规划人员占1/4，主要负责建网区域内的环境和法规分析以及设计审核等。随着网络的发展，日本本国的网络规划和优化人员将占到一半以上。

“Huawei网络规划的特点是有高效率的工具。”黄思民说，“在站址的获取上，往往在同一个地区可能获取理想站址的地方都一次性找出来，然后请工程公司根据优先顺序去谈判。分区域的规划。”

Huawei网络规划的网络建设成本计算工具也很受运营商的欢迎。如同一个区域的规划往往有不同的选择：是采用三个塔高20米的基站，还是采用两个塔高30米的基站往往让人犯难。利用Huawei的网络建设成本计算工具可以轻易算出不同建网方案的建设成本。有了不同建网方案的成本比较，再结合网络仿真结果，运营商就很容易做出明智的选择。

秉承在日本市场长期投入和开放合作的原则，Huawei不仅在很短的时间内在日本建立了自己的技术支持中心、培训中心和实验室，而且还与日本有实力的工程公司如东电通和OKI形成了合作伙伴关系。东电通和OKI在日本拥有几十年的通信行业工程施工经验和专业的工程施工团队。

创新的解决方案、丰富的全球经验和本地有实力的工程伙伴，使eMobile最终选择了Huawei。