经过在海外3G市场长期而艰辛的努力，Huawei正在迎来一个收获高潮。在过去一个多月里，Huawei相继宣布和西班牙Vodafone、日本eMobile、美国CDMA运营商Leap达成3G设备供货协议。

而在这些3G协议签定后，Huawei已实现了对北美、日本、欧洲三大发达地区3G设备市场的全面突破。

美日市场再现“欧洲路径”

Leap无线作为美国主流CDMA运营商之一，目前在加利福尼亚、爱达荷和内华达三个州建有移动网络，并向客户提供移动通信服务，用户数排名全美第五。根据合同，Huawei将为Leap无线部署覆盖华盛顿特区城市斯波坎及爱达荷州首府博依希等重要城市的CDMA20001xEV-DORev.A网络，合同金额达到数千万美金。

此前，Huawei曾经向美国的一些小型电信运营商提供过设备，不过，这些采购的规模都比较小。美国市场相对比较封闭并且更加注重科技的创新能力，因此之前即使欧洲老牌电信设备供应商在美国市场也鲜有建树，而Huawei则是首个进入美国市场的亚太地区供应商，本次合同表明了美国运营商对Huawei创新能力的认可。eMobile则是日本获得3G新频段牌照的唯一运营商，从一开始就决定部署HSDPA网络，也因此吸引了全球3G设备供应商的关注。日本是全球3G最成熟的市场，本国的3G供应商实力强、竞争激烈，至今日本3G市场的非本土供应商也只有两家。

正如eMobile创始人、主席及总裁千本博士所说：“我们为什么选择Huawei？就3GHSDPA而言，他们能够聚焦这一技术，并可以说是世界一级水平，这一点非常重要。对我们来讲最具有魅力的公司，它不是日本厂商，也不是美国厂商，而是Huawei。”

成为本次项目的两个主要供货商之一，这意味着在随后几年，Huawei将支持eMobile建设一个包括札幌、仙台等大中城市，覆盖日本1/2面积的WCDMA/HSDPA网络。未来三年合同总金额达数亿美金。

赛迪顾问分析师彭雪飞表示，对于电信设备制造企业来说，设备质量需要通过一段时期的运营来检验，因此，进入本身对于Huawei在这两个地区3G市场的后续表现都具有非凡的意义。

信息产业部电信研究院一位专家在私下表示，看起来，Huawei正在重复其在欧洲市场的开拓路径。2004年底，荷兰运营商Telfort与Huawei签署了WCDMA合同，采用Huawei创新的3G解决方案以提升其竞争力，获得Telfort的合同让Huawei的3G设备正式进入欧洲主流运营商的视野，为其3G产品规模服务欧洲打下了基础。

3G市场“登堂入室”

事实上，如果说2005年以前，Huawei在全球3G市场还主要靠新兴市场获得生存的空间，那么进入2006年，Huawei开始在全球3G高端市场“登堂入室”。

而这突出表现在其获得了一系列欧洲主流运营商的认可：2月，荷兰皇家电信(KPN)与Huawei签署荷兰全境的3G/2G核心网协议；7月，Huawei与德国电信签署了覆盖匈牙利全国的IMS商用网络合同；8月，沃达丰选择Huawei承建其在西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络。

据统计，从2006年初至今，Huawei已经中标的12个3G网络项目中，6个出自欧洲。Huawei3G在全球的发展重心正明显地从中东、亚太等地区逐步向欧洲等移动通信发达地区转移。在日本和美国获得突破，也成为了这一进程的一部分。Huawei的无线产品也已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国在内的14个发达国家。

事实上，“登堂入室”带给Huawei的不仅是更广阔的市场，更重要的是让Huawei的无线业务看到了光明的赢利前景。

2005年，根据Frost&Sulivan统计，Huawei在3G新增市场份额排名第二，占21.6%；2006年以来，Huawei在全球3G新增市场的份额持续上升，目前已超过31%，合同金额大幅度提升，并逐渐为全球顶级的运营商认可。

与此同时，原有的网络也在进行持续的发展，例如，Hong KongPCCW/SUNDAY的用户已经顺利突破11万人，并进行了多次的系统扩容；马来西亚的Celcom再次选择Huawei扩容3G网络，利用上千个Huawei新一代基站部署覆盖全国的HSDPA网，并创造了一周部署服务马来西亚全运会的HSDPA网络的业界纪录。自1998年Huawei投入3G研发以来，一直专注于此，如今终于开始获得回报。

有业内人士曾经表示，Huawei的无线业务在发展中国家市场已经占有绝对优势，但是主要面对新兴市场。现在，进入全球3G主流市场的Huawei正在改变这一局面。以新近获得的西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络为例，该网络是沃达丰集团旗下最优质、最重要的子网之一，3G用户数达到120万，建设项目包含覆盖马德里、瓦伦西亚、毕尔巴鄂等西班牙主要城市及地区的数千个新一代基站，合同的价值达到上亿美元。

又如，全球领先电信运营商西班牙电信(Telefónica)选择Huawei作为巴西VivoGSM网络的主要供应商，为其建设可在未来向3G演进的GSM网络，首期项目即包括数千个EnerGGSM双密度基站。

此次合作，不仅标志着西班牙电信与Huawei的战略合作伙伴关系进一步深化。同时也标志着Huawei创新的移动解决方案能够满足任何高端市场的严格要求。

开放合作的Huawei

有咨询公司表示，全球范围内的设备制造企业目前正进入产业整合的阶段。全球范围内的设备制造企业整合一方面有运营商合并的原因，另一方面整个电信行业从运营商到主要的设备商都在进行整合，业内很多专家建议Huawei加强与其他设备厂商的联合。

Huawei显然也意识到了这一问题。就在近日，Huawei宣布与Motorola 就3G和HSPA产品展开联合研发。

权威IT顾问公司Gartner的数据显示，Huawei和Motorola 的合作，将使他们在WCDMA/HSDPA领域的全球市场份额达到15%左右，仅次于Ericsson和Nokia-Siemens，与阿尔卡特-朗讯不相上下。按照业内人士的说法，“这为其在电信设备整合时代的竞争增强了体质”。

平安证券分析师刘军则分析说，Motorola 与Huawei宣布在上海合作建立研发中心，一则是为了迎合全球电信设备商的大合并趋势，二则也说明Huawei在WCDMA领域取得了骄人的实力和成就。在他看来，Huawei能够成功进入欧洲、中东和日本WCDMA市场，充分说明Huawei已经跻身于全球一流电信设备商行列。

而在增强研发实力之后，赛迪顾问分析师彭雪飞表示，现在的Huawei面临的主要问题有两个，一是继续完善全球服务体系，以满足高端客户更为苛刻的需求。其次，更多的市场份额意味着Huawei将在推动产业发展方面肩负更多的责任，因此，Huawei需要继续坚持开放与合作的心态，坚持围绕客户需求进行创新，强化其最佳创新解决方案提供商的品牌形象。毕竟，参与主流市场的竞争与原有的市场开拓有很大不同。

电信行业著名调研机构HeavyReading指出：“西欧运营商的态度正在向Huawei倾斜，但是他们在销售、支持以及专业维护等方面要求差异颇多。”但是不管如何，Huawei在国际市场的崛起将“是今后五年电信设备供应市场格局改变最不可忽略的力量之一”。