9月14日晚六时，中国大饭店某房间，在主持人中英双语的开场白过后，一项长期电路租用合同欢喜落地。合作双方正是去年年底“收购澳门运营商事件”的两位主角——中国联通和澳门电讯。

此次合作是联通获得澳门地区CDMA20001X本地经营权一个月后，联通与澳门电信市场的又一次亲密接触。

按照合同内容，联通将通过陆地光缆系统向澳门电讯提供从珠海澳门边境至Hong Kong的大容量SDH光缆电路不可废除使用权(IRU)的长期租用服务。

联通国际业务部数固国际业务处常卫国表示，出租网络是网络延伸最有效，也是成本最低的方法。澳门电讯将按照“分期付款”的形式将租金支付给联通，“价格很具竞争力”。

Gartner分析师付红星认为，联通在内地市场的一张大网对海外运营商具有相当大的诱惑力，在联通自身数固业务优势得不到发挥之时，出租网络未尝不是一种“围魏救赵”的好方法。

双向选择

在与联通合作之前，澳门电讯一直通过海缆完成与Hong Kong地区的通信业务往来，尽管这块业务曾是澳门电讯收入的重要一部分，但每年在海缆的维护同样也要支出大笔费用。而随着Hong Kong和黄、数码通等三家非本土运营商对澳门电信市场的深度开发，澳门电讯一度陷入低潮。

而此时的联通，正以一个新兴运营商的身份进入澳门市场，在收购澳门电讯未果之时，一举拿下澳门地区CDMA1X运营牌照。随后，联通一方面建设CDMA1X网络，一方面开始着手准备与澳门电讯洽谈租用本地网络发展固话业务的合作事宜。“澳门电讯作为澳门唯一一家综合性电信运营商，在澳门电信业发展中担当非常重要角色，更重要的是它拥有稳固的财务基础及先进的技术优势。”澳门联通工作人员告诉记者。

到2005年年末，联通租用澳门电讯的网络已基本敲定。与此同时，联通拥有的至太平洋国际的海缆资源及周边国家和地区的陆缆直连传输资源也深深地“打动”了澳门电讯。

盘活资产

据常卫国介绍，澳门电讯对联通从澳门到珠海，经由广州、深圳，再到Hong Kong的陆路光缆表示出极大的兴趣，并多次派业务和技术人员向联通咨询网络使用情况。在此期间，澳门电讯也曾与国内其他运营商进行了接触，但在综合考量租金和网络，以及联通在澳门的发展情况后，澳门电讯最终选择了联通。

对于此次合作，联通方面的回应也非常积极。“合作后，联通的网络资源可以得到更好地利用，澳门电讯也可以以更低的成本发展港澳之间的业务。”中国联通副总裁李正茂表示。

目前，联通已经与港澳台地区全面建立了海缆或陆缆连接，国际海缆网络更是通达亚洲主要国家和北美地区。

数固先行“走出去”

而按照联通今年年初对公司“前后台”构架重组的思路，联通国际业务部一“上马”即担纲了网络“走出去”的重任。随后，联通与俄罗斯、蒙古、朝鲜和越南等邻国，相继开展了陆路光缆的租用合作。

4月，中国联通总裁尚冰在上海专门召开的国际运营商合作会议上，向来自欧洲、北美洲、亚洲的44家国际知名电信运营企业阐述了联通在G/C两网漫游、国际传输等方面的实力，以及向广大客户、合作伙伴提供7×24小时无缝服务的理念。

7月底，在联通年中会议上，联通高层再次强调，要从资产保值增值和全业务运营的角度充分认识数固业务的重要性，而下半年这部分的一项重点工作即是利用现有资源，加强网元出租、互联网专线市场销售力度。

一系列的声音和行动，似乎都在印证联通依靠数固业务“走出去”的想法。李正茂表示，联通通过电路线缆等硬件网络设施铺就、网络出租等手段，搭建起与海外运营商的合作，对联通更好地扎根海外，强化联通的海外“话语权”具有十分重要的意义。