与ChinaMobile以收购为策略的国际化路线不同，中国电信直接选择了建立海外子公司。

欧洲，海外情结的延续

9月12日，中国电信旗下欧洲子公司中国电信(欧洲)有限公司(China Telecom EuropeLtd.)在英国伦敦正式挂牌。虽然中国电信从一开始就选择的低调姿态与其他国内运营商在国际化战略上的高调和轰轰烈烈形成鲜明的对比，然而这并不妨碍它成为关注的焦点。有传媒机构称，以此为标志，中国电信进军欧洲电信市场的步调已然从谋划阶段转入实施期。

不仅仅是在英国。据周二在伦敦出席挂牌仪式的中国电信副总经理冷荣泉透露："目前中国电信已经开通了伦敦、法兰克福两个网络节点，并已经正式开始运营。在目前阶段，中国电信欧洲子公司的主要任务是为那些希望进军欧洲市场的中国企业以及有意拓展亚洲业务的欧洲企业提供通信和网络信息科技服务。"

然而冷荣泉所表述的显然只是一种保守的说法。据了解，中国电信已经准备与包括英国电信、德国电信等各大欧洲主流运营商展开合作，共同开拓通讯网络、电话会议、视频会议等一系列业务应用和服务。尽管中国电信(欧洲)有限公司负责人拒绝透露拓展欧洲市场的投资规模，并称中国电信欧洲子公司没有在欧并购和上市的计划。不过作为国内最大的电信运营商，中国电信在国内市场竞争日益激烈、3G时间表依旧扑朔迷离的环境下，大力拓展海外市场应该是一个值得尝试的方向。

而实际上，中国电信早在数年前已经在进行着相关的准备。2001年10月，美国成为了中国电信第一个海外的据点。按照当时的规划，其美国公司的主要业务主要是在Chinanet的基础上提供国际专线、IP接入、虚拟专用网、语音批发、宜通卡等系列产品，其面向的主要服务群体同样是中国公司海外分支机构、中国参与投资经营的海外公司、海外华人聚居地区和留学生。

2004年，中国电信欧洲办事处成立，它被作为了筹备欧洲子公司的前哨。延续美国模式，欧洲子公司同样是被中国电信当作服务海外中国群体的根据地。中国电信相关人员当时解释说，由于这两个地区是海外华人聚集最多的区域，因此建立分支机构不仅能够帮助海外华人群体实现与国内无缝的沟通，而且这里也孕育着一个不错的潜在市场。

三年磨剑的背后

不过现今的环境已经有所不同。在欧洲办事处成立3年左右后才建立欧洲子公司，在很多业内人士看来，其中的含义已经不再是单纯面向海外华人群体那样简单。在进入2006年之后，中国电信的动作频频。

4月，中国电信曾经通过发行短期债券的模式启动大规模融资计划，该举动被诸多业内专家不约而同地视为3G前夜的准备。但是即便事实如此，作为一个移动通信的后进入者，中国电信也必须在之前慎重谋划。"从目前看，ChinaMobile和中国联通的用户总量已经超过4亿，这样庞大的一个基数是很难撼动的。因为按照用户的习惯，他在选择运营商时可能会首先关注有多少人在使用，而这一点对于中国电信来说显然不利。"一位中国电信内部人士认为。

"在这种状况下，中国电信获得后发优势的办法有两个：一方面将自身传统的固网优势与移动网络结合，开发出更多具有吸引力的新型融合业务，从而赢得用户；另一方面是凭借自身在固网领域的霸主地位提前圈地，因为和黄3G的发展轨迹来看，目前已经是介入全球化战略的一个好时机。"诺盛分析师表示。

仔细观察就会发现，中国电信的"圈地"确实已然在悄然且紧锣密鼓的进行着。2005年12月，全长13300公里，可覆盖亚欧两地主要经济城市的中国电信亚欧光缆开通。该光缆经中国穿越了俄罗斯到达欧洲，是目前连接亚洲和欧洲之间距离最短的SDH传输系统，可以传送话音、数据、视频和IP。也就是说，就在ChinaMobile连续国际收购未果、中国网通卖掉亚洲网通的同时，中国电信却已然凭借自身的优势将触角伸向了海外。

寻找内外平衡之道

"一方面通过铺设通信网络来扩张自己的势力范围，一方面在海外建立机构，这是比较符合中国电信现实状况的一个选择。"电信分析师苏一泓认为，"由于中国电信在下一阶段需要在3G、IPTV等方面进行大量的投入，因此它花重金收购海外运营商从而实现' 走出去' 的模式并不合适。面对日益激烈的国内电信市场竞争，中国电信的主要资金储备应该主要是用于国内建设。"

也就是说，尽管在刚刚发布的年中财报中，中国电信105亿的收入令众多投资者欢欣鼓舞，然而身处国内竞争与国际化趋势的中国电信却难以抉择。"目前中国电信所采取的走出去策略基本与大多数国际运营商进入中国的模式类似，都采用了边试探边前进的态度。在没有形成真正大规模市场的前提下，相信中国电信不会采取大动作。借助已经铺设的网络继续力量是中国电信一个理智的选择。"苏一泓认为。

不过这也只是猜测，实际上，为了在走出去的同时缓解自身在未来3G建设过程中的压力，中国电信已经进行了多方面的尝试。英国《金融时报》在8月底曾透露，中国电信目前正在与多家国外战略投资机构进行着密切的接触。虽然中国电信总经理王晓初表示在3G牌照发放之前并不会引入任何国际资本，但这应该只是一个迟早的问题。一旦打开这扇门，中国电信将可以有充裕的资金开拓海外疆土。

"资金应该不是中国电信的最大难题，从目前看，中国电信的海外布局已经呈现出基本的轮廓。现在对于中国电信最重要的，是找到一个让国内市场与国际市场起头并进的平衡之道。"有分析人士认为。