9月8日，15家Hong Kong3G内容提供商跨海来到深圳Huawei总部。当天下午，他们签订了一份伙伴计划。借助这份计划，他们将与Huawei共同进军全球3G市场。

“在Hong Kong市场成功的3G增值服务，在内地并不一定成功，”Hong Kong无线科技商会主席赵志洋说，与Huawei合作有共同开拓内地市场的考虑，但更重要的是，“Huawei是一家与全球运营商深入合作的厂商，我们希望Huawei能够把Hong Kong的3G应用带到全球。”

能否移植

Huawei高级副总裁、业务与软件产品线总裁车海平博士说，不同国家、地区对内容的市场需求不同，最终选用何种内容将由当地运营商和用户决定。但内容商们显然并不怀疑Huawei对全球运营商的发言权——在全球3G领域，Huawei已经跻身第一流的供货商之列，现在，Huawei已经拥有31个WCDMA商用合同，并在15个国家建设了CDMA2000 EVDO商用网络。

赵志洋代表15家企业与Huawei签约。他说，本次与Huawei签约的15家公司是由一项名为“3G数码港”的计划推选而出的。该计划由Hong Kong特区政府及Hong Kong全部4家移动运营商赞助，历时一年半，开发出了十五个全新的3G应用方案。这些方案中，既包括娱乐类的联机对战游戏，也包括商业类的3G物流系统、停车场管理等。

作为全球最早启动地区之一，Hong Kong3G服务到现在已经提供了三年。“Hong Kong业界的主要优势在于3G的经验多一些，同时市场小，做改变很容易。”Hong Kong移动运营商数码通公司负责漫游及运营商关系的总经理杨品贤说，“现在Hong Kong人已经基本接受了手机看新闻，音乐类增值服务长期以来也受到欢迎，游戏类的业务很有前景，但仍需要培育。”

长期以来，总部设在深圳的Huawei就与Hong Kong的科技、产业界有着良好的沟通，与Hong Kong的金融资本、国际公司也有长期深入的合作。不过，本次在3G内容方面的合作，是Huawei与Hong Kong科技界合作的一次全新尝试。

内容捆绑

事实上，作为中国最大和国际化最成功的电信制造企业，Huawei的“内容捆绑”计划已经进行了一段时间。在Huawei总部的一座研发中心里，已经设立了一个面积超过800平方米的“inTouch Lab”体验中心。这个投资超过500万美元的体验中心是一个开放实验室，通过模拟各种场景，让用户身临其境地感受3G时代的工作、娱乐与生活。

目前，该实验室已经可以支持3G全部三种制式、40多家国际运营商的网络。此外，Huawei还推出了一项“inTouch Lab伙伴计划”，多达300多家的内容提供商已经与Huawei签约，成为Huawei向运营商推荐的对象。其中包括中国最大的内容提供商Tencent、新浪、TOM、空中网等，也包括法国最大的内容商multi media 123等外国公司。

车海平说：“inTouch Lab伙伴计划”的目标是通过内容商、终端厂商的紧密合作，共同打造产业链，求得与运营商的共赢。目前，Huawei与Hong Kong15家内容商的合作属于计划中的“友好型”，以后还将进展为“紧密型”。在合作中，Huawei将充分利用自身优势，向全球运营商宣传推广这些增值应用，也将利用自身渠道与伙伴们进行联合市场推广。

一个突出的变化是，Huawei3G国际化的重心正在从亚太、中东等地区急速转向欧美成熟市场。仅在刚刚过去的一个多月里，Huawei就相继与西班牙Vodafone、日本eMobile、美国CDMA运营商Leap达成3G设备供货协议，实现了在北美、日本、欧洲三大地区的全面突破。据不完全统计，在2006年的几个月份中，Huawei新获的3G合同数量已经超过了老牌电信巨头Ericsson和Nokia。在这些新战场，Huawei也需要更多的内容来增强自身竞争力。

2005年，Huawei营收达到创纪录的59.8亿美元，海外收入首次超过了国内收入。Huawei副总裁胡勇说，2006年上半年Huawei的合同销售额达到52亿美元，其中出口业务所占比例从去年底的58%提高到了65%。他预计，Huawei2006年营收将超80亿美元，今明两年的合同销售额增长将达到30%。