有个现象很有趣：西方有很多教投资人怎么找创业者的文章。比较典型的就是那些著名的投资分析师的文章，其作品的中心思想通常就只有一个：告诉投资人，现在什么值得或者不值得投资。而中国相反，简直就好像有一种“投资者分析师”的职业似的，他们的作品也似乎只有一个中心思想，就是教育创业者怎么迎合投资人。

这可能是东西方文化的差别。西方估计有点“人傻，钱多”，找不傻的人很难，而好容易找到一个不傻的创业者，可能好几个投资人和你抢，所以投资人需要偷偷的找，低调，以免被别的投资人警觉。而中国可能相反，人不傻，就是钱少，所以投资人需要高调，整天出入这个论坛那个大会，财经、时尚的节目都要上，便于出名顺便广告，让傻和不傻的人都听到他。

所以，各位创业者兄弟，现在如果你真的手里有个好模式，好项目，千万别太急，不要见VC就上。

听到说以下这些话的VC，千万警惕着一点：

“你们什么都很好，我们很想投。不过，您这个CEO的英文太差了，不利于以后的几轮融资甚至上市。不过我们投资以后，您可以继续当董事长，把握公司的方向，我们帮您物色一个英语和中文一样好的CEO。”

碰到这种的VC，您最好的对策有两种：礼貌地送客；或者改变话题，探讨他干脆整个收购你公司的可能性。事情很简单：关于后面的融资，有什么理由说你这轮侃着中文就能成，下轮就必须是个侃英文的来主持才能成？万一下一轮特别对你感兴趣的是个德国的，法国的，西班牙的，甚至以色列的，怎么办？如果说上市，在海外上市的风光公司的CEO，可不都是英语很溜的人，光说在NASDAQ吧，说什么话的CEO都有。远的不说，我比较熟悉的王志东、丁磊、陈天桥，以及不熟悉可是知道的江南春，不是我揭他们老底，英语就非常一般。不过他们有英文很好的CFO，我看这就够了。

“您很有创业的激情和敏锐，会发现别人看不到的机会。不过，也许管理能力差点，我们会帮您物色有管理经验的CEO，您不反对吧？”

当然要反对，最多让他帮你物色个COO就好了。这事，等你打算卖掉股票或者股份想退休的时候再请他帮忙吧。

“您的模式看起来真好，可是，我们在西方资本市场上找不到类似的模式，这样很麻烦。我们一起来做点改变，让它看起来类似于A公司或者Z公司好吗？”

对于这个意见，你不要简单化地走人。建议认真思考一下，也许有几分道理，也许没有。为了给你的思考争取时间，你可以天真地反问一些问题，备选的有：你们那里有SP吗？你们那里，上市的时候以IM为唯一核心业务的公司是那个啊？以代理外国网游为核心运营模式上市的公司，在你们那里有谁啊？你们那里有银联吗？……在听他解释的时候，你一定争分夺秒地想清楚这样一个道理：好的商业模式都是简单的商业模式，而一个简单的商业模式经过那么一点点变化，也许会变得不再简单，也许会变得更简单。最重要的是，可以在中国简单地实施。你的商业模式是哪种？

很幸运的是，现在冒出这些问题的VC，应该是越来越少了，如果有幸被你碰到，你也不要担心，因为，现在开始有真正优秀的VC在中国到处活跃，他们的代表通常是和你一样的中国人，俏皮话经常比你还明白。不止如此，他们甚至会问你：在 3G以前，有没有2G的解决方案？不再是永远做梦，以为中国4亿多手机用户已经整天都在用手机上网。当然，他们对你的商业模式在中国到底有没有价值，也判断得更清楚。

长尾现象的本质

长尾经济的形成，并不只是在于让非热门产品的数量多于热门产品数量的总和，而关键是将在尾巴(即非热销产品)中的产品与那些在头部(销售很旺)的产品之间建立了关联。也就是说仅有简单的聚合是不够的，必须通过其他的技术来实现产品之间的关联，促进产品被潜在客户的发现的机会。

文/吕本富

我们过去知道，在任何一个行业，和任何企业的客服中，有一个叫“二八原则”，20%的是大企业，80%是中小企业，所以红色部分是20%的传统大中企业，某一个行业，80%是一个行业的中小企业，红色部分和蓝色部分的价值基本相等，这就是所谓的长尾理论的表示，有人也叫它反二八理论。

在传统的经济条件下企业只关注红色的20%大企业，所以竞争非常激烈，陷入了所谓的“红海”。有了互联网就不一样了，互联网可以将蓝色的长尾部分连接起来，把涓涓细流聚集成海洋，这是一个聚沙成塔的过程，它就完成了传统经济下无法聚集的功能。对企业来说可以发现新的利润增长点，比如说Alibaba、google都是长尾理论的典型案例，他们服务的用户都是中小企业。

长尾现象已经称为网络经济的标准词汇，在什么情况下能够实现长尾，很多人未必做过深入的探讨。研究表明，实现长尾需要符合三个基本原则：

原则一：尾巴必须足够大

长尾必须有足够长的“尾巴”，让用户需求的所有东西都能获得，就是要有足够的供应产品的数量聚合。虽然尾巴证明了非热门产品仍有生存能力，但仍需要数量的积累。没有一个巨大数量累积，就不能形成规模经济，长尾活动也将不存在。

比如，对于网上图书零售、音乐下载的网站，如果没有一个足够大的产品目录就不可能有自己的长尾经济。Amazon能操纵长尾，是因为他能比零售店聚合了更多的产品，构成了图书信息的长尾，由此也为用户提供了更多选择的机会，满足不同用户的购买需求，这称之为供应的聚合。

原则二：尾巴的摩擦效应很低

一般的经济规律是“物以稀为贵”，但是长尾产品不仅价格不能升高，甚至价格减半。这种降价是有基础的，不是盲目的降价，需要保证长尾产品在流通过程中“摩擦”的成本降低。

Amazon的价格之所以能比非在线销售商低，是因为它的库存成本和渠道成本几乎为零，同时，它缩短了供应环节，跨越了供应链中的分销，直接从生产商到客户手中，从而降低了传递的成本。iTurns则是将整张CD的销售变为单曲销售，节省了CD的生产成本，同时，数字音乐适合网上直接传递，也大大降低了传递的成本，使得每首单曲的价格能降到20～99美分，从而赢得了市场份额。

原则三：头尾相连实现需求聚合

长尾经济的形成，并不只是在于让非热门产品的数量多于热门产品数量的总和，而关键是将在尾巴(即非热销产品)中的产品与那些在头部(销售很旺)的产品之间建立了关联。也就是说仅有简单的聚合是不够的，必须通过其他的技术来实现产品之间的关联，促进产品被潜在客户的发现的机会。

Amazon正是利用协同过滤系统(collaborative filtering)，当顾客主动“暴露”了自己的需求后，进行关联推荐，即通过研究顾客的浏览行为和购买行为来对其他顾客进行指导(例如“购买此商品的顾客也购买过……”)，使非热销产品与热销产品之间建立了联系，利用推荐让潜在的客户满足了他们的需求，从而也带动对长尾商品的需求。