相比自己的国际同行，英国电信(BT)在中国的表现也许更加谨慎。他们愿意与中国企业合作，但不愿意直接入股中国电信运营商——后者正是中国加入WTO之后，各大跨国电信运营商极为热衷的。

9月6日，英国电信CEO韦华恩在北京表示，他们将在一年内对中国的投资增加一倍，并期望这些投资在三年内产生一个好的回报：每年2.5亿美元的收入。但他同时表示，虽然其他国际运营商正在纷纷进入中国，有的还取得了中国运营商的少量股份，但英国电信不打算改变与合作伙伴中国网通的合作方式。

关于这一点，韦华恩解释说，英国电信主要关注企业服务市场，他们在中国的目标是，能够为他们的企业客户(大部分是跨国企业)提供最优质的服务，这种服务与这些客户能够在纽约、伦敦享受到的一样。英国电信与中国网通的合作还将继续，在法律许可和可行的情况下，这种合作还有升温的可能，但他们暂时还没有进军中国公众电信服务领域的打算。

当然，这并不意味着英国电信不看好中国市场。事实上，韦华恩的观点是，从前中国是一个巨大而不开放的市场，但在中国加入WTO之后，这种情况有了改变。他说：“每一个大公司都有自己的中国战略，我们考虑的是，公司要去有更多人才和产生更多价值的地方——中国就是这样一个地方。”

对中国的电信设备制造商来说，英国电信还有着更多的意义。在Huawei、ZTE看来，韦华恩是一个拥有巨大权力的CEO，因为正是他推动和主持了英国电信的21世纪网络计划。这个计划在全球首次明确提出了一个总体构想，把现有的PSTN电信网络向电信级的IP网络全面转型。这个计划将在五年内花费200亿美元。要知道，即使算上电信泡沫之前的那段黄金时间，这批订单也是迄今为止信息产业史上最大宗的采购行动之一。

2005年，中国电信设备制造商Huawei进入英国电信21世纪网络的首选供应商名单。ZTE也在积极争取获得订单的一部分。韦华恩评价说：“作为一个客户，我们确实非常挑剔。我们对Huawei提出的要求非常高，我们也接触了其他的中国企业，他们也在努力。总的来说，中国电信设备制造企业表现得非常不错。”

除了合作、订单，英国电信能够带给中国电信行业的更重要的东西是，他们是全球固网运营商转型的样板。他们昨天所做的，有很多是中国电信、中国网通今天正在做的。这家公司最被人称道的成绩是，仅仅几年前，他们还有高达数百亿的国际负债，一度业务收缩。但转型后公司收入和利润大幅增加，成为最近四年来全球电信领域增长最快的大型运营商。

韦华恩说，他不想做一个老师来传授些什么，但关于固网转型，他有一些切身的感受可以供中国运营商参考。“最重要的是要了解到，我们过去的业务只是很小的一部分。这部分业务要加以综合，以便提供更多新服务，”他说，“这是我们提高收入和利润的方法。”